《群书治要》之管仲的谋略管理之道
管仲，名夷吾，字仲，春秋战国时期著名的军事家、政治家及思想家。管仲学贯古今，有经天纬地之才，济世匡时之略。齐桓公在管仲的辅佐下，一举成为春秋五霸之首。历史上对于管仲如何帮助齐桓公达成丰功伟业的记载颇多。然而，大贤管仲究竟是一个什么样的人？他的主张为何能够帮助齐桓公成为一方霸主？管仲又为何是古代管理学的奠基者？
说起管仲这个人，我常常猜想：为什么中国人把一种东西叫作“管理”呢？为什么用“管”这个字来造“管理”这个词呢？
有人认为，“管理”的“管”其实是指“管仲”的“管”，因为管仲是中国历史上一个非常著名的管理者。他不是帝王，却担当着一个我们称之为“职业经理人”的角色，用现在的话来说，是属于CEO（首席执行官）级的人物。将管仲所做的“理”这个事情称之为“管理”，有道理吗？不知道。这有可能是一个民间传说。不过与此相关联的一个词很有趣。比如，“墨守成规”的“墨”，是“墨子”的“墨”。“墨守”这个词是有典故的。当年，鲁班要协助某个国家攻城时，墨子曾襄助过守城人。他体恤战士和百姓的生命，邀请鲁班进行一场虚拟的对决。两个人在沙盘上——一个虚拟的战场——展开攻防演绎，如果你这样打，我就这样守；你那样打，我就那样守。后来鲁班说，我打不过你，就撤兵了。所以，“墨守成规”的“墨”，其实是“墨子”的“墨”。中国古代有很多词语，你看着简单，其背后都是有道理的。
管仲早年曾经是一个商人，这一点很重要。春秋战国时期，诸侯国家之间都在竞争。国与国之间的竞争，本质上来说，是综合国力的竞争。什么叫综合国力？以前打一次仗，跟现在不完全一样，那要消耗很多的人力、财力、物力。如何让一个国家的综合实力增强了之后，能够“不战而屈人之兵”？这才是成就霸业的基础。所以，管仲早年经商的这一经验，对于他成为后来的国家的综合管理者、政治管理者来说，可以说是非常重要的。
从这个角度上来说，我们深受启发。大家都知道，这是一个电商时代，互联网成为一个不可遏制的全球趋势。所以当我读到这一段的时候，我的第一个念头就是想在中国做电子商务方面的领导者，没准将来可以弃商从政呢？所以早年经商的经验对于后来从政是有好处的。
公元前685年，管仲被拜为齐卿。在齐国做大臣期间，他辅佐齐桓公“通货积财，富国强兵”。你看见没有，他是有节奏的。历史上，人们用8个字来评价管仲这个人：“通货积财，富国强兵。”要先有钱，才能够富国强兵。而且要先通货，才能够积财。什么叫作“通货”？就是货币的流动性，让货物和货币产生流动性才会有钱。你守在那儿，有一个亿放在银行里面，或者放在床底下，那不叫“通货积财”。管仲就帮助齐桓公“通货积财，富国强兵”，而且“贵轻重，慎权衡”。
什么叫作“贵轻重”呢？两三年前，我在一个节目《冬吴相对论》里面，曾经有一次和吴伯凡——《21世纪商业评论》的主编讨论过一个问题，什么叫“轻公司”？什么叫“重公司”？从资产负债表上看，如果你的资产投入很高，那种公司便叫“重公司”。你有土地，有机器，有很多需要固定长期投入的资产。什么叫作“轻公司”呢？通过货币、创意、设计、运营来产生价值，比如咨询公司或者文化公司，就叫“轻公司”。
轻和重各有优劣。有一位很有意思的作家叫米兰·昆德拉，他曾经研究过轻与重的问题。他说，轻和重是可以互相转换的。如果一个东西没有重量，它无须被承载，就能飞起来；如果一个东西太重，它又飞不起来。所以“贵轻重”实际上是什么呢？就是利用货币政策——这种政策是轻的，它不是一个有物质、有重量的东西——来调节货物的流通，控制人们干这个不干那个，通过货币的运营来对国家的经济、政治产生影响。
