大清巨鳄

  见席温苏一双黑漆漆的眼眸中满是希冀，易知足笑了笑，慢条斯理的点了支雪茄，道：“钻天洞庭遍地徽......，洞庭商帮号称钻天，可见是无物不营，无地不去，又何必拘泥于一省之地？”

  无物不营，无地不去！席温苏心头一跳，隐隐已猜到对方的意思，一颗心登时不争气的狂跳起来。

  易知足瞥了他一眼，含笑道：“猜到了？”

  “爵爷的意思，是让洞庭商帮放弃钱庄，到各省铺设商号？”席温苏说着也顾不得失礼，一脸热切的看着对方。

  这家伙是个人才，易知足微微颌首道：“不愧是席家子弟，一点就透。”

  “爵爷谬赞。”席温苏压抑住心头的振奋，一脸谦虚的道：“还请爵爷详加点拨。”

  “渠道为王这话听过没？”易知足缓声道：“商业竞争法宝和取胜之道的关键就是销售渠道，如今大清四口通商，大量的西洋商品会涌入大清，抢占大清市场，挤占市场份额。元奇发展工业，毕竟起步晚于西洋各国，元奇所产的工业商品要想霸占大清市场，必须要有自己的销售渠道。

  本爵也不瞒你，随着四口通商，元奇将在广州、上海开办一系列的工厂，生产诸多的商品，比如丝绸、布匹、钟表、玻璃、洋皂、暖水瓶、洋火、香烟、煤油灯等等等等，如此多的商品，自然需要有属于自己的销售渠道，洞庭商帮可愿意与元奇一道在大清范围内建立销售渠道？”

  席温苏自然清楚销售渠道的价值，也明白货物流通所能创造的利润有多大，听的元奇要开办如此多的工厂，自然明白这个销售渠道的价值有多大，不过，如此多工厂建起来不知道要等到猴年马月去了。

  略微沉吟，他才问道：“爵爷的意思，是元奇与洞庭商帮合股？”

  “不错。”易知足颌首道：“元奇没有那么多的精力去铺设销售渠道，但元奇不能容忍销售渠道掌握在别人手里，与洞庭商帮或者是徽商联手是最好的办法。”

  席温苏自然听的出最后一句话的意思，钻天洞庭遍地徽，确切的说，元奇要铺设销售渠道与徽商合作是最好的选择，之所以能将这个机会给洞庭商帮，无疑是一种补偿，他哪里还敢犹豫，当即便道：“能与元奇合作，是洞庭商帮之幸。”

  易知足缓声道：“这不是小事，你还回去与令尊商议一下，若是有意，让令尊前来上海。”

  这确实不是小事情，席温苏也不矫情，点了点头，才道：“元奇开办诸多工厂非是一朝一夕之事，在下冒昧的问一句，咱们能否参与？”

  “当然可以。”易知足不假思索的道：“大清要发展工业，不能仅仅只靠元奇，大清所有商帮和士绅商贾，但凡是兴趣开办工厂兴办实行的，元奇都会极为欢迎，而且会不遗余力的支持，元奇非常乐意江浙的商帮以及士绅商贾与元奇通力合作发展工业。

  其实一直以来，元奇秉承的都是合作共赢理念，这一理念可以说是元奇快速发展壮大的基础，大清要想快速发展工业，达到实业兴国的目的，仅有元奇是不行的，需要大多数的商帮和士绅商贾加入进来，元奇只是起到领头羊的作用。”

  听的这番话，席温苏拱手道：“元奇能有如此胸怀，不愧是大清商帮之楷模，事不宜迟，在下即日返回东山，请家父前来上海。”

  待的席温苏行礼告退，易知足夹着雪茄缓步走进了书房，跟洞庭商帮合作，不仅是因为他觉的欠席家一个人情，也是借这机会表明元奇的态度——元奇乐意跟江浙的商帮合作。

  如今的元奇凭借元奇雄厚的财力和朝廷的支持，已经在江浙站稳脚跟，一旦掌控了江南的生丝贸易，掌控了上海的对外贸易，必然是一家独大的局面，不过，这对元奇来说，不是什么好事，毕竟元奇是个外来户，要想在江南翻手为云覆手为雨，必须的联合江南一众大小商帮，与洞庭商帮合作，对于元奇来说，只是一个良好的开端。

