霸王幺鸡

  太阳百货是正文集团在上世纪九十年代开发的商服地产项目，拥有8万平米的营业面积，是集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的百货商店。

  要是按照十年前的标准来看，太阳百货还可以算作购物中心，各项设施都很齐备，自身位置也很好，处于人流密集的核心商圈。

  但随着汉平市的经济发展，以及汉平人超前的消费意识，国内各大百货公司均已在这里落户，比较知名的百货公司就有新世界、百胜、燕莎、万大、大尚等等，加上一些本地的百货龙头企业，让汉平市的百货行业竞争愈发激烈起来。

  在本地7家百货公司的竞争力排名中，太阳百货顶住压力不负众望，成为排名垫底的最差百货公司，这也意味着太阳百货也是汉平市全部百货公司中最差的公司。

  “看见了吧？这就是太阳百货的现状。”小美看着屏幕列表揶揄道

  “看见了，本来还想着夹到了一块肥肉，可现在看起来，太阳百货不但不是肥肉，还已经长毛了。”幺鸡也没想到自己捡到了一堆破烂

  “那你就死马当成活马医吧，说不定能医成司马懿呢。”小美打趣道

  “唉，现在也只好按你说的办吧，太阳百货？要是我接手以后还没起色，我就把它改名，变成日百货，反正太阳和日是一个意思（后者有时候是动词）。”幺鸡也没抱太大希望，与其花大力气修缮一栋危楼，倒不如找个地方盖栋新楼。

  李景宏没想到幺鸡会这么雷厉风行，刚从律师事务所里出来，就马不停蹄地赶往太阳百货，要知道，那可是他负责的地方啊。

  在正文集团（现在被幺鸡更名为馨乔集团），李景宏是负责百货和酒店这一块业务的，别的地方出了事，那是别人的责任，他管不着，反正其他管事的人都挂了。可是要是太阳百货让新老板不满意的话，那被问责的人除了他，就再没人了。

  好在坐车的时候，幺鸡和四条坐一辆车，李景宏和曾馨乔同坐。虽然曾馨乔堪称绝色，但他可不敢碰老板的女人，更没心思。

  他赶忙拿起电话和副总经理取得联系，告诉他老板马上过去视察商场，让他赶快下去走一圈，看看有什么不妥之处。挂了电话，李景宏心里才稍感安慰，好在自己和老板不是同车，不然连电话都不敢打了。

  其实太阳百货说是有8万平米的营业面积，但看上去并不大，被四层楼一分，每层也就两万平米，就是100x200米的大小。这和这两年新建成的那些动辄就三四十万平米的，像航母一样的大型购物中心根本没法比最新章节。

  太阳百货所在的商圈是汉平市的核心商圈之一，在它附近500米以内就有三家百货公司，还有像国美苏宁这样的大型电器公司当中。

  今天虽然不是周末，但过往的行人也不少。幺鸡看街对面的那家百货公司的人流明显就比这边的流量要多一倍，心里很是不爽。可他也知道，人家的营业面积比自己的大，品牌数量比自己的多，想要强拉顾客过来，除非往自己门口撒钱才行。

  在外面看这栋楼不太大，但一进到里面却感觉空间不小，至少可以让三张牌在这里逛上一两个小时还浑然不觉。

  现在刚刚入夏，大厅里的立柱门廊被五颜六色的各种缎带彩条错落缠绕，看上去分外清新靓丽，过道上充满了夏装新品上市的公告，大大小小标牌、吊旗、海报都贴满了的各个角落，标注五折七折的彩色数字弄地人眼睛应接不暇。

  幺鸡没直接去李景宏的办公室，而是在一楼的大厅走了一圈。一楼都是箱包、化妆品、首饰珠宝的柜台，一个个导购员都是浓妆艳抹青春靓丽，穿上公司的制服更是显得招人喜欢。

  她们不认识幺鸡和四条还有曾馨乔，可是对李景宏却熟悉的很，这家伙平时没少训斥她们。虽然当时心里非常反感，可是为了这碗饭，也不得不耐着性子听他说完，大不了左耳听右耳冒，跟没听见一样。

