声色

  说到全球最大的公司，自然非沃尔玛莫属。

  沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，拥有超过二百万雇员，拥有超过一万家门店，分布于全球二十七个国家，连续多年在米国《财富》杂志世界五百强企业中居首位。

  毫无疑问，零售业虽然不敢说是赚钱的行业，但绝对是市场规模最大的行业。

  吴天自然早就看好这一块儿了，甚至于几年前就已经有所涉足。

  只不过前几年零售业的基础还并不牢靠，吴天仅仅只是向亚细亚砸了几个小钱，任由其自生自灭罢了。而如今，这个时机已经到了……

  “零售业不仅仅将来的发展规模会非常大，最关键的是市场决定者的地位……”

  别墅二楼的一间小会议室里，吴天坐在首位上侃侃而谈，小会议桌两侧则分别做着白洁、常天华、贾明、林君铭、左晓燕姐弟、吴建华、范小建等吴天麾下的各路大将们。

  “在未来，市场不再由上游的厂家决定，也不会由下游的最终客户决定，而是由连接上下游的平台来决定。谁掌握了庞大的客户基数，谁就立于不败之地。”吴天说道，“例如，你拥有一家吸引了这座城市大部分客户的零售商场，那么你向上，可以挤压厂家利润，不然他们的产品就卖不出去，向下，你可以赚取客户资金。不然他就没地方买到这种商品，到那时候，你还有发愁没钱赚吗？”

  虽然都感觉吴天说的有些夸张。不过众人不禁笑了起来。

  “不要笑，我说的是事实。”吴天说道，“就例如沃尔玛，大家知道他们这几年的发展速度有多块吗？秋儿，你把数据给大家说一下。”

  坐在吴天侧后位子秘书席上的林秋儿翻开一份资料，念道：“沃尔玛一九五零年城里，七九年销售额突破十亿。八五年创立者成为全球首富，九一年销售额突破四百亿元。九三年达到六百七十三亿，去年，沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录。实现年销售达到九百六十三亿美元，在《财富》杂志九五米国最大企业排行榜上名列第四……”

  众人闻言，不禁纷纷变色了，不说以前，只说这几年来，沃尔玛每年的增长速度都平均高达一百亿以上，这是什么概念？这简直是疯狂到了极限啊！

  虽然说的仅仅只是销售额，实际利润比例也许要小得多，不过基数的庞大。利润比率再低，那也是一个惊人的天文数字啊……

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  “各位，根据数据来看。沃尔玛的增长势头，远远没有到停滞的时候，按照这个速度，也许十年二十年后，又将是多么恐怖？五百强第一，应该不是问题吧？”吴天淡淡的说道。“咱们这样想象一下，如果将来国内有一家零售巨头。占据了整个市场销售额一半以上，各位手里的产品要想卖出去，是不是只能和他们合作？如果他们要挤压你的利润，你不同意的话，人家就换个其他品牌来做，你会怎么办？”

  “那就只能降低出厂价格了……”贾明有些无奈的说道。

  “呵呵，所以说，不管是从投入一个新行业赚钱的角度，还是从保护咱们自己的利润不被别人挤兑，不被别人牵着鼻子走，咱们都应该插进来一脚才对。”吴天笑道。

  “天少，沃尔玛厉害，不见得在咱们国内这样干也能成功吧？”左晓军说道，“听说亚细亚现在的情况可不是很好啊，几乎所有店面都在赔钱呢。”

  吴天点头笑了起来，说道：“亚细亚的问题比较复杂，他们亏损的原因很多。咱们如果搞零售，自然不会犯亚细亚的那些错误的，嗯，对了，其实我也是亚细亚的股东，嗯，用的不是我的名义罢了，呵呵……”

  “呃，那是我多虑了，呵呵……”左晓军一愣，不禁有些讪讪，对于亚细亚的了解，他自然大多是道听途说，吴天却是股东，自然更清楚亚细亚的内幕了。

  “你不是多虑，亚细亚的确是亏损，并且如果不出意外的话，也许明年后年就会倒闭了。”吴天笑道，“不过也无所谓，反正那边我也没投多少钱，呵呵。”

  众人不由附和着笑了起来，天少做生意什么时候会赔钱？就算亚细亚真的倒闭了，天少也早就赚足红利了，一点都不赔本的。当然了，更重要的是天少在其中的股权估计也不会太多，不然亚细亚又岂会赔钱倒闭得了？

  眼见得没人再有异议，白洁一锤定音的笑道：“呵呵，你看好了就行了，需要我们投多少钱只管说好了。”

  对于吴天的生意头脑，最为之信服的自然是白老师夫妇，只要是吴天提出的项目，他们坚决无条件支持。

  吴天笑了起来，道：“说到钱，自然是多多益善，各位在保证原来项目不受影响的情况下，能抽调出多少，就抽调出多少好了。”

