第497章 西子湖畔烟波渺
有了马匀的加入，胡一亭心里踏实了。虽然时势造英雄，依靠中国互联网的发展势头，重光不用马匀也能缔造出一个电子商务龙头企业出来，但反之英雄也能左右时势，若无得力人才推动，原本一帆风顺的发展就可能变成曲折回旋的前进，换句话说就是走了冤枉路，花了冤枉钱。
历史证明了马匀，自己何必置眼前英雄不顾而另寻高明呢？这和自己当初选择马华腾是一个道理，一旦用对了人，那得帮自己省下多少心！
既然马匀欣然加入，胡一亭此行主要目的便已达成，于是心情大好，三人沿着苏堤一路向北行去，胡一亭开始侃侃而谈，把未来十年中国电子商务市场的发展，如数家珍一般向马匀娓娓道来。马匀认真的听着，越听表情越认真，他发现眼前这位17岁的青年果然不负他天才之名，心中隐隐觉得能够被胡一亭看上实在是自己的幸运，重光公司有这样高瞻远瞩的领导，即便不收购自己的中国黄页网，将来也一定能成为一家让自己望尘莫及的电子商务网站。
于是马匀一言不发，像学生一样恭敬的听胡一亭神侃，一句也不落下。姬盈盈见惯了胡一亭这种生而知之洞悉万物的神通，早已见怪不怪，跟在两人身后默默而行侧耳倾听。
“你现在的路子基本是对的，但是在具体细节上还有待加强，但是没有关系，谁都不可能一开始就做的很完美。”
“胡总，你指的是哪方面的细节？”食君之禄，忠君之事，马匀既已决定加入重光，便不敢再托大称呼胡一亭为小胡哥。资治通鉴有云，职莫大于礼，礼莫大于分，份莫大于名。出生书香门第的马匀当然懂得上下有别这个道理，两人之间短暂的称兄道弟至此终结。
胡一亭自然理会马匀的意思，于是也改了称呼：“马总，我看了你们的中国黄页网，发现你们基本上是按照一个目录索引的形式在做，把企业按照行业和产品进行分类，用户通过查找行业或者产品目录，最终能够找到生产企业。”
“这个方法不对吗？我们作为一家B to B企业，不就应该像电话黄页本那样，方便用户查找吗？毕竟我们的网站名称也叫中国黄页网。”
“但是如果这样搞，你们的运营模式就毫无特点，今天你可以搞一家中国黄页网，明天我可以开一家中国企业网，后天别人可以开一家中国电子商务网，抄袭起来太容易了。”
见自己千辛万苦建起的网站被胡一亭说的如此平庸，马匀有些气馁，但他觉得眼前这小子实在太了不起了，一眼看出了自己一直以来忧心的症结，自己一定要仔细听他说，寻找改进之法。
“那胡总你觉得我们应该怎么改？”
“首先你们应该提供一款在线交流的软件，当买家发现网站上有企业能够提供自己需要的产品时，可以和对方进行在线沟通，具体了解产品的价格、性能、参数乃至图片。”
马匀眼前一亮，两只本已硕大如铜铃般的眼睛更是瞪得滚圆，“QQ！让企业在网上留下QQ号？这样一来，买家不用打电话，可以直接在网上和对方进行沟通？”
胡一亭点点头，“电话费很贵的，尤其是国际电话，而且一个个号码拨过来很麻烦，口语交流也不方便，但如果能写成文字的话，哪怕是英语水平很差的人，也能够翻字典查出意思来，你是英语老师，应该比我更了解中国人的英语水平，往往是书面能力强，口头表达能力差，听力更弱。”
“胡总你这个建议太好了！回头我就把企业的QQ号也加在网上！”
胡一亭笑眯眯道：“重光通讯现在已经发展出了QQ的网页嵌入版，电脑上已经安装了QQ的用户，通过点击网页上的在线聊天图标，就能够和该QQ号的用户进行实时在线聊天，这个项目我们之前已经预研了很久，现在测试版已经基本成型，可以说就是为电子商务量身定做的产品。”
“太好了，我觉得胡总你真是高瞻远瞩！”马匀开始打心眼里佩服起胡一亭来，在他眼里，胡一亭的年纪渐渐模糊，取而代之的是一尊睿智的身影。
“另外你们的网站也没有搜索功能，用户只能通过目录查找，很不方便，效率很低，将来你们要在网页上端嵌入一个站内搜索引擎，这样用户只要输入关键词，就能得到自己想要的产品的一个列表，相关生产企业自然也包含在这个产品列表中。”
