地产之王

  “想挣钱。”李文明脱口而出。

  “挣钱的工作多了，你的学历又不低，应该有其他的选择，为什么要选择中介行业。”周强问道。

  “若是换成十年前，研究生的确比较吃香，但是现在也烂大街了，选择的机会也不是很多，而且在学校里呆久了，不想再混办公室，就想出来闯闯，凭自己的能力多赚点钱。”李文明说道。

  “中介行业对学历的要求比较低，平均水平也就是专科，你不觉得干这一行，会降低自己的学历的优势么？”周强问道。

  “强哥，高考就是挤独木桥，我能考上大学读完研究生，证明我超过了很多竞争者，现在我进入中介行业，哪怕是出于同一起跑线，我觉得自己也不会比任何人差，只要给我一定的时间，让我摸透了中介行业的规律和技巧，我还能够成为佼佼者。”李文明昂首说道，眼中闪过自信的光芒。

  “你觉得，中介行业辛苦吗？”周强问道。

  “辛苦，虽说不是体力活，但是从早上出门，到晚上回家，一天要奔波十四个小时以上，熬得慌。”李文明深有感触的说着。

  “中介行业流动性比较大，从我干这一行起，至少见过几十个同事离职，有些人吃不了这个苦，有些人不适合这个行业，还有些人就是想锻炼一下能力，别管是什么原因，他们都是离开了，你想干多久，你能干多久，如果也是想锻炼一下就离开，我没有交你的必要？”周强问道。

  “我……”李文明张了张嘴，一时间不知该如何回答，或许连他自己都没想过那么长远。

  “你现在不用回答我，回去好好想想，想清楚了，咱们再谈，如果你连这个都没想清楚，我觉得这个话题没有必要去谈。”周强道。

  “嗯，我明白你的意思。”李文明重重的点了点头。

  “行了，不管以后怎样，今天也算是帮了我的忙，你不是想知道我接下来会如何跟客户沟通吗？听着点吧。”说完，周强拿出了手机，拨打了客户李玉芬的手机号码。

  片刻后，手机接通了，传出了李玉芬的声音，道：“喂。”

  “您好，是李姐吧，我是中伟公司的周强。”

  “嗯，我知道，你说吧。”李玉芬说道。

  “李姐，您现在有时间吗？”周强问道。

  “我现在正忙着呢，你干嘛？”李玉芬疑惑道。

  一听李玉芬没时间，周强嘴角勾起一抹笑意，道：“是这样的，上午咱们看完四居室，我就跟业主联系了一下，业主今天正好有时间，就准备过来一趟，我想约您跟业主见个面，如果合适的话，就把9号楼501的房子定下来。”

  “小周，是不是太快了，我上午才看的房子，还没来得及跟老公商量，哪能这么快就决定。”李玉芬说道。

  “李姐，您是不知道，现在京馨小区的四居室少得很，好几个租房客户都盯着这套房子，您要是不抓紧，说不定就被其他客户抢了。”周强说道。

  “可是，我现在没时间呀。”李玉芬说道。

  “晚上呢？”

  “晚上还要做饭，更没时间去了，吃完饭又太晚了，过不去。”李玉芬道。

  “那可怎么办？万一业主来了，跟其他中介公司的客户谈成了，您可就租不了了。”李玉芬越说来不了，周强劝的越起劲。

  “现在租金多少？业主降价了吗？”李玉芬问道。

  “没有，因为有好几个客户盯着，都想要租这套四居室，所以一分钱都没有降。”周强说道。

  “那着什么急，房子哪有那么容易租出去，明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声，觉得周强是在危言耸听，好逼着自己早点租下这套房子。

  “诶呦，李姐我都替您着急，您怎么就不上心呢？我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户，万一租了9号楼501的房子，那可怎么办呀？”周强一副恨铁不成钢的口吻。

  “没事，不就是租房子吗？那套房子没了，我再租别的呗。”说完，李玉芬就挂断了手机，不再给周强说话的机会。

  “嘟嘟嘟……”

  手机传来一阵忙音，周强将手机收起来，笑道：“麻烦解除了，那套出售对方房子翻篇了，明天就带客户看这套房子。”

  “我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。”

  “不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。

  “那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。

  “这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。

  而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。

  当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。

  这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。

  当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。

  根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。

  说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。

  “嘀铃铃……”

  就在此时，突然响起了一阵手机铃声。