  想要组建一家媲美沃尔玛的零售巨头。自然是一项耗资巨大的工程，想要小投资慢慢发展，那可来不及——国内的零售行业马上就要迎来高速发展阶段了。可没时间等你慢慢成长。

  所以，吴天计划直接大量砸钱，直接在全国范围内全面开工，趁着现在地价还便宜，先占据有利位置再说。

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  这次进军零售业，由范小建负责牵头，天健投资占据百分之四十的股份。其余吴天旗下的各家产品制造商也全都参与了进来，初步汇聚了高达近二十亿元的资金。共同打造中华沃尔玛——天旺百货！

  首先，第一步就是要选择运营团队以及主要负责人。

  于是，吴天的暑假就在负责招聘中度过了——可怜天少反过来扮演起了范小建的秘书，陪着范总面试各种应聘人员。

  其实要说起当前国内最有影响力的零售巨头。还是要数亚细亚，而商城自然不缺相关人才，范小建就很是热衷从亚细亚挖点人才出来。

  不过吴天却并不赞同使用亚细亚的人，不是说吴天认为亚细亚的人才不够好，而是嫌亚细亚的人才太好了……

  对于一家新公司来说，聘用老牌大公司的人才，其实很大程度上并不是好事儿。要知道那些在大公司呆过的所谓精英们，是很容易产生一种傲气的，进入新公司后。不免会将新公司和老东家进行对比，评点优劣，如果新公司有不如老公司的地方。会大家贬低，如果比老公司更好的话，也往往认为这样已经到了极限，不可能做出更好的改进了，如此以来，很容易让人不思进取。陷入一种特殊的惰性怪圈中。

  更不用说，吴天根本就没打算将天旺的商场。打造的如同亚细亚一样出色，甚至整个经营模式都是完全不同的。

  所以，当范小建死乞白赖的求着天少面试一下亚细亚当前的总经理，试图直接挖个扛梁大将的时候，吴天其实是很不情愿的，面试时候自然少不了设置点障碍。

  “王总，亚细亚现在的经营情况不是太好啊，听说亏损程度相当严重，几乎没有赚钱的店面了？”吴天问道。

  王总微微蹙着眉头瞄了一眼吴天，很有些奇怪为什么范总不提问，反倒让个貌似刚毕业的小秘书问这么尖锐的问题？

  不过王总还是很有一些涵养的，礼貌的朝副总点了下头，对吴天说道：“亚细亚现在亏损的原因是多方面的，不是三两句话就能讲清楚的……”

  “嗯，咱们时间充裕，可以慢慢说。”吴天微笑着说道。

  “王总，这个问题我也很想了解一下，毕竟要干这一行，心里没底儿可不行啊，呵呵。”范小建赶忙帮腔道。

  “范总有兴趣的话，我就说说。”王总顿了一下，整理了下思路，说道，“亚细亚当前的问题，主要有三个方面，一方面要说名声，作为国内名声最大的亚细亚，很被这个盛名所累啊，当初搞商战的时候，引得全国各地都来取经，整天光接待都忙不过来，一旦你招待不周，那些媒体就该想了，你这么大的企业却这么小气，招待都搞不好，那就骂死你，所以，大家都看到了，这两年报刊上几乎全都是指责我们的，呵呵……”

  范小建和吴天都不禁附和着笑了笑，不能说不存在这个情况，媒体那帮大佬可不是好伺候的啊……

  “再一个方面，就是股东方存在一些矛盾。”王总说道，“作为国内第一家股份制百货公司，亚细亚当初少了体制的管束。发展起来自然要比国营商场要好得多，不过随着公司发展，眼红的人就多了。想管事儿的人也多了啊……”

  吴天嘴角含笑，这一点他也是清楚的，总体来说，股份制的亚细亚，其实也就逃不过“国”字号的影响。当初组建的时候，其中一家股东，是属于省乡镇企业管理局的下属公司。少不得随着亚细亚的发展，局里就试图想要接手亚细亚的管理权。少不得各种阻挠，导致王总束手束脚也不稀奇。

  “再有一点就是省里对我们也不是很支持啊。”王总说着，叹息一声道，“别看咱们亚细亚这么大的规模。可省里却不支持，特别是这两年，简直成了后娘养的孩子。现在公司为什么情况不好？关键就是缺钱！其实这个问题很好解决的，只要上市，还犯愁没钱发展？其实按照标准咱们已经具备了上市的条件，而且股份制改造已经完成，在商场内部已经完成了内部股的发行，并且已经得到了国务院相关部门的确认，但是在省里却不同意。省里规定上市的企业必须是国有企业……”

  吴天又笑着点了点头，且不说你们大股东和上级单位的纠缠，让人家少不得给你们使绊子。只说谁让如今省里是保守派在当家呢？如果柳文成还在的话，保证早就送亚细亚上市去了……

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  总的来说，王总的分析还是比较客观的，不过却也全都是客观角度的问题，主观问题却不免有些不尽之处。

