声色

  随着天气渐渐凉爽起来，白酒渐渐进入销售旺季。+

  先是中都市场上，忽然来了一批操着南方口音的销售人员，开始在全市范围内推广杜康酒，不过这批酒却并不是中都人所熟悉的本地产的杜康，而是来自邻省白水县。

  不过这批酒却是价格相当低廉，大家也只当常个新鲜，却不想买回去一喝，感觉比好本地那两家酒厂生产的同价位的酒要好喝多！一时间，整个好中都白水杜康好蔚然成风，甚至有些店铺还出现了小小的抢购热潮。

  毕竟好这是在中都，可以说是那两家的老窝，白水杜康的热销，很快就引来了那两家的好注意，两家厂子好顿时好大为恼火，可面对着迅铺开的好市场，他们也没辙，总不能全市去好搜刮所有在售的酒吧？说不得只能瞄准源头，一边寻找向中都倾销的批商，一边少不得好直接招上白水好厂家，打起嘴皮子好官司来。

  批商肯定是找不到了的，欧阳菲只用了几天时间，就好把好数十吨白水杜康好以低于好出厂价的价格，倾销好给了中都市的散户们，然后早早的就好卷铺盖走人了。

  至于白水那边的厂家，当然也不会承认他们好违背“协议”，向中都好倾销的，少不得一边和中都那两家冤家磨着嘴皮子，一边忙着好调查究竟是好从哪儿好“串货”过去的。

  这边闹得正凶，却不想紧跟着。中都临近的两个地区，也出现了好白水杜康的身影，以同样低廉的好价格，向市场倾销起好白水的杜康酒来。

  这下彻底将中都那两家好酒厂好给激怒了，一边派人去京城告状——当初协调商标问题的时候，定下的规矩可是有人带头破坏了，你们要是不管，那这场商标官司还是继续好打下去好了。

  同时，好为了好保住市场，中都两家酒厂同仇敌忾。一块儿降价。最起码也要好保住根据地不丢啊，不然厂子以后还怎么活下去？

  说不得，一场好遍及山南好全省的杜康酒价格大战拉开了帷幕。

  这场大战一开始仅仅是白水那边卖出了好出厂价，而中都两家也降价应战。甚至为了保住市场。出厂价好都赔了钱。如此一来。效果肯定是有的，虽然不见得真把白水杜康的市场好给好抢占了回来，至少挤出了一部分山南好其他品牌的市场占有率。

  可怜别的酒厂也坐不住了。纷纷动应对措施——降价！虽然这些酒厂不见得也卖出赔钱的价格，可也绝对不算赚钱。

  可怜正在为市场占有率有所上升而沾沾自喜的两家杜康酒厂，很快就满嘴苦涩起来，原本被他们的降价战略吸引的消费者，很快又转投原来的品牌去了，而那两家酒厂却是因为价格拉得好太低，而亏损很严重，后来好不得已好使用好勾兑酒凑数，却因为品质太差，连原来的一些老好客户也丢失了一大把……

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  “小天，那两家的市场占有率又下跌了百分之三，”吴建华满脸兴奋的对吴天说道，“咱们是不是已经可以出手了？”

  吴天微微一笑，道：“还不行，现在虽然那两家亏了一些，不过还没到他们亏得过不下去的程度。现在就和他们谈，还是要吃亏不少的。”

  “那要等到什么时候？”吴建华有些心急的问道。

  “等到他们急着求咱们买他们的厂子的时候。”吴天微笑道，“欧阳经理，这事儿还得麻烦你一趟。”

  “又想让我干什么坏事儿呢？”欧阳菲翻了个白眼，说道。

  “去一趟中都，买一批杜康酒去。”吴天笑眯眯的说道。

  “小天，你这时候买他们的酒，岂不是等于帮了他们吗？”吴建华赶紧说道。

  按照计划，接下来就是继续压缩杜康的市场占有率，让他们断了销路，增加他们的亏损程度。可吴天却跑去买人家的酒，那岂不是让他们继续开工生产吗？

  吴天却是不答吴建华的话，只悠然说道：“这个世界上，最费钱的事儿是什么？是打官司啊……”

  吴建华一头雾水，欧阳菲却叫道：“啊，我知道了，你是想让我从中都两家买酒，然后卖到西京去？”

  “猜对了。”吴天笑呵呵的说道。

  “猜对了要有奖噢……”欧阳菲笑眯眯的朝吴天舔了下嘴唇，吴天心里不禁又是紧张又是激动，好在欧阳菲坐的位置，是侧对着吴建华的，不然可就要头大了啊……

  吴建华自然没注意到那两位的小动作，只顾着皱着眉头寻思，然后咧嘴说道：“对对，如果把中都的杜康再卖到白水去，那白水肯定就会很生气。也就不会再管上回是不是误会了，直接就会把酒再销到山南来，到时候那三家又得打起来了……哈哈……”