  包世臣从厢房里缓步踱了出来，见的易知足站在台阶上抽烟，不由的一笑，“爵爷这是在考虑举荐哪两个省？”

  易知足转头看了他一眼，道：“看来先生已有答案。”

  “直隶。”包世臣也不卖关子，径直说道：“直隶是天下行省之首，元奇要想博取朝廷的绝对信任，当首先扶持直隶，再则，直隶乃是大清财富汇聚之地，也利于集中财力，虽说朝廷同意在各省推行元奇模式，但毕竟是试行，试行成败关乎元奇模式的推广，不容有失。”

  这话不无道理，易知足点了点头，道：“直隶适合自由竞争还是朝廷扶持？”

  “爵爷说笑了不是？直隶如何能允许商帮自由竞争？”包世臣轻笑道：“直隶的商帮但凡是稍有点实力的，皆有极大的背景，若是自由竞争，岂非乱的一团糟？”

  易知足听的一笑，确实如此，若是直隶允许商帮自由竞争，朝中四派必然是争的头破血流，况且，道光也不能容忍直隶经济掌控在任何一派之手，“直隶算一个，还有一个呢？”

  包世臣瞥了他一眼，摇了摇头道：“另一个不好权衡，想来爵爷应该心中有数。”

  易知足笑了笑，道：“山西。”

  山西？包世臣颇觉意外，他原本还以为应该是沿海沿江的省份，没料到居然会是山西，略微沉吟，他才道：“爵爷是看中了山西商帮的雄厚财力还是因为山西巡抚梁萼涵？”

  山西巡抚梁萼涵虽不是王鼎一派，却是潘世恩一派，为官颇为清廉，名声颇佳，也不怪包世臣如此问，不料易知足却摇头道：“晋商确实富，梁萼涵亦算是好官，却不是我选择山西的原因。”

  顿了顿，他才接着道：“选择山西，是因为山西的煤炭，煤炭是发展工业必不可少的燃料，必须优先考虑将山西的煤炭资源开发出来，一是煤炭开采一是铁路运输，山西和直隶，必须优先考虑山西，直隶要发展工业，离不开山西的煤炭。”

  原来是出于这个考虑，包世臣点了点头，他清楚对方之所以给他说的如此明白，是要他写折子，略微沉吟，他才道：“这次招募海军和海军学院招生，引起的轰动不小，各地赶来上海和广州两地应征和应试的人数不少，朝廷对此怕是会有微词。”

  易知足漫不在意的道：“先生可知本爵为什么要借此机会吸引大量的青壮前来上海广州两地？”

  听他如此问，包世臣有些诧异，难道不是为了借机向安南输送兵源扩张元奇团练实力？转念他便反应过来，就算是要在安南扩张实力，元奇也不敢如此明目张胆，瞧这阵势，这次吸引来上海广州两地的人数怕是得有好几万，略微沉吟，他才试探道：“是为兴办工厂储备人力？”

  “不错。”易知足道：“广州目前正计划筹建一系列的新工厂，需要大量的工人和学徒，上海进行基础建设也需要大量的劳力，如今祥符大堤已经合龙，有不少灾民正在陆续返回，需要补充，而且上海稍后也将开始兴建工厂，两地都需要大量的人力。

  英吉利当年为了发展工业，推行了圈地运动，将大量失去土地的农民转化成了工人，咱们没这个能耐，只能利用各种机会来吸引大量人口以满足两地发展工业的需要。”

  包世臣皱眉道：“这些人可都是冲着海军和海军学院而来，怕是未必会愿意进工厂，再说了，朝廷本就对元奇不放心，对这情况也不了解.....。”

  易知足笑道：“先生大可放心，海军和学院招收名额有限，从目前反馈回来的消息看，估摸着是十中取一，而且安南也用不了如此多人，被淘汰下来的，十有*会进工厂。

  至于说朝廷不了解......，写折子让他们了解就是，朝廷对广州那几个厂子的情况颇为关注，工厂需要大量的工人，他们也不是不知道。”

  说着，他转身伸手礼让道：“进去说罢。”

  两人进屋落座，易知足才接着道：“元奇团练在安南扩军，我想上密折向皇上明言......。”

