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超品奇才

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第1516章 零售业的麻烦(9/10)
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  “冯哥,我们超市的快速扩张期已经过去了,现在主要在三线以下城市扩张,支出下降很多,我们的现金马上会出现大量的结余。”付光伟一脸喜色的说道。

  投资了这么长时间,终于是可以见到分红了。

  之前虽然也有分红,但是都非常少。因为泰华超市的扩张脚步太快,太猛,而且超市不是租赁场地,是购买或者自建,成本大很多。

  从长远的角度来看,购买或者自建很划算,但是却给超市的资金带来极大的压力。

  好在他们能从银行贷到足够的款子,哪怕没有泰华超市集团,以他们的名字,都能贷出来一大笔钱。

  所以经营了这么多年,泰华超市一直都是高负债模式,但却没有任何银行会担心他们还不上贷款。

  不说泰华超市这么大的企业在这儿呢,就说那些股东,哪一个不是大富豪,谁会赖账?甚至他们其中任何一个人,都能将贷款还清。

  经过这么多年的快速扩张,泰华超市集团终于是占领了所有的一二线城市,三线城市也占领了绝大多数,但是四线以下城市则被很多地方超市集团占据了。

  他们现在有两种办法,一种是开在他们附近,以强大的品牌,和更优惠的价格,将对方挤垮。这种办法伤敌一千,自损八百,也会降低了自己的利润。并且将对方挤垮后,你要是涨价,也会流失一部分消费者。

  第二种简单的办法,兼并那些小的超市集团,然后在他们的原址扩建。那些小超市选择的地方,也都是地段不错。

  甚至可以保留那些小超市的品牌,多品牌共同经营。

  而且还要注意,不能被控告垄断。事实垄断没关系,但是利用垄断地位,排挤竞争对手,那罚单可不会轻了。

  所以泰华超市计划采用第三种办法,那就是在那些三四线城市,至少开一家大型超市,不一定是超级大卖场。

  凭借品牌优势,慢慢的吸引客户,不做过分的促销等。

  只是单凭泰华超市的会员卡、购物卡可以全国通用,就能让其他超市望尘莫及。

  很多人在大城市打拼,父母却还在小城市生活。公司发个购物卡,还可以拿回去给父母用啊。

  而且品牌越大,公信力就越高,别人就会认为你的货品更好,更新鲜。事实也确实这样,泰华超市的生鲜,一直是行业标准。

  拥有着自己的采摘园,自己运输,每天多次送货,不但能提供给客户更新鲜的产品,还能减少损耗率。

  泰华超市发展的越来越好,但是问题也来了,不过却是甜蜜的烦恼。

  “冯哥,我们结余的现金这么多,大家是分红,还是合伙再做点什么?”

  分红的话很好,投资了这么长时间,终于是能真正见到大笔的利润了。拿着钱,可以投资一些别的。

  嗯,付光伟早就看上了一艘豪华游艇,这回就有钱买了。

  “分红也行,合伙再做点什么也行,你问过其他人意见吗?”冯宇扭头看了看付光正,似乎这事儿他们兄弟俩商量过啊。

  付光正点点头:“我跟李家兄弟商量过,他们也是想先问问你的意思。”

  “如果我说没意见,那么你们是怎么打算的?”冯宇反问道。

  “我们的现金占有率,在今年就能超过百分之三十,这太高了。我的想法,是分红,以后也按季度分红,然后大家拿着钱,去投资别的,比如投资股票就不错啊。”付光正说道。

  现在他有岳父帮忙,又赶上了金融业回暖,股市进入了牛市,他当然想着趁机再多赚一点。

  可是李家兄弟不这么想,他们本身对于金融投资就比较少,他们家钟情于实业。现在他们并不需要资金,这分红的钱拿出来,该如何投资,投资什么,他们也比较苦恼。

  要是投资他们家最擅长的地产吧,资金好像少了点,而且最近内地在调控房地产市场,很多人都说房地产遇冷了。

  所以李家兄弟想看看,冯宇打算投资什么,他们想着能否参一股。他们也有丰富的人脉资源,而且愿意将权力交给冯宇指定的人,反正这些年冯宇也没坑过他们一次。

  “分红吧,大家拿去投资股市或者别的什么都挺好。不过我有一点要求,一年时间,我要咱们的泰华超市继续保持快速扩张。”

  付光正皱着眉头:“为什么?这样根本不划算,会让我们的支出增加很多。”

  “我们泰华超市此时这种类金融模式,马上就要受到限制了。我听到上头有风声,正在讨论零售商货款支付期限不能超过六十天,因为这两年关于要帐的官司太多了。”冯宇也有些无奈,还好泰华超市的快速扩张期已经差不多了,没耽误。

  付光伟发现他的工作更不好做了,之前可都是一个季度一结算,甚至有的是半年一结算,让他们的账面上有着充足的浮存现金。

  他们的很多新店开业,就是用的这笔钱做周转投资的。

  而如果这个限制到六十天,那么他们的浮存现金就会低很多,还好他们也不需要再那么疯狂的扩张了,三四线城市投资一家超市,便宜太多了。

  “对了,好像还有一些限制,那就是不得向供应商收取进场费,不得以节庆、店庆、新店开业等任何理由,收取费用。”冯宇想了想说道。

  这回付光伟都快变成苦瓜脸了,他这怎么才上位没多久,事情就全变了呢?

  要是在他上位后,超市的扩张速度慢了,利润增长、营业额增长都下滑严重,他这董事长也没脸再做下去了。

  冯宇之前也没想到,上头竟然会做出这种限制。好在老张提前通知了他,让他注意点,不要被点名了。

  事实上这个规定,基本上就是针对泰华超市集团等零售大户的,很明显是那些供货商代表在开会的时候做出的提案,上面还认为可行。

  这里面受损仅次于泰华超市的,恐怕就是国米和苏拧了。

  “早做出转变,这是我们最后的可以多浮存现金的时间了,半年内,必须将结算账期控制在两个月内。实在不行,分红就缓缓吧。”

  ……(未完待续。)
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