  吴天微笑不语，他要的就是这个效果啊，可怜这次山南白酒价格大混战，其实并不是吴天的本意，要知道这次一场乱战，还危及了大河酒的市场占有率呢，要不是大河深知这次的根源，只怕也免不了跟着降价。拉低自身品牌的档次呢。

  好在大河这几年赚钱不少。稍微损失一点市场占有率还能扛得住，前提是这场价格战得赶快结束，不然时间长了，也会吃不消的。

  “不过。小天。这样一来。那两家岂不是就知道了这次的事儿是旁人故意搞出来的？”吴建华说道，“要是他们两家握手言和，可就前功尽弃了啊。”

  吴天微微一笑。吴建华这几年倒也很是学了不少文化啊，当初那个赶大车的大汉，如今都用起成语来了。

  “建华伯，这一点完全不用担心，就好比两个人打架打红了眼，你说不倒下一个，谁会抽身走人？”吴天微笑着说道。

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  事实正如吴天所预料的那样。

  左晓燕幸不辱命，带着大笔货款，分别向两家杜康酒厂表达了想要购买一大批酒的意图后，两家本就为前一段刚开始降价时候加班生产出的大量库存而烦恼的杜康酒厂，当即就热乎的跑来洽谈。

  左晓燕当然晓得趁机压价，上午和这家谈一个价格，下午就告诉另一家，少不得两家酒厂为了清理库存，回笼流动资金，比着降价，只求将这批酒卖出去。说不得价格压得比市面上最便宜的勾兑酒差不多。

  最终，左晓燕以极低的价格，分别从两家酒厂收购了上百吨库存。

  接着，这批酒装上火车，直接运到了西京。又按照老规矩，以低得几乎等于白拿的价格，迅在西京及临近几个地市的市场是进行倾销，等到白水酒厂觉的时候，左晓燕已经施施然闪人了。

  愤怒的白水酒厂当即组建销售团队，开赴山南……

  到了十月底，两地三家杜康酒厂已经闹得水火不容，纷纷以低价向对方产地及主要市场覆盖区域倾销，同时，商标官司又打了起来，报纸上也开始连篇累牍的报道起这一“盛况”，却无疑等同于火上浇油，让两地三家闹得更是难解难分……

  吴天却是依旧不急，继续等待着事态继续恶化展。

  他不急，赵家才却是急了，少不得几天一个电话的催问吴天什么时候开始收购。

  “赵叔，这事儿急不得，那两家虽然伤了点元气，不过还没伤到根本呢。”吴天笑眯眯的说道，“这时候谈收购，且不说成本太高，估计县里也不见得会同意卖。还是再等等吧，过了年开春了再说。”

  “小天，你也别太心黑了好不好？这事儿再拖下去，不定得惹出多少麻烦呢……”赵家才急道。

  “能有什么麻烦啊，呵呵，火候不到，就算整合下来，以后也不好管理，不好展啊。”吴天继续厚着脸皮推托道。

  吴天不能说不是心黑，他的确是想等到那两家伤得更重一些，等到县里乐于甩包袱的时候，再去拿下那两家厂子，到时候花费少一些是一个方面。关键是自己可以多掌控一些股份，多一些话语权，免得将来地方上仗着股份高，乱插手乱捣蛋。

  不过吴天的“好意”，赵家才却是一点都不领情，眼见得说不动这个“小奸商，少不得一个电话打到了吴建国那里，吴书记当即拎着儿子下了命令：不许占公家便宜！

  吴天郁闷之下，只得提前启动了收购计划……

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  十一月底，。要求维持数年前原定方案。继续一个商标，一家注册，三家使用的方案。

  这个结果无疑对于中都两家是一个沉重的打击，要知道这次咱可是被人家生生欺上门来的。是他们先“违规”的。现在却是一点处罚或者道歉都没有。就此不了了之？

  两家少不得干脆决定正式去法院起诉，却是“意外”的碰到了一个好心人指点，这种官司怎么打都赢不了的。谁让人家白水那家政府支持力度大，“上面有人”啊。不然你以为这次为什么只过了短短一个多月，上面就给出了结论？要知道像这种扯皮官司，拖你个一年两年都不叫个事儿。

  可怜两家厂子的人回到中都，正准备跑去市里、省里寻求支持呢，却不想市里的问责电话就打了过来——马上就元旦了，今年厂里的情况怎么这么糟糕？比起往年来，不但没增长，反倒还赔钱了？厂长是怎么回事儿？县里是怎么管理的？