  “王总，还有一点你没提到吧？”吴天微笑着说道。

  王总顿了一下。说道：“吴秘书认为还有什么问题呢？”

  吴天微笑道：“你的问题，你有没有考虑过？”

  “我的问题？”王总指指自己的鼻子。道。

  “对，你的决策问题。”吴天说道，“亚细亚之所以出现当前的局面，正如你所说，是缺钱造成的。这几年来亚细亚的急剧扩张，导致资金占压、不良贷款增多，结果是搞一家赔一家，相信要不多久，连商城的总店也要被拖垮的吧？”

  王总微微皱起了眉头，很有些不满的瞥了吴天一眼，道：“我刚才说过的，如果不是省里卡壳，公司上市了，自然就不愁资金，也就不会出现这些问题了。”

  “这样说来，不是你的决策问题了？那就应该是你没有自知之明的问题，既然没把握能上市筹钱，却还要这样高速发展，不是你的错，又是谁的错？”吴天说道。

  王总不禁脸色憋得涨红起来，想要发作，却又想到范总的身份，强行压抑了下来——其实，今天王总之所以来“面试”，本意并不是希望跳槽到天旺来，本意本事想着能说服范总，干脆把那庞大的资金投入到亚细亚去，心有所求，自然不好发作的。

  “范总，亚细亚的情况其实并没有那么严重，只要能获得一笔资金，度过眼前这个难关，今后的发展绝对不是问题。”王总说道。

  “又错了。”吴天插口说道，“亚细亚眼下的亏损，不仅仅是资金问题，更重要的是它的经营模式存在问题，并不适合在资金不充裕的情况下高速发展的……”

  “呃……”王总不免咬了咬牙根，道，“那还要请教一下吴秘书，亚细亚的经营模式有什么问题呢？”

  “负担太重。”吴天微笑着说道，“首先，亚细亚的店面都是自己投资建设的，这一点倒没什么问题，关键是亚细亚本身的资金并不足以投资建设大量店面，而为了快速铺设全国市场，亚细亚采用了合伙投资，启动建设后再向银行大量贷款，才搞出了现在这十几家店面。首先，银行贷款的利息更是一个沉重的包袱，而合伙投资又会分润亚细亚方面的利润，所以不管店面是赚是赔，对亚细亚来说，都不划算。”

  一般情况下公司亏损，最重要的就是不良贷款，沉重的利息足以吃掉公司所有的利润，而亚细亚却是一边忙着抽调利润扩大规模，一边加重不练贷款负债率，自然更是雪上加霜了……

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  “再一个方面，那就是具体的管理模式了，”吴天说道，“首先是员工负担，现在亚细亚有多少员工？两万人应该有吧？只算工资，这是多大一笔开支？”

  “那照吴秘书的意思，干脆一个员工都不用，让顾客自己选购自己掏钱就行了？”王总恨恨的道，员工太多？这简直是鸡蛋里挑骨头嘛！

  “员工当然也要一些的，不过要不了这么多。”吴天笑道，“如果店里除去管理层外，只安排三类人员，一部分是仓库人员，一部分收银员，再加上保洁，剩下的占据数量最多的导购促销人员，则让厂家进行安排，你说店里的人员负担能减轻多少？”

  王总听得不禁一愣，话说如果这样的话，至少能节省一半以上的员工啊……

  “另外，亚细亚太注重标杆效应了，把商场搞得太高档了，比如说进门的游乐场，有这个必要吗？无非吸引了一些周边的孩子有事没事儿来玩耍，真为公司带来了多少效益？”吴天说道，“再比如说广告炒作，虽然在一开始，这成为了亚细亚的立足根本，不过过分的广告，不仅仅会加重运营负担，甚至过头的话，反而会适得其反！”

  亚细亚每到一地，它都要隆重登场，包括狂轰滥炸的广告，盛大的开业仪式，为顾客开辟公交免费线路，以及种种出格的、着意张扬的促销活动。这些地方的人们，得以亲身体察闻名已久的亚细亚风范。但是，接触的时日一久，公众的眼光便逐渐变得疑惑、冷淡、挑剔了，毕竟疯狂的价格战促销，时间长了终究难以为继，疯狂的广告宣传又是千篇一律，难以和当地的文化氛围融合到一起，不免会给人一种缺乏内涵的暴发户式的浅薄、幼稚、冲动的印象，以至于产生如同水土不服一样的尴尬，每一处都是很快就从客户爆满变得冷冷清清。

  “做零售，最重要的是精打细算，节省每一分钱的用处，建立长久的运营理念，这才能真正发展壮大起来……”吴天意味深长的说道。

  王总的脸色从不忿和愤怒，渐渐凝重下来，一副思考的模样。

  吴天转头望向范小建，微微点了下头，虽然对这位王总，吴天还并不是十分满意，不过他的表现，多少还证明有一些改造的希望的……

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