第六章：我爸是李刚
这几天我和安静忙的不亦乐乎，安静已经去医院辞掉了工作，这两天每天去那个小区中心广场做活动，活动也从一天4个小时改成了几乎全天，而且围绕着那个小区群附近好几个人群聚集地穿插着推广；而我呢，则是积极的在联系上游的供应商，这几天也是不断的接到之前供应商给打了的电话和微信上不断的留言，话说也是该联系他们了；
“张朝阳你这两天都在忙什么，也不过来帮忙，我一个人都累死了，这几天围观、扫码、咨询的人特别多，我都快成大熊猫了”安静抱怨的说道
“哈哈，静姐，看来我要先多留你几个签名了，为准以后还能卖钱呢”我打趣道
“去去去，没空跟你瞎逗，话说，既然咱们在网上的宣传效果已经那么好了，为什么还要一直在这个小区群进行推广呢？”安静有些不解的问道
“静姐，这你就不懂了，像咱们这种小打小闹，连个正经的天猫钻石店面都没有，很难持续的吸引全国各地的大众消费者的；
而且就算能吸引，咱们后续水果生意也很难解决物流的问题，你知道为什么这么长时间水果生鲜都很难出领导品牌吗？就是没办法解决这个问题，所以咱们还是要以这个小区群为基础，一个小区群其实本来就是一个线下的社群；
如果能把他们中对水果生鲜喜爱的人筛选出来，专门为他们服务，以他们的需求集合起来，反向去以足够的量级去找供应商谈价格，我们的优势就出来了”我解释道
“那既然我们要做这几个小区的生意，为什么还要费那么大劲去在线上推广呢？”安静还是不太理解，还没有从一个护士，或者说从一个消费者的身份转换过来
“我的静姐啊，你忘了咱们的中秋水果礼盒了吗？虽然水果很难面对全国客户，有很多物流问题，但这个礼盒可以啊，这个礼盒是高附加值的，就像脑白金一样，咱卖的是中秋的礼品，而不是水果，定价当然不是按水果来定价，而是按中秋的礼品来定价了；
在这个特定的节日，人们对这个礼盒的价格敏感度自然不会像是对日常吃的水果那样的敏感，所以即使加上昂贵的物流配送成本，我们也依然有的赚啊”我无语的解释道，这个安大美女还真是脑子不会拐弯啊。。。。
“看不出你小子还挺懂的啊，说的一套一套的，那你以前为什么都没成功呢？还要自杀？”安静不解的问道
我了个去，我心想，你能不能行啊，哪壶不开提哪壶，不知道自杀未遂的人心里都很脆弱吗？其实我心里已经想开了，不过嘴上还是嘴硬道
“我说静姐，好歹咱们现在也是合作伙伴啊，能不能不要老接我短啊。。我这边还忙着呢，先不跟你说了啊”说完话，我便急急的撂下了电话
放下电话后我便马上去找人制作视频的中秋礼盒广告，其实也很简单，就是做了6个3分钟的短视频，水果采摘的视频，果园一定要高大上的感觉；送水果礼盒场景的视频，二子媳妇带着小孩提着礼盒去老人家过中秋；还有几个小孩看到礼盒非常开心大笑的视频等等；
准备之后的6天每天发一副，现在的顾客可不是好伺候的，发文字，好多时候根本不看，视频相对更直观一些，而且还不能把视频编辑的太长，不然肯定会看了两分钟就关了，这些正是以前那种特别大篇幅推销信的弊端，所以我把所有的内容分成了6断，每天发一个，也防止顾客没有耐心看下去；
联系了很久才找到了一个靠谱的工作室接了这个视频的活，其实也不是没有靠谱的，而是又便宜又靠谱的太少了。。。
就这样最后还是花掉了3000块钱的制作费，什么都不说了，肉疼啊；
现在也到了一个非常关键的时刻，决定我这次成败和利润的关键，就是谈上游的供应商，他娘的，之前一直被压榨，现在轮到小爷我也压榨压榨你们了；
我打开手机里的电话本和微信一个个的把之前联系过的全国各地的水果供应商都挨个联系了一遍，挑出里面实力大点，靠谱的，毕竟是吃的东西，不敢随便找个啊；然后把他们都拉进了一个微信群，紧接着我就在微信群里发了一个图片和一条消息：
图片就是我找人PS的那个中秋水果礼盒效果图
文字信息上我写上了水果礼盒包括那些水果和数量：南阳进口红香蕉一把、牛油果两只、红心火龙果一个。。。。。等等；说实话，这些水果组成的礼盒我还是觉得比较划算的，总比月饼要值啊，这些水果加一起成本也不低了；
写完我的要求后我说道，礼盒包装我已经联系完了，现在这些水果总共需求是2000套（一套就是一个礼盒）；
供应商和果盟签订一年的独家供应合约，这次活动以后也从这个供应商手里订货；现在把大家集中到一个群里的意思是公开竞标，标的就是这个2000套水果和日后的独家供应协议，谁最终出价最低谁胜出，但要保证质量；
