奇情柳永

  账房先生与店中合伙回到苏绣商铺，伙计急忙下了车上的两匹苏绣之后，应账房先生之命前去报告老板。

  在内室客厅见到胖老板的小伙计，绘声绘色地将购买苏绣的经过告之老板，老板捋着山羊胡子，眼睛眯着一团，赶紧放下茶杯，在木椅子上挣扎了几下，借拱手之力起身：“好嘞，看看去，这条道蹚得好！”

  老板夫人则高兴地道：“发愁之事也能赚钱，太好了！”她也尾随而出。

  账房先生向老板打招呼后，两人仔细查看买来救急的苏绣，不断地称赞道：“好东西，上等货色，值，太值了！”

  “真有你们的！”老板眉开眼笑地道，“辛苦，今晚我请你们喝酒，酬谢酬谢！”

  账房先生与商铺中的两个伙计都谢过老板，表示愿意继续为老板的生意兴隆尽职尽责，祝愿老板的生意越做越兴旺。

  晚饭时分，账房先生与两个伙计来到老板的客厅坐着闲聊，老板和老板娘均出去了。负责买苏绣的伙计趁着立了功而抱怨道：“每天都吃老板家的菜，早就吃腻了！”

  “知足吧！”另一个伙计驳斥道，“能得到与老板一样的待遇还不知足，不知是哪辈子怎么修来的福气哩！况且，你一个小伙计能做主呀，账房先生有功不表，人家才是真君子哩！”

  账房先生笑而不言，故作品茶，而居功自傲的伙计有些不好意思。

  大约一盏茶的工夫，胖老板气喘吁吁地赶了回来，夫人还在后面叫喊道：“慢点，跌倒了拉都拉不起来。不差这点时间！”

  老板进门之后，一屁股坐在木椅子上，喘了几口气。高兴地道：“今天吃订餐，最好吃的。马上送来！”

  老板娘还算有福之人，富态而不臃肿，身材匀称，面容和善，肤色白净，她道：“平时我们也舍不得吃，今天和大家共享，菜是我挑的！”

  大家热热闹闹地交谈着。相互感谢，说些相互体谅的话。

  大餐送来摆了一桌子，老板娘笑盈盈地道：“两个儿子都进货去了，我来当酒司令，来，斟满啰！”说着，启封，捧着土罐子往各位的酒碗里斟满。

  账房先生站起来，端上酒碗道：“我敬老板和老板娘！”

  “我敬账房和两位师傅！”老板则招手让他坐下，他自己站了起来。“不是因为这次的苏绣赚了钱，应了急，而是提供了一种确保信誉的经营之道！”

  “喝。喝了这碗再说！”老板娘催促道，“夫君不喜欢饮酒，还是要喝！”

  老板很是听话，酒碗在桌上顿了两下，端起来，仰着脖子，努力灌将下去，大伙见状，也都咕咚咕咚地喝着。老板的确酒量浅。歇了几次才最后喝完，脸红脖子粗的样子。喘息着，老板娘给他捶背抹胸口。

  “吃菜。吃菜，千万别客气！”老板缓过劲来，“多吃菜，不吃完不准走！”

  “醉了吧，酒话都出来了！”老板娘道，“再喝真的醉了，说事儿！”

  老板喉咙里的酒味往上涌，他咳嗽着，伙计赶紧将茶杯递在他的手上，老板接茶杯时拍了两下伙计的手背，以示感谢，呷了一口道：“我计划搞流动经营，各自为战。”

  账房先生听老板讲着，心领神会地道：“老板指的是将附近各集镇的苏绣贱收贵卖，像我们这次一样！”

  “这恐怕是偶然得之，并非常年均有生意吧！”参与这次买苏绣的伙计担心道。

  “应该不会吧！”老板娘道，“只要有永远都长不大的集镇，永远都有大量消费不起的人群，这生意必然就会压在库房里，老板不贱卖还能全都自己用吗？”

  “老板不会少进一些货物吗？”另一个伙计问曰。

  “适当少进一点是可能的，但进得太少是有麻烦的！”账房先生道，“我们这次因为货物出了一点状况就危及到信誉了，谁还不准备一些呀！”

  老板娘利用给大伙斟酒之时问道：“大伙不想当二老板吗？”

  这一问还真把大家问住了，包括账房先生在内。大家都知道老板娘懂生意，但没想到她会别出心裁地冒出这个新词来。

  老板可得意了，他粉脸红扑扑的：“我这不是酒话哟，夫人教我的，给愿意自己尝试做生意的人一笔本钱，每月向我上交十一或十二的利润，剩下的自负盈亏，多赚多得，怎么样？”

  “老板之意，我好像明白了。”参与这次买苏绣的伙计突然反应过来了，账房先生和另一个伙计则迫不及待地催促快说时，他道，“老板想让我们每一个人都成为对老板负责的小老板，即夫人所谓的二老板。”

  “这谁不明白呀！”另一个伙计看了声称懂得老板心意之人道，“还以为有多高明哩！”

  “如果愿意，有几条规矩必须坚持。”老板娘笑着道，“经营老板规定的苏绣，以巩固特色经营，说白了就是垄断；按时上缴利润，无论盈亏都必须讲诚信；如果二老板的钱攒集够了，要另起炉灶，不得从事与苏绣无关的生意。”

  账房先生和两个伙计一边听一边急速地思考。

  “这样吧，尔等对我的生意尽心尽力，有不少贡献，优惠尔等。”老板似乎酒劲儿上来了，面色红似关公，他断断续续地道，“如果愿意一试的，给两个月试销期，行，当然好，不行，回来继续干。”

  账房先生颇为动心，他打量着老板娘：“老板说的不是酒话？”

  老板娘点头道：“别人是万万不行的，此乃专为尔等三人实施的优惠措施，借以报答大家的艰苦努力与付出。”

  在家守商铺的伙计突然夹了一筷子菜塞进嘴里，然后喝了一口酒，满面酒意地道：“我想请教请教，如果我做二老板，经营道理是怎样的？”

  “贱买贵卖，赚取差价！”账房先生回答道，“如果我们将附近各镇的苏绣买过手，让他们的老板削价售出，而要买的顾客不易买到，而送上门的原价货物他能不买吗？而且因为垄断形成紧俏货，是不会有买家犹豫的。如此，生意岂能不好吗？”

  “还有，也可以到我这里进货，让些利润给大家，有钱大家赚，多好的事儿呀！”老板娘道，“至于哪里进货，自行做主便是，最好是我们店铺的货。”

  “价格只能按通常的实价销售，千万不要想一口吃成我这样，还可以薄利多销。”老板根本没醉，只是喝酒上头而已，他道，“唯如此，才能形成良性销售模式，顾客才敢放心消费，不会买一次便恨得咬牙切齿，永远诅咒你！”

  “虽说有理，老板，你们图什么呀？”参与这次购买苏绣救急的伙计突然发问道。

  老板娘老老实实地答道：“每个二老板均属我的一个分店，尔等看中的贱卖商铺均系老板囤积苏绣的库房！”

  土财主夫人肯定地评价道：“此情节全然生活化，生意化了，夫君曾经使用过此招，扩大生意范围，谋取更大利润！”

  “也是落下唯利是图名声的生意吧！”领头阿哥则曰。(未完待续)