奋斗1981

  敞篷吉普车风驰电掣般的沿着人民大道疾驰而来，卷起滚滚的烟尘。这道路宽敞得很，却没有多少车辆，又是起伏不平的非铺装路面，简直就是硬派越野车撒野的最好场所。

  李家华坐在副驾驶那里眼珠子停不住的打量中控台，什么都新鲜，摸摸这里摸摸那里，爱不释手。在他眼里，军绿色的212吉普车是比老三那个陆地巡洋舰要牛逼多的。

  “老三，这个车是厂里给你配的吧？”李家华问。

  余嘉豪让他去通知李路过来，李家华就骑了自行车过去，这会儿自行车就放在后座那里。如果不是敞篷的，还真放不下去八二杠自行车。

  李路道，“科里的通勤车，我一个副科长配什么车。”

  李家华遗憾地说道，“可惜了。这个212吉普车最好了。你那个什么陆地巡洋舰太大，不好开。”

  “二哥，你有时间就到厂里来，直接找张卫伟，让他带你学开车。”李路说道。

  “真的啊？”李家华惊喜极了。

  李路道，“当然是真的。学会了就有车开了，给你配个车。”

  “别开玩笑，我配什么车。”李家华不当回事，他现在就是跟着余嘉豪打下手。

  郭翰威有了新的分工，当前他主要负责扩展销路以及走乡串县模式的销售。当前的信息传递决定了销售模式不可能只依靠固定的独立商店，大量的业务员带货销售还是最主要的方式。

  对下面县市乡镇的许多人来说，没有到市区逛过的绝对是大多数，对他们来说，那是一个很遥远的地方，主要是心理距离上面。

  因此，在奋远商场开到下面基层之前，主要的销售方式依然得依靠郭翰威掌握的销售队伍上门推销。这种样式是因为奋远公司当前的主力销售产品依然是收音机录音机这些小玩意。别看单个利润小，但出货快，三四十块钱一台，贵一些的录音机也不过一百多块，很多家庭咬咬牙都是能买得起的。

  于是李家华说，“老二，小威倒是应该配台车了，我看他骑个摩托风里来雨里去的，主要是装不了什么东西。”

  李路一想，点头道，“说得没错，小威的销售队伍是时候开始进行机械化建设了，光靠自行车效率的确低下。”

  李家华忽然说，“老二，你想过成本没有？”

  愣了一下子，李路奇怪地打量了二哥几眼。

  李家华笑着说，“老三，你别奇怪，跟着爹在干校的时候，跟着一个大学教授我学了一些企业管理的东西，多少懂点。”

  “怎么之前不跟我说。”李路拍了拍方向盘。

  如果早知道二哥还有这种知识，汽车外贸和红星拖拉机厂那边就应该让二哥去，而不是交给大哥。

  李家华尴尬的笑了笑，道，“这有什么好说的……”

  自卑中的不自信。

  李路却是认真考虑了一下，恐怕计划要进行调整了，他一开始把摊子铺得太大，到现在才发现人手严重的不足。别的不说，红星拖拉机厂是成立了，但是连一块砖一片瓦都还没有。

  眼看着裴磊推荐的专家马金涛材料专家就要到了，拖拉机厂没建起来，把人往哪安排就成了一个问题。

  原计划让大哥二哥等着农业这方面有眉目再进行安排，现在大哥提前安排负责红星拖拉机厂和红星进出口公司，而奋远公司这边，他也需要一个可靠的人看着。

  郭翰威那半大小毛孩脑子是很灵活，但是社会经验不足。思来想去，李路于是就打算让李家华进入奋远公司的管理层，边学边管。

  “二哥，我打算把奋远公司交给你打理，不用紧张，有我在看着嘛。”李路说，“前期主要跟着老余学习一下怎么管理企业，说白了你就是去管账的。二哥，你知道我的身份，虽然只是光明厂职工，但挂着副科长的头衔，我名下不能有其他生意。”