另外额外有两个条件是，第一，先发货，一周后结款，第二是帮助把所有礼盒打包并邮寄给顾客；如不同意此条直接淘汰出局；
发完这个信息后，群里顿时炸开了锅，好多供应商纷纷留言：
“果盟是什么？我没听说过，你一句话就要我赊欠那么多的货，想空手套白狼啊？”一个福建的供应商率先说道
“就是，就是，你这不扯淡吗？做水果生鲜生意的，从来没听过还有先货后款的，给你发完货，你过几天说不要了退回来，水果都坏了，我找谁去？真有病，退群退群”
一个标注着海南的供应商说道，说完便显示退出了群聊
“果盟我到时没听过，不过我刚看了一下你公众号的图片上那个姑娘的照片，我想起来了昨天的腾讯新闻那个卖水果的姑娘吧，到时有点名气，不过就算咱们姑且不论赊欠的问题，就说你这2000套水果对我们来说也不是什么大生意，还要竞价，最后争到最后钱没挣两个子，麻烦事到不少”
又一个广东的供应商说道，说完后，好多群里的供应商也都纷纷的表示赞同；
不过我从这个广东的供应商嘴里听出了点别的味道，这个供应商并不是不想做，而倒像是感觉像借这么说来让其他的竞争对手离开似的；
这时远在山东烟台的一个水果供应商李刚正好也在这个群里目睹了这一幕，他的儿子李宏顺也在他的旁边看着，李刚是个50多岁的水果商，别看50多了，不过对互联网和很多新奇的事情都非常敏感，有很多自己看不懂的新鲜事就马上问他儿子，如果他儿子也不懂，他就去网上自己找答案，所以在网上做高端水果生意，这两年做的着实不错，他的儿子李宏顺没考上大学，也就和他一起经营这个网上的水果生意了；
李刚看了眼自己的儿子，说道：
“顺子，你怎么看？”
儿子答道：“你说这个果盟？我不看好，现在网上天天都出各类的新奇玩意，谁知道能蹦跶了几天，到时干黄了，借不了账，咱一年都白干”
李刚看着好多在群里狂喷表示不满的那些供应商，沉思了一会说道“我倒是觉得有点意思，你看这些人都只知道抱怨，但是我觉得这个机会总是伴随着风险的，如果没有风险，那个利润几乎等于当个水果的搬运工罢了”
儿子不服气的说道“可是老爸你别忘了，咱们卖的是水果啊，又不是卖钻石、炒股票，有必要冒这个风险吗？”
“顺子，你没经历过我们那些年，现在你看到的那些人模狗样的老板们，那个不是当时冒着风险做生意起来的，如果这点险都不敢冒，那说不定过两年生意不好做的时候，咱们一样是承受了风险，这个风险就是不敢抉择的风险”李刚说道
“我不懂你说的那些，卖个水果还赊账，都不够挣那点差价的钱”顺子不服气的说道
李刚并没有着急，他也理解儿子的想法，毕竟儿子才19岁，很多事都没经历过，不过李刚还是又说道：“顺子，你看看那个叫果盟发的订单上的水果都是什么了吗？”
顺子臊眉耷拉眼的看了一下，说道：“不就是什么牛油果、红香蕉什么的嘛”说完却好像有哪里不对
李刚笑着说道：“看来你也注意到了，在这个群里的那些供应商都只看到了各种不利于自己的条件，却没有看到这个订单上的水果都是非常高端利润丰厚的水果，这种水果平时只有一些一、二线城市的高端水果商店或者大超市才能卖动，而往往这些强势渠道把咱们的价格压的很低，卖给消费者却很贵，而且他们的结账周期也很长”
李刚说完看着儿子的眼睛，想等着儿子说些什么
顺子也在脑子里想了一下，把刚才单纯的不瞒想法压了压，仔细思考了父亲的话，因为毕竟这一年来一直和父亲做水果供应的生意，也是有些经验的，之所以现在做网上的生意也是不得已，就是因为渠道被别人牢牢把持着，根本就是挣个搬运工的钱而已，才不得不在网上来卖，虽然订单比线下少的多，但好在利润要高一些；
想通了这些，顺子的话锋变改了改，换了个语气说道：
“老爸你的意思是咱们把这单争取过来？可是我看这个叫什么果盟的把这些供应商都拉一个群里，摆明了就没安好心，想让咱们相互杀价最后还是让咱们当搬运工啊”
李刚微微的点头，表示对儿子的说法很满意，觉得儿子会用头脑来想问题了，而不是只是靠着情绪和年轻人的冲动，证明儿子成熟了，李刚说道
“儿子，你分析的很有道理，这年头的生意是很难做的，我根本就没想在这单生意里赚钱，我想的是挣以后的钱，我想赌一把，通过这次合作，打开一个新的市场通路”
顺子也若有所思的说道“咱们要是这样会不会把那些同行得罪的太狠了啊？”
“哈哈，我的傻儿子啊，你没听郭德纲的相声里说的吗？只有同行才是赤裸裸的仇恨啊，你还怕得罪他们？他们恨不得你一分钱都不要赚，赶紧倒闭歇业才好呢！儿子你还是年轻啊，不知道这商场中的残酷，有时候一个机会没把握住，你就离失败不远了”李刚说道
