第三章 营销
夏日的早晨是那么的凉爽，如金绸般的阳光洒落大地，微风轻轻拂过湖面，白莲微微摇摆，鱼儿时而跃起，荡起几条清涟。
几丝灿阳抚在萧藤面上，萧藤迷迷糊糊地睁开了双眼，懒洋洋地从床上坐起，伸了个舒服的的懒腰。
“啊～～～～～今天天气真不错。”萧藤挪动了一下身子，忽然发现，自己的内铺竟然睡着林宛。
林宛蜷缩着身体，紧紧抱着被子，几滴口水从小嫩的嘴角处流出。
我去！她不是睡另一张床上吗，怎么睡我床上了？
仔细的看着她，长得还真漂亮啊，看这小脸蛋，这小手，这模样，真是～～～想到这，萧藤突然感到不对劲，急忙穿上鞋就往外跑，他可不想有如此龌蹉的想法，更不想做出如此龌蹉的事情。
萧藤从厨房忙活了半天，做出来了一大堆面包，用昨日从王家铺特意制作的写有广告的纸袋子包好。弄完这些后，萧藤留下了一个面包给林宛当早餐，并留下了字条，然后萧藤用篮子装好这些面包，迈着轻快的步子，出了宅子。
途中穿过几条小巷，绕过一棵百年柳树，来到了一间私塾。在私塾内，萧藤给了书童几文钱，见到了先生，他也不客套，给了先生一个面包，请其品尝。
先生先是闻了几下，浅尝过后，大声叫好，“观其金黄，闻其喷香，嚼其酥软，味后无穷。敢问此乃何物？”
“这个叫面包，那纸上写有我们面包铺的地址，先生若喜欢可来铺内购买，我给先生优惠哦～～～”
“～～～～～～”
“先生？先生？”
萧藤见先生迟迟不回话，感到有些奇怪。
突然，萧藤觉察到先生的头微微低下，顺着他的目光，发现他是对自己篮中的面包久盯不放，笑了笑，又拿出了一个面包，放在了桌子上，问道“先生，请问您学生共几个？”
先生也不客气，将那面包收在了袖中，答道：“逼人不才，只是个区区秀才，学生共十个。”
“那还劳请先生将这些面包给他们一人发一个。”萧藤拿出了十个面包，摆在先生的面前，
“这～～～恐怕～～～不太好吧。”先生故意拉长声音道。
萧藤会意，又拿出了一个面包。
“哈哈！好说好说”先生爽朗笑道。
“那就不打扰了”萧藤拱手一拜，起座离去。
这里的人都没有吃过面包，大人可能不喜欢，但孩子一定会喜欢的，只要把小孩的胃把握住，我就不愁打不了招牌。萧藤想到这，心情大好，大步朝向门庭若市的写着同福两个大字的酒楼走去。
“小二，来一壶好酒，然后把你们掌柜的喊来，我这有一东西，想请他看一下。”萧藤找了一张桌子坐下，朝小二吩咐道。
一盏茶后，掌柜的来到了萧藤的面前。
随之扑面而来的是一股带有清香的酒味，这一大早就喝酒，萧藤摇了摇头。
“掌柜的，请你看看这个。”萧藤打开盖子，拿出了一个香气扑鼻的面包。
“哦？好香啊～～～”“还请掌柜的品尝一下。”萧藤请道。
“这～～～好吧。”酒楼掌柜面目紧张，谨慎地咬了一小口，嚼了几下后便大口大口地吃了起来。
“好香啊～～～～掌柜的，什么东西啊，这么香。”
哼哼，时间应该差不多了，刚才我故意不盖篮子，就是想把气温散发出去。萧藤偷偷察看到，酒楼里的客人都沉浸在了面包的芳香中了。萧藤示意小二过来，将这些面包分发给那些客观，请他们品尝。
“嗯～～～甚是美味～～～”
“你那一半还吃不，不吃给我吧。”“我怎么不吃了，怎么，自己吃得快了，还想吃我的，此等美食要一点点品尝。”
萧藤听见周围因面包而发起的争执声，心中甚是高兴。