  一时间两家厂子心灰意冷，别提多难受了……

  可到了十二月份，忽然峰回路转，山南白酒行业的大哥大，大河酒厂忽然向市里提出想并购两家杜康酒厂，消息传来，两家厂子的负责人不免有些热心起来。

  要知道今年亏损让两个厂子的负责人都是大为头痛，如果不能尽快扭转这种局面的话，只怕明年就得换将了。而县里的负责人也没少因为这事儿被赵市长批斗，闻听这个消息，也不免意动——如果能把两个厂子整合起来，并获得外来资金，整合展，指不定原本的坏事儿还能变成好事儿，还是一件大大的政绩呢。

  于是，大河酒厂总经理吴建华带领着一帮精英人才，奔赴中都市，开始和两家厂子进行接触洽谈。

  又正如吴天预料的一样，眼前的亏损虽然让两个厂子不再坚持绝不整合的态度了，却并没有让他们有马上甩包袱的意思，还只认为眼前的情况只是一时困难，不免在整合条件上卡的很死。

  先，在股权问题上，虽然两家厂子加在一块儿，也没有大河酒厂的规模大，可两家厂子却是分别都提出了百分之四十的股权，理由则是“杜康”的品牌价值比刚刚建立不过十年的大河高得多。

  另外，在经营权上，两家根本不同意以后厂子的管理经营权归大河所有，甚至还提出是三家整合之后，连大河的经营权也得被总公司接管，按照股权比例来决定展方向等等……

  吴天只听了这最重要的两条后，就气得满嘴苦笑，照他们这个说法，那岂不是咱巴着把大河酒厂送给你们嘛？这哪儿算是整合合营？这纯粹就是给你们拜年送大礼呢！

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  “赵叔，都和你说了心急吃不了热豆腐，你看着办吧！”吴天一屁股坐在赵家才家里的沙上，一脸的不爽。

  赵家才也不免有些讪讪，话说他也没想到那两家真敢狮子大开口，联起手来挤兑大河酒厂，这事儿上还真是自己打乱了吴天的行动啊。

  “小天，现在不是刚刚接洽嘛，谈判嘛，总要有个过程不是？”赵家才抚慰着吴天道。

  “那也不能漫天要价啊？一点诚意都没有，再谈能谈出什么结果来？”吴天说道。

  “也不能这样说嘛，市里是很有诚意的，厂里也愿意进行整合的……”赵家才说道。

  “愿意？那你说说，他们凭什么要拿那么高的股份？”吴天说道，“他们两个厂加到一块儿，也没大河规模大呢，更别说利润水平了，就是他们两家加一块儿再翻两番，也不一定比得上大河！”

  赵家才讪讪的道：“毕竟杜康这个牌子响亮一点啊……”

  “问题是这个牌子是他们的吗？白水那边的规模可比他们还大呢！”吴天气呼呼的说道，“，这个股权比例我立马答应！”

  “啧……”赵家才语塞，这是事实，两家厂子展不好，空有这个大牌子也不值钱啊。

  “算了，算了，明天我就和我建华伯回商城去，不和他们玩儿了。”吴天不耐烦的嚷道。

  “别急啊，要不明天中午，我请他吃饭，到时候再慢慢说？”赵家才赶紧说道。

  “不是急不急的问题，照这个情况，再谈也是浪费时间！”吴天说道。

  “啧，那你说怎么办？”赵家才说道。

  “凉拌！”吴天说道，“不谈了，先扔这儿一段时间，等过年厂里不出工资了，看他们急不急，到时候再接着谈好了。”

  “小天，别义气用事嘛……”赵家才苦笑道。

  “那好，我不意气用事，那你说这事儿怎么解决？”吴天说道。

  “嗯，明天我再和那两边谈谈，把这个比例压一压，你看怎么样？”赵家才说道，“你也不能让公家吃亏不是？”

  “你能压到多少？”吴天说道。

  “嗯……百分之三十？”赵家才说道。

  不得不说这个比例也并不算合理，毕竟两家厂子的固定资产和盈利能力比起大河可差得远了，按照公平来说，不计算品牌价值的话，两家厂子加在一块儿能占个百分之四十的比例就相当不错了。

  谁知道吴天却缓缓点了点头，道：“百分之三十就百分之三十，我吃点亏，让公家占我点便宜也无所谓，不过经营权这一块儿，必须要归大河，不能让那两家联起手来夺权！”

  “好，我尽量保证！”赵家才当即拍板道。

  吴天嘴角不禁露出了一丝奸猾的笑容来……

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