顺子赶忙说道“老爸，那咱们还等什么？还不敢快出价？”
李刚淡淡的说道：“呵呵，不要太急，虽然咱们知道自己是志在必得，但是不能给对方这种感觉，不然对方还不狠狠的宰咱们一下啊”
就在李刚说着的功夫，有个广州的水果供应商率先报出了一个价格，价格是300每套，明显只是试水或者是起哄，因为这个价格非常没有诚意，和零售也差不多的价格；群里一看有人出价，马上又有人出了290、280、275等价格。。
不过这时李刚看着微信群里的报价却笑了一下，因为如果开始每人报300这个价格的话，他自己一上来报个低价，对方并不会觉得便宜，但上来有人把初始的价格出到了300，虽然很离谱，但同时也想一个心铆一样的把众人的心里价位铆钉在了那，都想多赚一些；
这时的张朝阳看着上面的价格虽然频繁的有人刷新着价格，不过还是非常不满意的，因为张朝阳是想把价格压到200以内的，因为他的每套卖价想订在298，而且还要刨除物流成本和之前的其他成本，如果货源价格过高，他就没有什么赚头了，要换以前赚少点也无所谓，也是很成功的一场营销，不过现在却不同，这场活动可是最后关乎自己小命啊；
张朝阳郁闷的嘴里嘟囔了一句：“都TM一群奸商”可是他却忘了自己何尝又不是呢，把这些人都弄到一个群就是想让他们互相杀价，不过现在看来他们虽然也杀价，但是隐隐有点攻守同盟的意思，就是宁可不做这一单，也不让他张朝阳把这个钱挣去；
张朝阳眼看着价格最后定格在255的时候没有人在给价了，心说不好，难道真要每套255来进货，那这回说不好就真玩砸了，张朝阳这个不甘心啊，不过也没办法，心想着，可能是命该如此吧；
不过就在这时，张朝阳看到群里突然有一个山东的供应商叫李刚的说了一句话，我可以给出180一套的价格，不过我有一个条件；
我一看到这个条件顿时就乐疯了，我去，这真是天无绝人之路啊，我心说别说什么条件了，只要不要我小命，什么条件都答应你；
我马上在群里@李刚说道：“山东的这位李大哥，感谢你对果盟和我的信任，您有什么条件尽管说，只要不是先付款，什么条件都可以商量”
只见微信上显示有一个新的好友申请，然后群里李刚也@我说道：“如果没有其他出价更低的人，我想关于条件，咱们还是私聊吧”
我在群里说了一句：“还有没有愿意报价更低的朋友？”
我等了几分钟，又倒计时了10秒，还是没有人出更低的价格，我有点小小的失望，不过也在我的意料之中，180这个价格我还是非常满意了；
我很快的通过了那个山东供应商叫做李刚的好友申请，忙问道：“李大哥，您有什么条件，尽管说，我也是爽快人，只要条件不过分，咱们就长期合作，我也不是做一锤子买卖的”
那边发来了一段语音，说道：“我看您的个人微信名叫张朝阳？是真名吗？我应该比您大一些，我就冲个长，叫您小张吧”
我忙说了句“好，您肯定比我大，我今年还在上大学呢，今年大三，您就叫我小张就行，李大哥您快说说您的条件吧”
李刚那边又发过来了一条语音说道：
“小张是这样的，明人不说暗话，我老李也是个痛快人，我挺看好你这个果盟的项目的，也是想和你长期合作才报了那么低的价格，说实话这个价格如果在算上人工成本我是赔钱的，所以我想提个条件；
这个条件也很简单，我想以我儿子的名义花钱入股你们果盟，然后让我儿子成为你们果盟的一个股东，一起去你们那让他也和你学学，长长见识，你们都是年轻人，应该交流起来比和我这个怪大叔交流起来方便”
我心想：原来这个李刚父子是想入股啊，其实这倒不是不可以，毕竟他是供应商，以后要长期合作的，入股以后把生意做大，把零和博弈变成正和博弈对大家都有利，以后合作的心态也会好，不过，以后做决策就不能全凭自己的意志了，这点还是有点不爽的，不过不管了，现在也没有选择的时间和机会了；
稍作思索，我便说道：“行，我同意了，我在津城市，如果李大哥想让您儿子历练一下，就让他直接来津城和我一起干吧，您也可以先一起过来一趟，咱们谈一下入股的事宜”
“好，张小兄弟果然是痛快人，以后合作愉快”
李刚说完，后面还发了一个握手的表情，我也回了一个握手的表情。
很快我的微信上又显示了一个新的好友申请，那个申请的名字叫张宏顺，不过他的申请语言让我不尽瞎想。。。
“张大哥，你好，我爸是李刚。。。。”
（PS：感谢书友们的收藏和推荐票，希望大家能喜欢本书，这章字数稍微有些多，刚刚写完，马上上传）