比如说，现在大家都在讲货币战争，某种程度上来说就是利用货币的力量来控制物质和能量的转移，这也是一种轻重转变。在中国古代，春秋时期的管仲就精于此道，这是非常了不起的。我们很多的年轻人都没有想过，在中国古代，尤其是春秋战国时期，小国很多，大大小小有几十个甚至上百个。这些国家之间也存在人民、钱财和物资的流动，那么如何制定一些货币政策，让某些东西变得很值钱，让另外一些东西变得不值钱，从而影响能量和财富的转移？所以，货币政策并不是一个新问题。记住：太阳底下并无新鲜事。
管仲在货币政策方面进行了很多的创新，这些创新在今天看来可能都是很新、很热门的话题。其实在中国古代，早已有人娴熟于此，管仲就是其一。《群书治要》摘录了管仲的很多话，因为管仲这个人是历史上非常著名的一个总理大臣，不过关于《管子》这本书，人们确实有不同的见解。宋代朱熹认为，《管子》非管仲所著，而是后人附会的。
你知道中国古代人有一个特点，比如这个人很有名，而我是一个无名之辈，但是我又想让我的书能够流传下去，那怎么办呢？想来想去，如果以我的名义写，很可能不会有人看，那好，我就用另外一个名人托名，用他的名字来写，比如说最常见的就是黄帝，《黄帝心经》、《黄帝阴符经》、《黄帝内经》、《黄帝外经》，以及各种关于黄帝的房中术经等应有尽有。这些书肯定不是黄帝写的，很多都是后来春秋战国时期甚至汉代的人写的。
从山寨到经典的实例，《黄帝内经》就是其中一个。《黄帝内经》是成书于汉代的一本书，但是大家都认为是远古时期的，为什么呢？因为该书是以黄帝和他的老师岐伯之间的对话这种形式展开的。所以山寨古人、山寨经典这种事情并不是当今的中国人才干的，一直以来，我们这个民族就有山寨经典的习惯。而且，我们还有把山寨最终变成经典的能力，这也是我们这个民族的核心竞争力之一。
我们再回到管仲。在中国古代，很多人觉得管仲很了不起，所以，就用管仲的口气书写诸子百家的书。时间长了，各个朝代都会出这种书，传到今天，大家觉得，那也算古籍了。所以，我听说现在有些商业机构在一些名胜古迹附近建造一些建筑，用一两年时间盖一个很大的庙或风景区，一年成名胜，三年成古迹。我们现在觉得很轻浮，但再过200年，深圳的世界之窗也可能变成历史文物。所以我们要用历史的眼光看问题，只要这个内容本身是好的就可以了。
春秋战国时期，诸子百家争鸣，一时之间，各种治世之术层出不穷，究竟什么才是治世良方？面对如此纷乱的思潮涌动，春秋时期的国君将如何抉择？以古鉴今，当今社会，人们获得信息的机会要远远超过古人，面对各种学术说法，究竟什么才是正确的管理之道？《群书治要》从管仲治国开讲，指明诸多管理学派理论之间错综复杂的关联，给您解开真正的管理之道的奥秘。
《管子》这本书里面的东西非常庞杂。现在的很多年轻人都很担心：我作为一个中国人，面对各种文化冲突，我不知道自己到底是儒家、法家，还是道家，好像什么都不是。还有一些人，读一两本英文小说，看看Follow me（《跟我学》）什么的，觉得自己还能看懂；看点儿盗版DVD，就觉得自己懂东西方文化。这种人更矛盾，东西方文化熔于一炉，冲突更加激烈。当今的中国人其实都同时受到很多门派文化的影响，这些文化造就了他们人格的分裂和冲突。那么，这种冲突是刚刚出现的吗？不是。
当今的很多中国人或多或少都感觉自己心里有很多门派的文化，而这些文化可能是有冲突的。实际上，这个问题在古代时也有。在春秋战国时期，道家、儒家、阴阳家、阴谋家、法家，都有各自的诉求。那么对于当时的国君以及其他管理者来说，他们也面临一个问题，就是如何把各家、各门、各派的知识都熔于一炉。管仲解决了这个问题，他利用王霸之术，糅合了儒、道之学。
《汉书·艺文志》把《管子》这本书列为道家书籍，而《隋书·经籍志》又把它列为法家书籍。其实这本书里面还有兵家、纵横家、农家、阴阳家、儒家之言。管仲这么做就叫作“拿来主义”，用鲁迅先生的话来说，只要能够帮助老板搞定世界，称霸于雄，那么他就能用。他的精髓就是王霸之道，什么叫“王霸”？我们有些年轻人读书，尤其是一些儒生读书，知道要“讷于言而敏于行”，要“仁义礼智信”，这些东西当然是非常重要的，它可以帮助我们成为一个无愧于心的好人。但是如果你读历史，你会发现这种好人常常郁闷而死，为什么呢？
