54.第 54 章
第54章
“啥，啥玩意？”
“娘，逗你玩的。”蔡小满抱住高氏的肩膀，“不过我确实有事找你。”
她把想要让高氏出面签订契约的事告知，包括其中的风险和获益。虽然是自己的亲娘，可也得算明白了，省得以后说不清，毕竟这里头还有其他人。
蔡小满其实也不知道自己未来能做成什么样子，可一开始就把事情安排好总是没错的。这也是她的一种本能，上一世实在没什么亲戚家人，所以对亲情的牵绊没有其他人来得那么深，很多人情世故也就不太明白了。
高氏也没有觉得有何不妥，她觉得蔡小满能够多想才不会吃亏。况且以后是要出嫁的，若这门生意做好了，以后才好掰扯。省得嫁过去，事儿闹不清楚，夫家会不高兴。
“成啊，这事交给我吧。”高氏直接应了下来。他们老两口虽然相信蔡小满不会闹出什么大事，毕竟都在自己眼皮子底下，还有顾秀才在一边看着。
可心底到底还是担心的，毕竟都是半大孩子，原本就想着要怎么看着才成，如今正好有个机会。她参与进去了，虽说不一定能帮忙，至少不会让孩子们走岔路。
“这是要和人接触谈事的，对方多半都是男的，也没事吗？”蔡小满有些担忧道。
高氏直接大笑了起来：“我还以为你这丫头不知道这些呢，放心吧，娘这把年纪谁会传闲话啊。”
“娘在我心里一直貌美如花！”蔡小满笑盈盈道。
“放心吧，娘这么大把年纪不是白长的，知道该怎么行事。”高氏揉了揉她的脑袋，“不过既然让我谈，那你们平时做什么也得跟我说明白了，我才知道咋弄。不是我吹，整个南三巷甚至整条街，就没有比你娘我更会跟人砍价的了。”
砍价也是一门技巧，下不了狠手，吃亏的是自己；太过了头，对方也不会愿意搭理你，依然谈不成。
高氏别看平时大大咧咧的，这种时候最是精明，知道什么时候该用强，什么时候又软着来。为了一文两文钱，生生把自己练成了戏精。
虽说有时候买买买的时候不太理智，可大多数时候还是很靠谱的。家里头能这么放肆的吃喝，手里还有点余钱，没点成算是不行的。
“爹那边不会有啥意见吧？”蔡小满如今也发现了自己的短板，因为从前没什么亲人亲戚的缘故，在这上头就有些拎不清。比如和大嫂的矛盾，也有她考虑不周的成分。
“有我看着你们，他只会更放心。”高氏看了她一眼，叹道：“你这丫头，什么时候也想这些了，不是被你大嫂给吓到了吧？”
蔡小满想要否认，可看到高氏的眼神，又憋了回去。
“吓倒是没有吓到，只是觉得我好像确实做事不太周全。”
“这事你没做错，谁没个自己想要招待的人啊？还别说你这些朋友还能帮你，还要一起做生意的。”高氏摇头叹道，“你大嫂也不想想，平日里她娘家来人，我们是不是好吃好喝的招待着？换做别家，嫁出去的女儿就是泼出去的水，别说让人上门吃吃喝喝了，老子死了都不让回去。”
“还有她平日里那些小姐妹，每次过来我还专门腾地方让她们好说话，就是怕我个老婆子在，她们放不开手脚。因为这事，她被多少媳妇羡慕？只要聚一起，基本都是在咱们家。为啥？因为别家媳妇都不方便！”高氏越说越生气。
“她就是个不记恩的，也是我当初想岔了。觉得她虽然有自个小算盘，可心底还不错，又是个勤快的，没曾想……”
“娘，大嫂也没有你说的那么糟，只不过最近咱们家事太多了，让她心底有些急躁罢了。”蔡小满连忙道，不让她继续沉浸在自己的负面情绪里。
秦氏确实有做得不好的地方，可也没有高氏说的这般。只是在负面情绪之下，想到以前的事时，会放大那种不好的一面。可若是继续这么下去，就难以保证会不会让这种恶感在心底扎根。
高氏也没有那么厌恶秦氏，最要紧的是，这里不兴离婚，而且大哥大嫂的感情也很好，两个人不出意外肯定是要走一辈子的。
既然已经是既定的事实，抱怨就没有任何用处，只能想着怎么化解，才能维护这个家的平和。
“哎，她从前确实也不至于这般，心底会不痛快，可面上还是做得很稳妥的。”高氏也不是那喜欢翻旧账的，实在是今天被气到了，就算有意见私下跟自个男人说一下，或者跟她说都成。客人在的时候就拉着一张脸，人走了就当真所有人的面这班说。