“掌柜的，你怎么看？”萧藤自信满满的笑道。
“客官！咱们楼上请。”掌柜起身邀请萧藤上楼细细商谈。
“还不知阁下，尊姓大名”“姓萧名藤。”
舒适宽敞的房间中，有一张紫檀木桌，桌上放着一个精致小巧的香炉，香炉上方，香烟徐徐上升，排悬在房间内，缭绕不断。刘掌柜与萧藤坐在房屋一旁，桌上摆放着小二沏的两杯好茶。
虽然屋内香气缭绕，但萧藤因为家中常酿酒，鼻子对酒的味道异常敏感，他能闻到，在这檀香之下埋着一股酒味。
“在下，刘万事，刚才我吃了萧老板的那个形如馒头的东西后，口中的香软久久令人不能忘怀，不知此物叫做什么？”
“面包！祖传的上古美食”“面包啊～～～上古美食，那不知为何萧老板来我屈屈小酒楼呢～～～”刘掌柜微微一笑。
“唉～～奈何我家道没落，不然也不会如此～～～”萧藤一脸被迫无奈的表情，感叹道，他知道这个奸商是想打听自己的情况，好以此讨价还价，不过反正成本挺低，怎么自己都不亏，还不如装得像点，更快得签下订单呢。
“唉～～～～抱歉，不知道萧老板如此身世，那不知道萧老板出价几何？”“一百文一个。”
“这～～～～萧老板是不是要得有些多啊～～～～”
“哼！若不是我家境没落，别说一钱，一两我都不卖。”说罢，萧藤起身就要离开。。
“萧老板～～～等一下～～～您这价钱确实有些贵了，我们这是小本买卖。不然八十文如何？”刘掌柜见萧藤要走，心中突然懊悔，早知道就不说贵了。
“哼！！！”萧藤没有停下，伸手就要开门离去。
“九十文！萧老板！这是我能开出的最高的价格了。”
萧藤听后，停下了动作，摆出一脸很生气的表情，“要不是家境没落，怎么可能只卖九十文，唉～～～望祖宗原谅～～～”
“是是～～的确如此，萧老板请喝茶，那么萧老板能供应多少个面包？”刘掌柜赔笑着请萧藤喝茶，不过他表面上表现得很恭敬，其实内心欣喜若狂，才九十文就能买下这等美食，绝对值了，卖的时候，我要卖一钱五十文～～～嘿嘿～～
“每天最多三十个吧，哦！对了，刘掌柜，我这面包也私卖，五十文一个……”萧藤故意说道。
“什么！！！萧老板，您可真是说笑，您这～～这～～也不能这样吧～～～我们这还怎么挣钱”刘掌柜满脸委屈的说道。
“放心，我卖给你的，都是大的，我私人卖的是小的，连这一成大都不到，我卖给你的面包是上好的大麦做成的，并且你可以把那面包改刀一下啊，多切几份并刻些小花什么的，并且这种面包我只对你专门提供，怎么样？”
“嗯，那就好，那就好，嘿嘿，那行，萧老板，我每日都要三十个，我先跟您签三个月的合约，共二百四十三两，凑个整数，二百五十两，怎么样，这
是订金，一百两。”刘掌柜从身上掏出了一张银票，又写了张契约。
”好！！明日起我就每天给你送来三十个，嗯，对了，这面包吧，趁热吃才好吃，所以我每日分三个时间点给你送面包，如何？”
“那怎么行呢？！！！你看那些客人，都吵着要吃，这～～～～你～～～”
刘掌柜听到面包要分三次送，激动地都语无伦次了。
“刘掌柜莫急，你可以借此抬高价格呀，要知道物以稀为贵～～～”萧藤提示到，
“哦！！！还是萧老板有头脑，多谢提点。”刘掌柜如醍醐灌顶，大喜道。
“那我就不打扰了，告辞！！”萧藤拿起银票，极力压抑住自己内心的兴奋，慢慢地装作一个只是谈了一笔小生意的样子，轻步离去。