  “李总好！”每个导购员都用标志般地微笑和李景宏打招呼

  李景宏意兴阑珊地点了点头摆了摆手，好像也不太在意。他心里在乎地是幺鸡对这里是否满意，这里还有哪些改正的地方，他不知道这个新老板有什么高招能在这里实施。

  虽然这里发的制服不大好看，但人员面貌精神还是让幺鸡比较满意，至少没有消极怠工的情况出现，大体上还说地过去。

  幺鸡走马观花地把一楼逛了个遍，然后又连带把二三四楼都看了一下。熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。百货公司他见多了，它们都大同小异，唯一的差别就是入驻的品牌是大是小。

  在李景宏给两个副总经理做了简要介绍之后，幺鸡坐在沙发上翘着二郎腿说道：“老李，说说情况吧，你说可以，他俩说也行。”

  李景宏看了一眼两个还在发呆的吃货，害怕他们不知道新老板的底细，再把什么不该说地顺嘴胡邹出去，就拿过文件，亲自向幺鸡汇报工作。

  “老板，太阳百货共有正式员工1000人，去年的营业收入是2亿元，纯利润是1000万元，同比增长10%。刨除人员、物流、房租、通货膨胀等因素的影响，预计今年的营业收入将达到2.5亿元，纯利润将达到1250万元。”李景宏知道幺鸡不喜欢听废话，所以就尽可能地捞干的说，不然换了别人准得挨骂。

  幺鸡嘴里抿着块糖，闭着眼睛听完报告，含糊地问道：“营业收入是2亿元，纯利润是1000万元，你的意思是太阳百货的纯利润率只有5%？”

  我去～！5%的利润率你还干个什么劲啊，改行得了。

  累死累活地忙活了一年，结果到年底一看，发现自己一年的纯收入还没人家干房地产一个月的利润高，你找块豆腐撞死算了，这也太窝囊了。手下人能耐不大，得混饭吃也就算了，你们高层的脑袋难道也进水了？

  “老板，是这样。由于竞争日益激烈、租金和人力成本的上升的影响，百货行业整体利润空间在不断缩小。像大型的电器公司，比如苏宁国美的利润率也就在5%左右。在百货公司方面，百盛集团的利润率比我们高不少，他们的纯利润率超过10%，但他们在国内有超过50家门店，可以摊薄成本，销售总额超过150亿元。王府井拥有25家门店，销售额接近200亿元。我们只有一家店，所以……”李景宏也解释了原因

  这就是邢正文着急转型的原因，5%的利润率让他实在无法忍受，每年1000万的进账，盖两栋高层也比这赚地多，要不然他怎么会和两个大少合作呢。

  幺鸡听了李景宏的分析，也知道自己这一家店是不可能在短期内就和那些百货巨头分庭抗礼，就不再追问下去，又问道：“咱们这里现在有哪些品牌入驻啊？”

  “老板，这是入驻品牌名单。”李景宏呈给幺鸡

  幺鸡扫了一眼这些格局形态的品牌logo，就知道了个大概，这些全是国内的厂家和欧美日韩的二三线品牌。要不是太阳百货的地段很好，入驻的费用比其他地方要便宜一些，估计每年连1000万都赚不上了。再这么混下去，就成要饭的了。

  合上名册，幺鸡叹了口气，冲着两个肥胖的副总经理说道：“唉，看来我们的前景很不乐观呀。两位，你们也算公司的高层管理人员，说说你们对于太阳百货的看法吧。咱们现在畅所欲言，有什么好的点子，只要是能卖出东西的营销思路，都可以说，说的好我有重赏。”

  两个胖子都坐在那焦虑不安，他俩不知道这个新老板为什么会让李景宏都敬畏三分，那家伙可是在邢正文面前都脸不变色心不跳的啊。

  一个胖子见新老板在看他，揣测老板让自己先发表意见，就壮着胆子说道：“老板，我认为应该借助品牌的力量来提高我们公司的知名度和客流量，招入一些国际大品牌，比如香奈儿、路易威登、巴宝莉等等。这样客流量上来了，纯利润自然也就增加了。”