也得亏小满是个不计较的，反而还来安慰她，否则的话很可能不止是姑嫂之间有间隙，只怕还会影响到兄妹之间，一个好好的家都要被她弄得四分五裂。高氏最气的就是她做事太不讲究，看着还挺灵光，怎么做事都不带脑子的。
蔡小满也心底也纳闷，秦氏最近表现得确实有些过了。今天那架势分明是要和她撕的节奏，从前她可不会这般。谁没点小心思，她还是能理解的。毕竟作为媳妇来说，除了自己的丈夫，其他人和她的关系还真没有那么大。
“还不是因为孩子的事。”高氏叹道，“自打上次她回了一趟娘家，就越发不对劲了。我瞧着好像背地里还偷偷摸摸吃什么药，还不敢跟我们说。”
这家里就没有能瞒得住她的事，秦氏以为自己做得隐蔽，其实高氏心底都门儿清。
她虽说确实一直惦记抱孙子的事，可也不是那咄咄逼人的，之前也花了钱带她去看过。大夫说并无大碍，她不放心还带着大江也去瞧了大夫。
能做到这般的婆婆有几个？只要生不出孩子的，不管谁的责任，都会怪到媳妇头上。
可没想到这儿媳妇不知道感恩，脑子越发抽抽了。
蔡小满不解：“啊？为啥要瞒着啊？”
“谁知道呢，我也不好多问。”话是这么说，高氏心底却有些明白，怕是秦氏去哪里瞧了大夫，说她的身子骨不宜怀孕，所以才抓回来的药。若是让他们知道了，怕在家里的处境就不好了。
秦氏的月事一直不准，当初大夫也说她有些宫寒。虽说之前她带着去看的大夫看妇科很有一套，可也难免有看走眼的。
既然秦氏有心要治，她肯定不会拦着，能快点治好，让她抱大胖孙子最好。
只是肉眼瞧见秦氏的脾气越发急躁，心底开始有了不好的预感。可若真的碰上了他，她还能把她休了不成？虽说犯了七初，可蔡大江有多喜欢秦氏，她都是看在眼里的。
而且这儿子特别的轴，认定了就不会拐弯，她真要是弄出个什么，只怕不知闹出什么事来。
这种烦恼她不敢跟人说，只能憋在心里。今天又发生这种事，说不心凉是假的。
最近真的是一波又一波出事，还都是大事，看来哪天得去庙里拜拜了。
第二天一大早，蔡小满正打算出门挑水，就被秦氏拦住了。她一副欲言又止的扭捏模样，半天也没憋出一个字。
蔡小满眨了眨眼：“大嫂，你要没啥事我就去挑水了。”
“等等，昨天的事……是大嫂不对。”
蔡小满笑道：“大嫂，这事已经过去了，咱们就别再提了。我知道大嫂对我没有恶意，只是担心家里而已。”
“对对，大嫂真的没坏心。”秦氏欣喜道，昨天回去她好好想了想，又被自个男人说道，也觉得昨天那般太不会行事了。
“那大嫂，我先去挑水了。”
“哎，你赶紧去吧，回来你试试我给你新做的鞋，看合不合脚。”秦氏热情道。蔡家的鞋子一般都是高氏纳的鞋底，鞋面则基本都是秦氏来完成。
她虽然不及蔡小雪手巧，没法在上头秀个花儿草的，可做事利索，做的鞋子又快又舒适结实。家里费体力的活，一般都不会让她沾手，像挑水这些，都是高氏和蔡小满去做的。她则负责家里打扫，喂养等活儿。
整个南三巷子没有几个媳妇像她一样，不用去挑水的。
蔡家也不是刻意宠着她，不过是觉得什么人擅长什么事，就让那个人去做而已。而不会因为什么身份，硬拉着人去做。
“大嫂，你真好！”蔡小满毫不吝啬自己的赞美。
秦氏见状，心底也舒了一口气，小姑没因为昨天的事恼了她就好。
蔡小满没有多说什么就挑着水桶离开了，因为昨天的事，她心底也有了一些计划，只是还不知未来如何，就先暂且放在一边罢了。
等她回来的时候，远远的就看到曹婶儿朝着她奔过来。
“小满，你可算回来了。”
蔡小满挑着水并没有停下来，一边走一边问：“婶儿，你找我啥事？”
“婶儿真是太感激你了！”曹婶儿激动道，也不管蔡小满的推辞直接把她肩头上的水担子接了过来，接过来的瞬间，整个人怔了怔。
“你这一把子力气真是接了你娘的，这么小年纪就能挑起这么重的水。”
