重生之电子风云

  听胡一亭说完，伍恒远立刻道：“那么说来，这东西不是挺适合农村的嘛？农村人打电话少，几年也没一次大型集体活动，很适合这种低端技术。而且这东西依托现有的固话网络，运营成本低，但凡便宜的东西，在农村就有市场。我看不止农村，小城镇和小城市也可以搞搞，日本人能搞出500万用户，我们国家如果把这个技术用在不发达地区，应该也能搞出这么多用户吧？现在有很多人身上带两个机子，一个传呼机一个手机，不就是为了省钱吗？要是能搞出移动市话，那大家今后就不用带BP机了，一个GSM手机一个移动市话手机不就行了？”

  胡一亭心念一动，突然想起后世出现很晚的那些小灵通和GSM的双卡双待手机，忽然觉得要是早点搞出这种东西来，小灵通的网络似乎也不用那么早的淘汰，毕竟这玩意通信资费便宜呀，市话平均每三分钟两毛钱的资费，比起手机每分钟5毛甚至6毛来说，可要便宜了7、8倍呢！这年头国人不富裕，要能有便宜的选择，并且能满足生活中95%以上的一般情况下的移动通话，那么技术上即便很低能，客观上也为老百姓提供了便利不是吗？

  想到这里，胡一亭觉得自己这个技术控突然间对于小灵通的抵触情绪减少了许多。

  朱军道：“就不知道邮电局想不想搞，如今邮政和电信分离已成定局，内部已经划清界限了，估计这两年内就要正式公布完成分家，到时候邮政是邮政，电信是电信，成了两家公司了。现在还有风声，说移动业务也要单起炉灶，从电信里剥离出来成立一家公司单干，他们移动业务部门和固话业务部门本来就是两套人马，真要是分家也简单。这么一来，电信可就亏大了，前几年被挖掉一个联通，如今邮政也留不住，一手养大的移动也要飞了，那他们可是只落得一个固话了。”

  林韵道：“肯定是有意见的，不然这次也不会有邮电局的领导找我问PHS技术。

  我看他们肯定是舍不得移动业务的，现在邮电营业厅里手机卖的多火呀！光去年一年就增加了一百三十万新增用户，今年预计还将保持200%以上的增长，全国手机用户数将达到500万左右！比去年增加200多万呢！

  可既然国家要他们割肉，胳膊拧不过大腿呀，不过上有政策下有对策，一听说有基于固话网的移动通讯技术，他们立刻就动心了呢！我看只要我们能拿出成熟的技术方案和设备，邮电固话部门那帮领导一定跟老猫见了咸鱼一样扑上来，反正我觉得这东西要是推出来，第一时间被搞死的肯定是各个城市的商业寻呼台。”

  胡一亭对三人的市场直觉很佩服，点头道：“你们说的都对，成熟的技术与设备方案我是有的，只是犹豫着要不要上。从感情上说，我是不希望国家把大量资金浪费在这样的技术上的，尤其是基站建设，费钱费工，十年后就要被淘汰送进废品站。这技术一来没前途，二来日本人还拿着芯片核心专利，如果我把他们的多芯片设计集成进单芯片里，那还是有一部分IP核要等着拿授权，至于他们会开什么价我就不知道了，或许根本就不肯给。目前这一块的专利集中在基站和手机这两块，斯达康搞的是把日本基站融合进中国固定电话网的接入技术，连PHS与GSM的网间切换技术还都没搞出来呢，按照UT斯达康和松下签的合同来看，将来一旦国内搞起小灵通，基站和手机全都要从日本进口，国内也就是买日本人芯片搞搞组装罢了。”

  林韵道：“基站接入技术这一块是我们强项，我们现在已经做出了使用摩托罗拉芯片的GSM基站设计，正在测试，顶多再有两个月就能送邮电部参加技术鉴定。华创比我们还快，这个月就要开技术专家鉴定会了。

  总之我的意思是，UT斯达康能干的我们都能干，而且看胡总你的意思，我们要是干了，别人就没活路了。那我觉得这种情况下，无论如何都该上马！胡总你要是拍板，我们就去找松下谈技术授权。反正组装摩托罗拉的基站也是组装，组装松下的基站也是组装，钱都是一样的挣，多一项业务就能把我们新厂建的更大，设备利用率更高！劳动力利用率也更高！雇员也更多！采购更多的原器件和设备配件，这样采购成本也会降低！”

  朱军也道：“林韵说的对，胡总，你别太纠结于技术了，钱都是一样的，不挣白不挣！咱们有技术不用，白白便宜了别人，太不划算了。这就好比免费食堂开着门，我们却不去吃，等过了时间食堂关了门，那我们就白白错过这顿饭了！”

  “嗯哼、嗯哼。”伍恒远轻咳两声后，低声道：“胡总你觉得呢？我听你的，不过我也同意朱军和林韵的意见，有钱不挣是傻子，胡总你既然精通这一块的技术，咱们可别跟人民币过不去。”

  胡一亭见三人如此动心，觉得自己内心也动摇的厉害，低头想了又想，终于决定随大流，道：“那我少数服从多数吧，但你们要知道，我是反对的。”

  伍恒远琢磨着胡一亭这话的意思，不知道胡一亭这是在给自己留后路呢？还是真的想要表现一个技术天才的骨气？亦或是既想当婊子又想立贞洁牌坊？不过无论哪一点都没关系，胡一亭能尊重三人的多数意见，这就说明他并不是那种顽固的人，否则对企业将来的经营恐怕是不利的。

  朱军笑道：“这次就算是林韵、伍总我们仨强胡总所难好了，不过林韵说得真的很有道理，组装业务可以利用我们现有设备，接入技术可以利用我们现有技术，这些都和我们目前的业务没有冲突，将来就算不挣钱，也能很轻松的甩包袱，大不了不干就是了。”

  胡一亭点点头：“既然定了，那你们就安排一下，我们去一趟日本，找ABIT公司拿技术授权，据我所知，PHS真正的核心专利在他们手里，松下的基站和手机芯片都用了很多ABIT的专利在进行设计。”

  朱军和林韵点头同意。

  伍恒远这时突然道：“如果我们能自己设计单芯片解决方案的话，我觉得还有个办法可以试试，可以一分钱专利都不用付。”

  三人闻言，惊讶地看着他。

  伍恒远尴尬地笑道：“其实说白了也很简单，我们只要成立一家具有独立法人资格的子公司，专门搞PHS接入技术和基站设备还有手机的业务，然后让这家公司委托我们重光通讯代工生产，通过合同把利润全截留在我们重光通讯里面，这样一来这家皮包公司只要保持略微亏损，不破产就行。

  将来真要是和日本人打起官司，法院判了这家皮包公司败诉，那么就算把这什么都没有的空壳公司赔给别人我们也不心疼，反正那些PHS专利也没什么应用前景，过个十几二十年就要被淘汰的，还都是松下和ABIT已经掌握的技术，他们拿去也没用。况且产品都在国内销售，又不指望出口，日本人想禁止市场销售也没任何法子，只能干着急罢了。不过这里面还有一个问题，那就是我们必须做到让PHS技术的所有芯片和元器件都不能从日本进口，不然肯定要被卡脖子。”