  “挺好，不过我对那些品牌不太熟悉呀，就怕人家不给我这个面子呀。我看你满腹经纶，不如由你来负责怎么样？”幺鸡笑着问道

  谁他妈不知道越大的牌子越招人，可你也不照照镜子看看你这破地方，人家洋牌子愿意进来吗？你要是有能耐把你说地那些个牌子弄进来，我马上把你的年薪翻番。

  “老板，这个，我想这种具体事宜要是让专门的招商人员负责，会更加妥当。”胖子开始顾左右而言他

  “那你平时负责那块业务呢？”幺鸡也没责骂，耐着性子问道。

  “老板，我负责日常运营这块。”胖子回道

  运营？你就给我运营到5%啊？运营你妹啊~！照这么下去，明年这个时候是不是连5%都保不住了？公司的那点利润是不是都运营到你身上去了？或者，你经常在床上教授女导购的运营方法？

  “你说。”幺鸡不再看他，指着另一个胖子说道。

  “老板，请您放心，我一切都听从老板您的指挥，公司有了您的领导一定能够突飞猛进，再创辉煌。”这个胖子倒是识趣，知道自己啥也不行，就拍起幺鸡的马屁。

  幺鸡差点被这两个吃货气乐了，闭上眼睛，深吸了一口，然后缓缓吐了出去。心说：怎么这种废柴都让我遇到了呢？老子的点子也太背了吧？

  “我一向宽厚待人，对于手下的员工也会尽可能地提供给他们更优良的福利待遇。但是今天你俩的表现让我很失望很不满意，即使这样，我不会马上开除你俩，还是打算留用你们两个。过去的事情我既往不咎，从今天开始，你俩负责的工作要还是松松垮垮，就别怪我不客气，都挺明白了吧？”幺鸡沉着脸喝声道

  两个副总经理都不约而同地点了点头，他们不明白这个年轻人有什么资本可以对他俩吆三喝四，可看着李景宏都毕恭毕敬地招呼这位新老板，他俩也开始害怕起来，生怕要是人家真把自己开除的话，那自己上哪去找这份年薪二十万的工作啊。

  “下面的话我只说一遍，你能记住就记住，记不住我也不再重复。从这个月开始，营业额每个月必须增长50%以上，低于45%，你俩滚一个，抽签决定。低于40%，你俩都给我滚蛋。还有，我最讨厌胖子，尤其是无能的胖子，我最讨厌听到别人说我手下的人肥胖而又无能，就像某些领导和他们的机构一样。所以，从这个月开始，你们每个月的体重都要下降5%，要是降不下来的人也给我滚蛋。上面的两个条件必须同时都满足，不然结果我想你俩也知道。”幺鸡给他俩量身定做了一套业绩评价标准

  这两个胖子，一个185斤，一个190斤，一个月下降5%就意味着他俩一个月要剪掉10斤肉，这可要了他俩的亲命了。要想保住饭碗，看来以后他们就不能吃荤了，要是还减不下来，就只能喝凉水了。

  “老板，您没跟我们开玩笑吧？”拍马屁的胖子谄笑道

  “开玩笑？你觉得你哪好笑，值得我开玩笑？”幺鸡冷着脸反问道

  “呃……”胖子也没想到会这样，就万分尴尬地僵在那里。

  幺鸡也没再管他，照着名册让李景宏把自己选好的三个最漂亮的导购员都叫进来。

  “李总，您找我们？”三个脚踩高跟鞋的窈窕女导购款款地站在李景宏面前

  “让她们把这些衣服和鞋袜都换上，全部换上，不准有遗漏的东西。”幺鸡吩咐道

  这三个香气扑鼻的女孩虽然漂亮，是上百导购中的佼佼者，身材脸蛋都异常出众，就单单站在那里，便能让人神情愉悦，有种美的享受。但她们三个和万里无一的曾馨乔比起来，就显得黯然失色了，有这个美女坐在身边，幺鸡也心无旁骛了。

  不一会，三个女孩都穿着新衣服从外面进来，众人都目瞪口呆地看着她们仨。

  欲知后事如何，请看下集《制服与诱惑》！

  --作者有话说-->