蔡家的水桶是特制的，比普通水桶要大，装的水也更多。高氏是个性急的，不耐烦一次一次来回跑，就干脆弄个大桶，一次辛苦点也好过来回好几趟，浪费时间。
“婶儿，咋回事啊？”
“上次你做的那个水晶桂花糕，贵人带回去特别的喜欢。昨天还专门让人过来问我爹，是哪里来的。”曹婶儿笑得见牙不见眼。
其实这里头有很多弯弯绕绕，不过是借着糕点的事示好罢了。不过也确实比较满意，才会借这个由头。
那水晶桂花糕确实瞧着漂亮极了，先不说味道，这种物件摆在桌上招待客人，是一件非常体面的事。那些富贵人家举办宴席，更注重的是排场，味道虽然也讲究，可真正的品尝美食的能有几个？
所以最要紧的就是样子，那水晶桂花糕做的实在漂亮，令人很是喜欢。尤其是蔡小满亲自动手的，更是可以用巧夺天工来形容。
那些则都送给了这位曹家想要示好的贵客，最终结果令人欢喜，对方确实很喜欢。
“真的？那就太好了。”蔡小满听到这话也很高兴，上次宴席已经过去好几日了，并没有什么动静，她都快忘了这事了。
那贵客原本也是不在意这么个回礼的，一看就是和别人一样的小点心，比起这个‘顺便’带回去的金银珠宝更为稀罕。
还是家中小儿调皮，胡乱拆开，这才发现还有如此妙物。
当时正巧家中有一群读书人，便用这雅致之物招待，结果被一致好评。那贵客虽然是同知的妻弟，出身其实与曹家都差不多，都是暴发户。因为出了一个争气的女婿，这才鸟枪换炮了。
为了更换自家门庭，平日与那些读书人交好，附庸风雅。拿出的东西，也都是读书人所喜好的。如今见大家对这小糕点颇为喜欢，而且确实瞧着晶莹剔透十分漂亮，也就上了心。
于是便透露给曹家，曹家自然就知道如何行事。
之前那些媳妇们都已经知道这水晶桂花糕是如何做的，所以就跟之前一样，做了送过去。哪里想到对方并不稀罕，说是和之前的不一样。
那贵人虽非书香门第和权贵出身，可家境十分富足，好东西见多了，很容易看出普通人瞧不出的细微差别，为人也比较挑剔。
蔡小满明显做得更为精致漂亮，那些媳妇们做的，如同粗糙的仿冒品。
这个是天赋，曹家的媳妇儿们再怎么努力，一时半会儿也难以做得这么好。
因此曹家给曹婶儿递消息，希望蔡小满能亲自做一些，价钱好商量。
“成啊。”蔡小满哪里有不同意的，“只是这个成本比较高，你们得先付定金才成。”
既然是要做给权贵子弟，那么选料就得更讲究。这些人不差钱，但对品质要求很高。
“这是应当，只是……”曹婶儿有些难以启齿，憋了半天才开口道：“只是我们想要和你做独家生意。”
谁都知道独家生意就少了很多赚头，虽说他们也会提价，可总体而言还是亏的。
可不管那贵客还是曹家，都有这个打算，物以稀为贵。
“行啊。”蔡小满很是干脆的应了，这让曹婶儿都愣住了，还以为她是小孩子，不知道里头的利弊，连忙给她解释。
“婶儿，你放心吧，我知道是咋回事。”蔡小满笑道，“这玩意其实很容易做，可想要做得拔尖和普通人不同，却是不易的。我没有那么多功夫做很多，供一家正好。”
曹婶儿保证道。“你想明白就成，婶儿不会让你吃亏的。”
“不过我有个条件，不要让外人知道，是我亲手做的。”蔡老根的担忧是有道理的，她也不喜欢被推到人前。前一世她已经受够了各种曝光，她当时在业内很有名气，就要应付很多乱七八糟的事，现在只想低调的窝在厨房里，更别提这里的环境问题。
曹婶儿只觉正中下怀，她之前没好意思提，他们更希望这是出自曹家的，可这未免太龌龊了，摆明欺负人啊。没有想到蔡小满和他们想到一块去了。
“你放心，别看我们曹家人这么多，绝对铁桶一块。”曹婶儿拍拍胸脯道。
和曹家的交易量虽然不大，可是因为物件昂贵，而且是独门生意，相当于私人订制，所以必须是要定契约的。
高氏也第一次作为代表人出面签订契约，虽然是自己闺蜜的娘家，可她却也毫不客气，极力的维护自家的利益。