“搜索引擎？这个东西我还没说过，是不是像雅虎一样的？这个东西我们没有相关的技术，如果……”
胡一亭不等马匀说完就打断道：“搜索引擎技术我们重光有，目前测试版已经悄悄的上线在运行了，这项产品可以很轻松的做到站内嵌入，对网站进行全方位的强大搜索。”
马匀心服口服，微微躬身道：“我现在才知道，报纸上对重光的夸奖，对胡总的夸奖全都是真的，重光真是一家有先进技术的公司，胡总你眼光如此卓绝，怪不得这么年轻就能建起若大的企业！实在太了不起了！”
“不过中国黄页网已经这样了，我不建议你对这种模式进行修改，我希望你能够令起炉灶，重新建立一个平台。”胡一亭的耳朵长久以来对于各种赞誉之词已经听出了老茧，对马匀的夸奖不以为意，直接了当的说出了自己心中的想法。
“另起炉灶？那中国黄页网怎么办？”
“我听说你们现在正在联系外经贸部？”
马匀心中一凛，深为佩服胡一亭背景深厚，居然没有他不知道的事情。
胡一亭继续道：“你应该继续和外经贸部接洽，建立起沟通的渠道，架起合作的桥梁，最终把中国黄页网卖给外经贸部，这个项目你们做了这么久，是时候找一个接盘侠了。”
马匀犯愁道：“虽然我现在已经在和外经贸部联系，想要得到他们的支持，想要他们入股，但外经贸部始终不答应，主要是股份没谈拢，他们想要100%的股权，但只愿意出70万，所以我想着尽快把中国黄页网实现盈利，好多卖些钱。但既然我们现在加入了重光集团，资金上也没这么捉襟见肘了，那为什么还要再卖给外经贸部呢？”
胡一亭道：“因为这个网站从结构模式上说比较陈旧，技术性安全性上都不高，没什么前途，但如果你们把它给了外经贸部，就能够让外经贸部成为中国第一家实现网上展示的政府部门，一旦外经贸部得到了中国黄页网，他们势必会大规模推广，敦促中国所有的外贸企业把他们的信息登录在上面，这样一方面在国内推广了电子商务的概念，另一方面我们也能够按图索骥，让业务员去有针对性的发展用户，成为我们新平台的成员。”
马匀没想到，胡一亭的谋划如此深远，细细寻思以后反应过来，赞叹道：“我现在知道人外有人，天外有天是什么意思了。胡总你这样上百亿级资产的大集团老总，眼光的确比我这种几十万的小公司老板高了不知道多少倍！”
胡一亭坦然一笑，“接下来你们要建立的这个新平台，应该依然选择你们熟悉的B to B模式，也就是企业对企业，依然要定位在帮助中国广大中小企业实现货通全球的梦想，在发展用户的手段上，依然要采取你们现在用的业务员上门推销的模式，用你们的热情和不懈努力，把那些有梦想的中小企业带到我们的网络平台上来！
等到将来时机成熟，中国的互联网建设覆盖到全国主要城市，那时候你们就可以建立一个新的网站，依托之前积累的经验和技术，正式进军B to C和C to C业务，让中国的老百姓实现足不出户，就能在网上买到来自全国各地的产品，让广大中小企业获得一个成本更低廉的展示与销售渠道。”
马匀现在对胡一亭佩服得五体投地，“我相信在胡总的英明领导下，我们一定会做得越来越好，一定能够实现胡总的部署和计划。”
胡一亭笑着点了点头，心里想的是自己也该早日把支付宝给搞出来了，这东西在技术上对于人才济济的重光来说不成问题，其中真正的关键在于政府的支持，尤其是银行系统的支持，如何能够说服主政者吃这个螃蟹呢？看来自己要好好想一想，如何与银行系统搞好关系了，尤其是建设银行，那是当初支付宝得以成功上线的关键，若没有该行领导的锐意进取和远大眼光，支付宝恐怕会被扼杀在摇篮中，要晚上很多年才能得以问世。
三人边走边说，聊的起劲，眼看着把整条苏堤走了一遍。
此时天色也亮了起来，却没有朝霞和旭日，灰色云层密布天际，忽然间下起了淅淅沥沥的小雨，西湖上顿时烟雨蒙蒙，雨点在湖面上打出无数涟漪。
胡一亭望着美如仙境的西子湖，站在树下看着苏堤两侧杨柳依依，叶片在雨中青青如黛，赞叹道：“好一个人间天堂，我肚子饿了，马总带我们去吃早饭吧，杭州早餐有什么特色吗？”