曾经有人告诉我说，如果我天天让我儿子读《弟子规》、《百家姓》、《三字经》、《论语》、《孟子》，我有点儿担心，他在学校里面会被人欺负，人太善良容易被人欺负，怎么办？我说，其实这种事情很正常。在中国古代，读书人可不那么傻，真正高级的读书人会“阳日读史，阴日读经”。此话怎讲？阴日是指农历的双数日，我们称之为“阴”，阴爻是两根线时叫“阴”。阴天的时候，气是往里收的，所以这时，人要读一些经典的书，帮助我们养浩然正气，并往外生发，提升善心；但是在阳日，气在往外发散的时候，你气血澎湃，就要读史书。
摊开中国的历史，你会发现，原来有那么多权变谋术蕴藏其中。这时，你就会有一种后脊梁发冷的感觉。这种感觉有助于你平衡往外生发的气。所以，阳日让你多一点儿收敛，阴日让你多一点儿外发，这样才能达到中道。
所以我跟我这个朋友说，如果你让你的孩子只读经典，成为一个好人、善人，他很可能在短期之内会吃亏，成不了事，在没有成事之前已经被灭掉。那怎么办呢？我告诉他，孩子小的时候，在培养人生观的时候，还是应该建立“仁义礼智信”这种善的、正义的人生格调。但是在过了16岁以后，要让他读一些历史，知道人性是深不可测的。人是很奇怪的，扪心自问：我们自己都做不到浩然正气，凭什么要求别人能够做到呢？
所以，我们要从另外一个角度理解人性的阴暗面。当你能够利用人性的阴暗面时，你就可以成就霸术；当你用到人性阳刚的一面时，你就可以成就王道。在中国古代，实际上你要做成一番事业，一定要王霸兼用。王道是什么？就是让人们尊敬你、爱你，从而与你一起打拼；霸道是什么？就是让人们怕你，从而听命于你。其实两者都要用，我们称之为“两手都要抓，两手都要硬”，所以王霸之术被视为中国管理学的精髓。
今天，很多人会花几十万元钱去读工商管理学硕士。有没有必要？有必要，这起码可以让你掌握一大套管理学术语，在公司开会时，显得很有文化。但是，真正要管好中国人，那还得借鉴中国古代的许多经典之术。其实中国古代的管理者，他们琢磨了那么多年，对于管理中国人是有深刻的理解的。
王霸之道是管仲管理学中的核心理念。以德服人为王道，以威示人为霸道。管理之道中的恩威并施是亘古不变的真理。往往一个成功的企业，既要有和谐融洽的企业文化，同时又需有规章森严的管理文化，良好的管理之道会使一个企业形成良性的经营之道，而良性的经营之道就会演化成社会的和谐之道，对于一个家庭来说，这种和谐之道同样至关重要。
在家里面，妻子如何才能管理好、驾驭好自己的丈夫呢？前几天，我恰好有机会跟一位前朝皇族的后代——一个经历过很多事情的老太太进行交流。我就问她：前辈，请问怎么才能做一个好女人呢？她说：能够驾驭男人的女人就叫好女人。这话让人觉得既兴奋又脸红，又觉得很粲然。说到“驾驭”二字，什么叫“驾”？什么叫“驭”？你骑着马，喊：驾！它就往前走。吁！
它就停下来。你喊“驾”的时候，一直往前走叫什么？叫“嘚”，所以驾、驭、德被视为三才。什么叫作好女人？就是能够驾驭男人、恩威并施的女人，是吧？怎么成为好男人？好男人完全是由一个有智慧的女人驾驭出来的。从这一点来说，我们都知道，再大的男人都是儿子，再小的女人都是妈，这句话真是颠扑不破的真理。
关于王霸之术，古代很多学者认为，先秦诸子之学博大精深，无出其右，孔孟老庄韩墨亦所不及。管仲这个人在中国古代的确是政治界、经济界的一朵奇葩。我们要向他学习什么？学习两点：第一，如何能够管理好上级；第二，如何处理好货币与财富之间的关系。