  听的这话，包世臣一楞，“爵爷有把握说服皇上？”

  “耆大人曾提及过，皇上有意开疆拓土以一洗租借香港之耻。”易知足缓声道：“元奇擅自出兵安南，朝廷佯做不知，这等于是默认，由此也证明了皇上确有吞并安南之意。

  再则，元奇团练要分驻四个通商口岸，不可能在安南留驻太多兵力，我们可以名正言顺的奏请在鸿基训练新兵，以镇守鸿基和新安府，我已传令鸿基，攻占新安府，以元奇团练的战力，相信再有一个月，必能全面占领整个新安府。”

  听的这话，包世臣半晌没吭声，良久，他才开口道：“爵爷可是担忧元奇团练在安南扩军，无法瞒人耳目？”

  这姜果然是老的辣，易知足确实是考虑到这事瞒不住，在安南训练新兵确实可以在很大程度上瞒过朝廷耳目，但源源不断的新兵运往安南，怕是很难没不引人注意，因为时间紧迫的缘故，易知足打算这次在安南一举扩军一万甚至是二万，如此大的数额，要想不让人察觉，显然不可能。

  点了点头，他才道：“先生是否觉的不妥？”

  “自然不妥。”包世臣道：“即便皇上有吞并安南之意，也不会宣之于众，毕竟安南是大清藩属国，元奇团练在安南扩军，朝廷顶破大天也是睁只眼闭只眼，佯做不知，爵爷若是上密折明言，只能坏事。”

  “密折也不行？”

  “密折也是要缴回存档的。爵爷平日里不过问这些小事，难免疏忽。”包世臣说着将有关密折的情况说了一遍。

  密折密不密？当然密，直达圣前，不经第三人手，朱批之后再发返上密折之人，可以说保密程度已到极致，但有一点，但凡是有朱批的密折都必须在当年年底之前缴回存档，不允许臣子私自保存，一些极度私密之事，上了折子基本就是留中，不可能有朱批答复。

  易知足上密折恳请在安南训练新兵，道光为着身前身后名着想，要么是留中（不朱批不发还。），要么就是拒绝斥责，不可能会允准。

  听的这番话，易知足心里一凉，看来想名正言顺的在安南扩军是行不通了，只能是偷偷摸摸的进行，如此一来，可就有些麻烦，毕竟数额太大，说不的，只能扩大安南的战事了。

  进他不吭声，包世臣忍不住道：“爵爷急着扩大元奇团练规模，是为了吞并安南？”

  “不只是安南，也是为了与西洋各国争夺南洋。”易知足随口道，之所以如此说倒不是不相信对方，而是怕对方接受不了元奇出兵倭国的想法，这年头可没人象他这样仇视倭国，也根本没人将尚在闭关锁国的倭国当回事，他不想多费唇舌解释。

  南洋的重要性，包世臣是听易知足多次提起过，倒也没多问，沉吟了一阵，才道：“即便朝廷有借元奇之手吞并安南的意思，也不会容忍元奇团练扩大规模，对于朝廷而言，元奇和安南打个两败俱伤，这才最合朝廷心意。

  元奇团练扩军，还须谨而慎之，缓缓图之，切忌操之过急，一旦引起朝廷警觉，必然弄巧成拙。这次建言各省推广元奇模式，好不容易让朝廷对元奇有些松懈，可别因为扩军一事而功亏一篑。”

  易知足点了点头，这是老成谨慎之言，自个确实有些操之过急了，眼下元奇根基并不算稳，不论是明里暗里，都不宜与朝廷起冲突，顺势而为是最好的选择。

  见他点头，包世臣心里暗松了口气，话头一转，“广州长乐机器厂能够仿造蒸汽机了？”

  “仿造并不难。”易知足道：“但目前无法大量生产，有些部件对铁材硬度要求高，高硬度钢铁广州目前无法大量生产，还处于摸索阶段。”

  包世臣听的一笑，“也就是说，所谓各省推广元奇模式不过是画饼充饥。”

  “两年。”易知足伸出两跟手指比划着道：“两年时间，绝对能够自行生产蒸汽机，元奇为此可是高薪聘请了大量的花旗技工。”(未完待续。)