最后以双方都很满意的价格给谈妥了，蔡小满还附赠了一些小礼物。比如针对一些特定的对象、节日等，做外形的重新设计等，蔡小满知道这玩意目前是靠颜值打天下的，也就多在这上头做功夫。
曹家人自然很高兴，合作非常愉快。
水晶桂花糕属于私人订制，将会在蔡家完成。除了会参与进来的人，拿到自己劳动相应分成，蛮牛帮其他人是没有的。
蔡小满虽然大方，却也不是傻大方。对方该得的她不会贪污，可不该给的也不会多给一分。
大家对这个并无意见，早在开始卖瓜子的时候，就已经被灌输多劳多得的理念。
白面和瘦猴那边开拓市场也进行的还算顺利，最终和之前那两家谈妥了。对方同意一个月以内，他们只给两家送货，而且口味还做了调整，两家是不一样的。
食物的形状和包装，也都独具特色，都各自重新起了名字。一个月以后可以放开销售，但是食物的形状和包装都必须与他们不同。
高氏有了之前和曹家谈判的经验，这两次更是大杀四方。一开始还有些拘谨，毕竟以前没有做过生意。可一通万通，上街砍价和在这里谈判，归根结底是一样的。
再加上，高氏和普通巷子里还是有所不同的。她家里是跑船的，家里的长辈父兄经常走南闯北，获取信息的渠道要比普通人广得多。而且自己也顺带着各地收货，然后卖到价格更昂贵的地方，其实说白了也是生意人。
高氏在这种环境之下，耳濡目染，那见识也就不一般。
因此很快如鱼得水，每次谈完，整个人荣光换发。
“今天差点被那掌柜下了套，还好我够机智，否则又得少赚钱了。”高氏得意洋洋道，一回到家就不忘吹嘘自己的丰功伟绩。
这种事对外是不好多说的，高氏虽然嘴碎，可这点分寸还是有。因此回家使劲嘚瑟，觉得比之前买了一堆便宜的萝卜要具有成就感多了。
“娘，您真是太厉害了！”蔡小满给她翘起了大拇指，这句话绝对不是恭维，高氏确实很厉害。
因为她，利润点能增加好几个点。
她虽然没有在现场，可听白面两眼放光的描述，就知道他们这个撑场子的人，选得非常的好。
女性的身份虽然很多时候被约束，可有时候却也是占便宜的。尤其高氏年纪也不小了，很多女性这个年纪已经可以做奶奶了，更是方便了。
高氏经过这几次的谈判，仿佛找到了事业的第二春，比蔡小满都要积极询问生意上的事，也根据自己的经验给了不少经验和提点。
而铁锤和燕子这边，也没有辜负他们的期望，腌萝卜卖得很好。
这玩意一打开，就是一股浓郁的香味，还是让人忍不住流口水的那种。只要能进场子，就能够吸引人的注意。阳城人喜辣，加上如同他们想的那般，大鱼大肉吃腻了，来一份开胃菜，确实痛快得很。
起初大家只是试试的态度，才几文钱跟免费的一样，随便给的打赏比这还多多了呢。没有想到尝了一口，就停不下来了。尤其那些没什么胃口的人，真是馋嘴得很。
其中燕子更是功不可没，不愧是敢于女扮男装到处找活干的人。她非常的机灵，嘴皮子非常的溜，还不会讨人嫌，她的业绩可比铁锤高多了。
而且她因为之前到处给人跑腿找活干，认识了不少人，很容易找到能入场的酒楼。刚开始是铁锤带着她，后来直接变成铁锤给她打下手了。
铁锤并不介意，反而乐呵呵的跟着跑腿，对这份活更满意。若不是帮里头没人手，铁锤还真不太愿意做那动嘴皮子的事。
虽然有成就感，可到底不是真喜欢的，之前也就是凑热闹，觉得大家一起做一件事，还可以用来比赛，很好玩而已。
如今有了燕子，一切都不用愁了。
他专门负责保护燕子——这世道从来都不太平，燕子这小不点很容易被人欺负，赚到的钱也容易被人抢。
这街道上专门有一群小瘪三就盯着燕子这样的人收保护费什么的。有铁锤在，燕子没有后顾之忧，只需要拼命的将自己的商品推销出去就成。
销路很快被打开，腌萝卜卖得非常红火。
原本蔡小满以为燕子会不舍得让酒楼代售，毕竟这么一来这么乍一看钱就少赚了，多了个中间商赚差价。到时候她可能还得解释一番，没有想到燕子却明白着呢，在一个酒楼里卖了五天之后，让大家看到腌萝卜有多受喜欢，就主动去找管事了。