其实管仲这个人并不是老板，他只不过是一个高级打工者，但他是如何让周围人都能够相信他，并且得以善终的？古时候有很多功高震主的能臣，工作做得很好，但老板在他面前没有优越感，于是老板就不喜欢他，“咔嚓”就把他砍掉了，在万恶的旧社会，杀人就跟杀鸡一样。但管仲是自己病死的，而且临终时，齐桓公还非常感谢他，尊重他，称他为“仲父”，就跟对自己亲爹一样，跪在床前说，如果你走了的话，我应该用谁？诸如此类的话题。这件事表明：就算你只是一个管理者，你也要活得有尊严，死的时候要死得高级，这才是有智慧的人生。管仲对后代的影响非常大。
管仲的核心哲学思想是什么呢？是所谓的精气学说。我们现在很多人都说，中国文化不科学，西方文化比较科学。科学是什么？简而言之，老百姓眼中的科学更多的是指物理学和化学，或者说狭义的科学就是指物理学、化学，再加上数学。所有跟这些没关系的，不能用物理学、数学、化学解释的，很多人就认为不科学，这当然是狭义的科学观。
那么，当今西方的科学是怎么来的？西方的科学基于一个假设：世界是由微观物质组成的。追根溯源，科学的本质其实是基于哲学的思考。在2000多年前，有两个哲学家在海边讨论问题，其中一个哲学家拿着一个苹果说：如果我用刀来切我手上的这个苹果，并且我这把刀足够锋利的话，那么我会一直切这个苹果，切到非常非常小，最后，每一份就可被称为“基本元素”。他们认为，全世界所有的物质可能都是由最基本的元素——后来称之为分子、原子组成的。正是因为这些哲学家的思考，才发展出了后来细分的思考方法，才有了今天的诸多科学门类。而管仲的核心哲学思想恰好也是这样的。
所以，在中国古代，你要做一个高级的人物，我们称之为“君子”，你除了会管理、会理财、会写文章、会术数等之外，你还必须是一个哲学家。不像现在，哲学家没什么用武之地。如果你做演员做得非常好，你就不需要成为一个好的哲学家。但是要做一个好的导演，却一定要成为一个好的哲学家，没有哲学思考根基的人不可能拍出真正伟大的电影。在当今中国，我认为最伟大的导演是李安。你看他的电影《少年派的奇幻漂流》，他实际上是有一套完整的思维体系的。派是什么？是3.1415926……是一个无限不循环的无理数。主人公的名字也叫派，其实这是双关，说明人生也是无道理的不循环。这是李安这部电影所展示的核心宇宙观。所以，没有世界观，你连个电影名字都想不出来，更何况拍电影呢。
现代科学的起源来自哲学的假设。在中国古代的诸多学说中，同样存在类似的关于科学的哲学假设。管仲所主张的精气学说就是其中之一。那么管仲的精气学说是如何诠释这个世界的呢？其中有哪些是值得我们借鉴的管理之道呢？
钱穆先生曾经说过，这个世界的知识大概可以分成三类：如果你认为这个世界是由基本的物质构成的，那么这就是一种学说；如果你认为这个世界是由基本的能量构成的，这又是一种学说；如果你认为这个世界是由基本的信息构成的，或者是由想象、观念构成的，那就是另外一种学说。所以，引申来看，你会发现，世界上所有的宗教、文化、知识，包括科学都可以被包含在这三大类里面。管仲认为，物质是人世间或者宇宙的最基本的构成物质，但他同时也提到精气学说。“气”是什么？“气”是能量。就是说，基本的物质和能量构成了世间的万物。
管仲将他的哲学思想应用到政治管理方面，就产生了他的政治观。他认为顺民心、利民生应该是施政的一个基本原则。一个国家或者是一个企业要想做得好，一定要让人民或员工得到好处。他认为，一个国家的人民如果都很穷，或者很穷的人超过一定比例的话，这些人的命就贱了，命贱了就会作乱。如果你家里既有一个高尔夫球场，又有三套房子，你当然不可能作乱。虽然不可能每个人都是富豪，但只要大部分人都有一亩三分地，都能“老婆孩子热炕头”，他们是绝不会造反的。所以管仲认为，施政一定要利民生。只有人民的生活比较富裕，国家才能够长治久安。其次，施政要顺民心。现在有了互联网、社交网络，有微信、微博，民心很容易被表达出来。那么在古代时，民心是怎样被表达出来的呢？人民的想法怎么样呢？