  李家华本想拒绝的，无论是李国光的交待还是他自己的想法，都不认为自己能够打理一个公司，但是李路的后面一句话让他犹豫了。

  没错啊，尽管不是同胞兄弟，但胜似同胞兄弟，眼下的环境里，他不帮李路难道让外人插手？

  “好吧，老三，我一定尽力。”李家华凝重的说。

  李路笑道，“二哥，别说得跟上战场似的。企业管理这些说复杂是挺复杂，说简单呢也很简单。你把账管好了就行。”

  聊着就到了奋远公司兼奋远商场的楼院这里，前面是商场门店，后面是仓库兼公司办公场所，中间是一个篮球场，浓浓的机关大院风格。

  李路的车还没停稳，余嘉豪似乎早就在那边等着，手里拿着个笔记本大步的就迎了上来。

  赶紧的踩刹车，车辆停稳的时候，距离余嘉豪只有不到一米的距离，李路不满的说，“老余，你碰瓷咋的？”

  余嘉豪却一点都没放在心上，没等李路下车，隔着车门就把本子塞到李路手里。李路皱了皱眉，看了看激动得满脸通红嘴唇都在发抖的余嘉豪，“你这是干干什么？”

  “你看看，快看看！”余嘉豪激动地指着本子说。

  李路翻开本子，新本子，第一页就是今天的销售情况，粗粗看了一眼，李路没发现什么特别值得激动的地方，继续往下翻，没了。

  “今天的销售情况，嗯，怎么了？”李路问。

  余嘉豪瞪大了眼睛不可思议地看着一脸正常表情的李路，“你，你，你下车。”说着就要拽李路。

  “放开放开，我自己下。”李路赶紧躲开，推车门，却是被余嘉豪挡住了，余嘉豪却浑然不觉。

  “哎哎哎，你让一让。”李路提醒他。

  余嘉豪哦了一声，这才意识回来，赶紧让开。

  下了车，李路站在那里点了根烟抽起来，道，“老余，你冷静冷静，到底什么事情这么急把我叫过来。”

  “你刚刚不是看到了吗？今天上午的销售情况以及入账金额。”余嘉豪指着李路手里的本子。

  李路奇怪道，“我是看了啊，怎么了？”

  余嘉豪有些费解，为什么他是这样一个反应呢，而不是欣喜若狂？

  “十八台，今天上午卖出去的十八台彩电，而且是我们计划中的最好价格，这些你没看到吗？”余嘉豪皱眉问。

  李路明白了，“哦，哦哦，看到了看到了，真不错啊这个。”

  多少有敷衍的意味。

  一个上午十八台彩电，在余嘉豪眼里那是了不得的成绩，但在李路眼里，这……这算什么呀？这都什么呀？

  余嘉豪的激动之情有了喷泄的口子，他语气颤抖着说，“一个上午就销售了十八台，在没有任何广告投入的情况下，在开张第一天，在顾客对我们完全陌生的情况下，在没有任何促销活动的前提下。老李，这意味着什么你知道吗！？”

  李路必须配合，赶紧的接上，“意味着什么？”

  余嘉豪深吸一口气，道，“第一，意味着市场已经到了供小于求的极端阶段，只要有货就不怕卖不出！第二，意味着咱们的商场模式是成功的！第三，意味着咱们提供的额售后政策是非常有效果的！”

  缓了一口气，他说道，“我按照利润大概百分之二十五来计算，如果每天能卖出去三十台彩电，咱们一个月的利润会达到五十万！当然，这是理论状态，不过，哪怕相差再多，一个月二三十万的利润那是绝对没问题的！”

  李路微微点头，“嗯，这个不错。”

  他却是在心里盘算一个月能往拖拉机厂投进去多少钱。

  一个月几十万的利润，再不济十几二十万的利润也是能够保证的。

  万元户千里难寻的这个时代。

  毫无疑问，一边的李家华听得目瞪口呆。

  注：根据部分读者的反应，经过综合考虑，把物价水平修改了一下，尽量的贴近真实历史的那个年代。步枪的原意是让这些内容看起来尽量不真实，弟兄们大概是能理解为什么要这样做的。另，本书正在展开阶段，有悬念那是正常的，比如李路为什么那么了解杰克，没有悬念的文，步枪个人认为并不能形成吸引力。