地产之王

  这套别墅，周强曾经带客户来过，那是他自己的买房客户，转眼间已经快一年了，这套别墅还没有卖出去，看到这熟悉的院落、草坪，再次唤起了周强的回忆。

  当然，这也从侧面说明，别墅要比一般的房子更难卖，有些业务员为了能卖一套别墅，甚至会跟客户数个月，其中的苦楚和忐忑只有自己清楚。

  周强摁下门铃，自报了身份，木门随后打开，一行三人走进了院子里，院子四周铺着绿草坪，中间有一个鹅卵石砌成的小路，踩在上面感觉很舒服。

  沿着小路，走到别墅的房门前，还不带周强再次叫门，房门就从里面打开了，一个中年男子站在门口，问道：“你们是中伟公司的人？”

  “是的，您是刘先生吧，我刚才给您打过电话。”李文明走上前来，说道。

  “进来吧。”刘先生扫视了一眼三人，随后做了一个请的手势，示意三人走进别墅。

  走进玄关，客厅的面积很大，摆放着六十五英寸的液晶电视，真皮沙发、高档的茶几、装修的十分豪华。

  客户和业主简单的介绍后，周强二人领着孔小姐在别墅里转，别墅有三层，下面是客厅、厨房、卫生间，二层是主卧、侧卧，三层是两间客房、书房。

  孔小姐对这套房子挺感兴趣，唯一让她有些不满的是，周强和李文明两人一直跟在她身旁，没有跟业主单独接触的机会。

  在别墅里转了一圈，三个人又回到了一层，孔小姐想要借用卫生间，业主很痛快的答应了，这也是两个人唯一一次单独交流。

  一楼的卫生间很大，装修的很豪华，右侧有一个梳妆镜，孔小姐将手提包放到梳妆台上，倚靠在梳妆台上，拿出手机，点开微信，跟一个标注着陈店长的人发信息道：“陈哥，我跟中伟公司的经纪人，来龙湾别墅区看房子，感觉这套别墅还不错。”

  陈店长很快回了信息：“别墅门牌号多少？”

  “龙湾别墅区17号楼03室。”

  陈店长问道：“应该是四百平米左右的联排吧？”

  孔小姐发了一个疑问的表情，道：“陈哥，你咋知道的？”

  陈店长回复道：“我正在看龙湾别墅区的业.主资.料，对照了一下子资料，就能知道房子的情况。”

  孔小姐发了一小脸：“陈哥，这岂不是说，我的任务已经完成了。”

  陈店长回复道：“还不行，业主.资.料上标注，两个手机号已经停机了，还得你想办法搞到业主电话。”

  孔小姐发了一个叹气的图标，道：“中伟公司有两个业务员盯着我，看得很紧，我没办法跟业主单独接触，怎么要到业主电话？”

  沉默了片刻，陈店长继续发信息，道：“你现在在哪？”

  “卫生间。”

  陈店长问道：“你手上有纸和笔吗？”

  “有。”

  “你写个纸条，留在业主的卫生间里。”

  “写啥？”孔小姐问道。

  “就写，你是看房的女客户，诚心买房，只是觉得中介费太高，想要跟业主单独联系，然后留下你的手机号。”陈哥说道。

  “哦，我知道了，陈哥，还有其他要注意的吗？”孔小姐问道。

  “你在问问中伟公司的房价，并且想办法让他们试探一下业主的底价，等到他们把房价谈下来，咱们就可以直接用。”陈哥说道。

  “我记住了，我要出去了，否则呆的久了，怕他们起疑心。”孔小姐回复道。

  “嗯，等你好消息。”

  “OK。”孔小姐回复了一句，随后收起了手机。

  孔小姐名叫孔乐，其实并不是什么买别墅的客户，而是一名刚刚入职的实习房产经纪人，她刚入职不久，先是在附近跑了两天盘，又打了三天业主.资.料，接着就被安排了现在的任务，装成客户去其他中介公司套房源。

  其实，今天不光是李文明紧张，孔乐同样是十分紧张，生怕会被中伟公司的人识破，直到来龙湾别墅区的路上，看到李文明紧张的差点读出业主联系方式，孔乐才陡然间觉得轻松起来，至于为何会有这样的感觉，她自己也说不很清楚。

  孔乐撕下一张小纸条，用画眉笔在上面留了字，随后将纸条藏在了厕所里，收拾了一下衣服，这才从厕所里走出去。

  此时，周强和业主在客厅里聊天，看到孔乐从卫生间走出来，他也跟业主谈的差不多了，直接向业主提出了告辞。

  随后，一行三人走出了别墅，刚离开别墅没多远，李文明就亟不可待的问道：“孔小姐，您觉得这套房子怎么样？”

  “还不错吧，我挺喜欢的。”孔乐说道。

  “这种户型挺稀缺的，而且房价也不高，您想要是想买的话，可要抓紧了。”李文明劝道。

  “这套别墅多少钱？”孔乐说道。

  李文明犹豫了一下，他虽然是个新人，但是也跟着周强等人带过几次客户，知道第一次不能报出实价，这套别墅的业主报价是3100万元，李文明狠了狠心，直接加了一百万元，道：“这套别墅的售价是三千二百万元。”

  “啧啧，这个价格有点高呀。”孔乐撇了撇嘴。

  “那您的心里价位是多少？”李文明追问道。

  “3千万吧。”孔乐说道。

  “孔小姐，一下子砍两百万有点太多了，三千两百万其实并不贵，您要是诚心想买，就再加点。”李文明说道。

  “那就在家五十万，三千零伍拾万元。”孔乐说道。

  “如果我能谈到这个价格，您就会买吗？”李文明露出一脸期待的神色。

  “可以考虑。”孔乐说道。

  听到孔乐的话，李文明的嘴都裂开了，差一点就笑出声来，业主的报价是三千一百万元，孔乐的心里价位是三千零五十万元，其中有五十万元的差额。

  这五十万元，如果对一般的房子，或许是很难谈下来的价格，但是别墅的底价要高得多，五十万元只算是个零头，只要自己用心跟业主谈，有很大的可能性谈下来，到时候只要单子签了，自己至少能得到三十万元的提成，想到这，李文明心跳明显加快，脸颊红的就跟猴屁股一样。

  “我靠，这客户也太好搞了吧，再加把劲，岂不是就谈成了。”周强也有些吃惊，才带客户看了一次别墅，客户就流露出购买意向，咋比租房客户还容易搞。

  周强皱了皱眉，要说对孔乐的了解，周强还要在李文明之上，之前在店里跟孔乐谈话，他就觉得孔乐有些不对劲，只不过也说不出哪里有问题。

  现在，周强的这种感觉更加强烈，总觉得孔乐有些不对劲，回想起带孔乐看别墅的情景，想着想着，周强回忆起了一个细节，孔乐从卫生间出来的时候，似乎没有冲马桶的声音。

  周强抬起头，又望了一眼孔乐，脸上也没有补妆痕迹。

  不是去方便，也不是去补妆，那她去卫生间干嘛？