超品奇才

  陆少当天晚上回去，就安排了下属做出预案，他要在一周内将这份方案弄出来并开始实施，然后过了年，他就可以顺利调动了。

  在陆少的亲自敦促下，方案很快拿出来。并且已经有人开始跟风雨手机和爱华手机接触，他们要测算成本，好制定出最优方案。

  本来下属还说，既然这个方案弄出来，那么就应该给消费者提供更多的选择，不要只有两个品牌的手机，可以多一些品牌啊。

  但是这一点被陆少否了，他以这两个品牌手机质量佳、性价比高，且还是国产品牌为由，其他人也没再反对。

  陆少看着方案，移东公司真是人才多啊，还有一些人提出了在合同上做一些霸王条款，也就是弄一份不平等条约，反正一般人办卡的时候，根本不会仔细看合同。这就像网络上下载什么软件安装时，点击我同意一样，谁有时间看那些条款啊。

  大部分人都认为，反正其他人办了，合同也都一样，没听说出什么问题，他们还需要看什么？

  这样就可以吸引更多的消费者在他们移东公司消费，然后被表面上的优惠条件所吸引过来，其实并没有占到便宜。

  就比如那个返话费活动什么的，只要他们做一些限制，比如移东内网话费，也就是只能移东用户之间对打使用。还有本月没有消费完，也按消费完计费之类的，就能让移东实际上的利润提升一大截。

  不要小看这些几分钟的时段，这个汇聚在一起，也是很多钱的。就像银行经常在几分钱上，不是四舍五入，而是直接抹零。

  看似你损失的不多，但不要忘了他们的用户基础庞大。每月一亿笔业务，平均每笔被抹掉三分钱，那么每个月也会多出来三百万的额外利润！

  更何况被抹掉的，又何止三分钱？

  移东用户也是一样，其实他们应该算是一个薄利多销的行业，但是压不住他们量大，用户多，所以利润就变得很高。

  而随着他们的网络建设越来越好，其实他们的成本是不断下降的。而话费等下降的幅度，是没有他们成本下降快的。

  这也是为什么银行业、通信行业会有那么多富豪出现的原因，因为收入真的是非常可观，只要你有足够的用户。

  ……

  “陆少，你公司那么多人才，怎么还找我参~谋啊。”冯宇坐在陆少的办公室，享受着茶水。

  “这方案是你想出来的，我不是担心出现什么漏洞么。再说了，这也是咱们两家公司之间的合作，你是泰华控股的董事长，亲自把把关也很应该的嘛。”

  冯宇笑着摇摇头，他知道，陆少确实是怕出现纰漏，因为这到了他的关键时期。

  冯宇也不想陆少出问题，他在陆少这边投资可不低，不求太大的回报，未来万一有什么事儿，总要有人帮他说句话，或者帮他传个话啊。

  冯宇低头翻看方案，计划的很详细，分成了多个档次，且提供了二十款手机用于活动中。

  最便宜的是风雨手机那款销量王，399元RMB，最贵的是风雨S2智能机，S3距离推出也快了，到时候可以加入活动内，赠送的手机，都会随着时间的变化而变化。

  冯宇主要是看合同，里面的条款是否有什么问题。

  这一看，果然看到了问题。

  条款一，乙方必须保证一次性存入话费的手机号码，和所获得的手机之间每月存在1次以上的本地成功对应通话记录，并产生实际话费，一旦机卡分离使用，次月甲方将停止特种预存话费的转入。

  条款二，在协议期内乙方如果出现维修换机、换板情况，须在当月凭有效的售后维修工单到甲方的营业厅内更换手机串号，才能按协议规定每月转入话费，如乙方不能提供有效的售后工单，或延误手机串码更换时间，造成话费未及时转入的损失由乙方承担。

  条款三，如果乙方手机损坏、丢失，系统将不再向乙方手机号码转入相关话费。

  条款四，赠送话费为移东网内话费，仅限移东用户之间使用。

  条款五，当月赠送话费，仅限当月使用，不可转存到下月消费中。

  ……

  嚯，这些不平等的条款不少啊。合同中有这些条款，冯宇并不意外，对于一些用户来说，即使有了这些条款限制，他们依然是得到了优惠。但是对于大部分被赠手机吸引过来的用户来说，这些条款可就容易坑话费了。

  当然，任何公司制定的合同，都要优先保证自己公司利益，这点冯宇能够理解，但是他想知道，那些营业厅的工作人员，会详细解释合同条款吗？那些消费者知道这些条款都代表着什么吗？

  “陆少，你这合同里面陷阱不少啊？”

  “合同陷阱？这些都是公司的法务制定的啊？”陆少有些诧异。

  “你们做出的限制很多，消费者很容易就会踩雷，让你们白白赚到钱。”冯宇嗤笑道。

  “这个就看那些消费者是否主动看清合同条款了，签合同的时候，哪儿能不看仔细？”陆少不以为意的说道。

  “信任。因为你们是华夏的国企，且是最大的移动通信服务商，他们对于你们无比的信任。所以他们不会看的太仔细，而相信你们员工的解释。就像很多人去银行，也不会看各种条款，而是需要银行的工作人员解释才明白，尤其是一些不太懂法的人。”

  “一旦你们的员工没有详细解释这些条款，让消费者过后有了上当的感觉，那么这个活动就会因为口碑太差而废了，甚至会有人到你们的营业厅去闹，这时候你们虽然有合同在手，可是你们不觉得情感上有些理亏吗？”

  “你们还真敢状告消费者？就不怕其他人骂移东公司，然后转而投入到连通公司的怀抱中？”

  “而且你们这些合同中的条款，有些属于《合同法》中的无效行为，比如手机损坏、丢失，就不再存入话费，这条就是无效条款。万一有人特别懂法，状告你们移东公司怎么办？”

  陆少脸色变了，那样的话，这个新的营销措施，可就成了他的污点了。

  “所以这里面一些无效的条款取消吧，然后提高你们的服务质量，堂堂正正的来赚钱！”

  ……(未完待续。)