其实在古代，人们也会编段子，编各种顺口溜，来呈现其生活百态。所以从周朝开始，周王每年都派出几千个采风人士，到民间去收集各种段子。就跟我们现在在微博、微信里面看到的各种段子是一样的。其实在春秋战国时期，中国人的段子文学就非常发达了，各种隐喻、官方不让讲的术语，老百姓都能换一个词来讲出来，这种能力也是这个民族的核心竞争力。
太阳底下并无新鲜事。以“顺民心、利民生”为原则，“夫霸王之所始也，以人为本，本理则国固，本乱则国危”。如果人民能够安分的话，国家就会非常稳定；如果人民乱了的话，国家就非常危险了。其实，今天的企业管理也是如此。如果大家在公司里都很辛苦，公司却没赚什么钱，但是员工还不走，愿意跟着领导者一起往前走，没钱也要一起干，这家公司就是好公司。
如果你天天用各种奖励惩罚措施、绩效考核制度来约束大家，即使公司业绩再好，大家还是纷纷作鸟兽散，那么这家公司将很快倒闭。
在家庭里面也是如此，如果你是妻子，你就要以丈夫为本，丈夫顺了，家庭就能顺；丈夫乱了，家庭就会乱。那么你怎么样理顺丈夫呢？有三个原则：第一，搞定丈夫的身体；第二，搞定丈夫的朋友；第三，搞定丈夫的父子，就是丈夫的爸妈和丈夫的孩子。如果你处理好了与他周围环境的关系，你怎么能搞不定他呢？
管仲还强调民间自治的重要性，你一竿子撸到底地去管理是不行的。春秋战国时期，一个国家很小，不像现在这么大，人也少，还好管理。但当人一多、土地一大的时候，什么东西都要大老板一竿子撸到底地去管理，那是不可能的。怎么办呢？就要建立一种所谓的分区制度。管仲就建立了“乡里制度”。乡里制度在很大程度上就是让当地人推选出一些德高望重的人，让他们自己进行管理。这种乡里制度就是先秦郡县制的先声，可谓影响广泛，意义深远。你想想看，秦始皇为什么推行了郡县制。其实在秦国还没有统一中国时，他就已经开始这样思考了。
这项制度到今天仍然是中国的管理机制的核心。中国现在有三级管理制度——中央、省、市。其实，省下面有市，市下面还有乡，县乡制度，层层递进，这项制度可以让人们在一个金字塔的序列里面，各安其位。现在，人口流动性比较大，这带来了新的问题。如何建立起一个比较好的环境，让每一个人到了这个地方之后，能够迅速地融入当地的社区，而不成为流寇，这是一个很重要的思考，也是管仲在民生方面的一些尝试。
另外，管仲还是一个很好的企业家。他首次采用以商利战的方式来制服别国，尤其是对军事训练和兵器的强调。首先你得有钱，你才养得起兵，这些士兵都是老百姓，如果你要他参军，你得让他在当兵的过程当中，比在家里面干活儿收获得更多，否则，你拿鞭子天天催打他也没有用。管仲认为，国家一定要建立起强大的国力储备，你才打得起仗。现在想想看，管理最开始时是什么样的？就是管军队，一个阵营几万人，每个人都要吃饭的，要吃饭就要有米，要有面，最好要炒点儿菜，是吧？还要有油，要生火，那么怎么去安排这些人吃饭呢？军队要打仗，就要有盔甲，要有箭，每一套盔甲都要结实，你想想看，得多贵。在一家小小的诊所里，你给同事做一套制服，布的，都要七八百元钱。那么在古代时，一套盔甲得多少钱呢？你会发现，管仲的确是中国古代非常聪明的人。他在货币政策、价格理论、消费学说、农工商，以及民生、民主主义方面都有很多的论述。
所以说，管仲这个人的思想，是很值得研究的，在《群书治要》这部当年魏征为唐太宗李世民编纂的管理国家的书里面，管仲占了很大的篇幅。与其花钱去读那些所谓的现代工商管理的书，还不如先了解一下中国古代的优秀管理者是如何管理中国人的。中国人先天的特性，其实这几千年来几乎从未变过。
如果你能明白这种系统化思考的话，你就会发现，很多时候，你遇到一个小人，你应该心生感激。因为没有这个小人，怎么会显得你的品格高尚呢？你认识到这个小人的缺陷，尽量避免自己成为那样的人，从而提升了自身的品德，这就是系统化的思考。