声色

  “大型购物商场和中型超市的宣传理念是有区别的。”吴天说道，“亚细亚一直以来都是用狂轰滥炸的广告来打响知名度，以吸引全城的顾客。好处显而易见，不过缺点却是广告成本过高。”

  办公室里，王总一边听着，一边点头，不得不说亚细亚素来都没在广告上省过钱，毕竟当初第一家亚细亚商场，就是凭借着第一家在央视打形象广告，而成为行业翘楚的。不仅仅是广告，亚细亚更是喜欢搞一些疯狂促销，甚至赔钱促销的模式，来打响知名度，吸引顾客，对于运营成本来说，负担不是一般的沉重。

  “天旺的立足根本，并不是以大取胜，而是以多为重。”吴天说道，“天旺最终要发展成为每个城市都要建设好几家天旺百货，到时候让全城的百姓，都知道家门口不远的天旺是最合适的购物场所。那也就意味着，天旺的竞争对手是街头那些小商店、小卖部，天旺不需要和那些大商场竞争，自然也不需要那么疯狂的促销好。”

  “我明白天少的意思，不过天少，如果要达到你所说的那种效果，那需要天旺有很多店铺，形成规模效应之后吧？咱们现在只有一家店，一点广告都不做也不行吧？”王大洲说道。

  “当然不行，广告还是要做一点的，不过需要怎么省钱怎么来，效果怎么好怎么来。”吴天笑道。

  王大洲一副皱眉思索的样子。却半晌有些拿不住主意，毕竟王总素来大手大脚惯了，实在想不出怎么才能用最省钱的办法。打出最好的广告效果来。

  吴天顿了一会儿，干脆直接指导道：“你要抓住一点，那就是天旺的顾客群体，以及辐射范围……”

  王大洲蹙眉道：“天旺的定位比大型商场要低一点，又比普通的小商店要大多，辐射范围不是全城，而是周边区域……天少的意思是只在周边社区打广告？”

  吴天笑着摇摇头。道：“我的意思是不用打广告，只用搞个小促销就行了……”

  “呃？”王大洲愣怔一下。不明所以。

  “你知道对于区域性广告来说，最好的宣传模式是什么？”吴天笑道，“不是电视，也不是报纸。而是口口相传。虽然电视、报纸的覆盖面更广，可要讲究效果的话，还是要靠口口相传来的更有效。”

  王大洲点点头，这一点是不容质疑的，特别是随着这几年电视报刊广告越来越多，其中更不乏一些虚假广告坑人的情况，说不得口碑的说服力度，更是远远高于媒体广告。不过口口相传的效率太低，远远不是一个央视广告就能一夜之间传遍全国可比的。

  所以。在这个标王时代，很多人都忽视了口口相传的效力。不过对于一个区域性广告来说，与其花大钱在电视上打广告。远不如发动起老百姓口口相传来的好……

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  “我看用鸡蛋最好，每个人可以免费领到十个鸡蛋，相信效果肯定不错。”王大洲笑道。

  最好的免费宣传员，自然是老头老太太们来，所以吴天提出的方案就是在开业期间，每一位六十岁以上的老人。都可以免费领取一样物品，自然价格不会太高。不过一点点小甜头，就足以让这些老人巴巴的当起免费宣传员，很快就会将天旺的名声传遍街坊邻里了。

  “十个鸡蛋，会不会有点寒酸？”范小建跟着笑道。

  “不寒酸了，十个鸡蛋不少了。”吴天笑道，“不过要注意一点，不能出现一个人免费领几次的现象，嗯，这样，设置个时间段，例如每天上午十点之前，可以免费领取，其他时间停止这项活动好。”

  “超市九点开门，十点结束活动，一个小时够他们排队的了，呵呵……”王大洲笑道，“就算有人转回头再领一次，一个人顶天了也只能领两回。”

  “要的就是这个效果。”吴天笑道。

  “小天，我看这样不算最好呢。”林秋儿却插口说道，“这样的话，那些老人家就只顾着领了鸡蛋排队了，就没时间去逛超市了，还不如不设置限制，他们领鸡蛋的时候，说不定还会顺便买一些其他的商品的。”

  “呃，我感觉秋儿说的很有道理！”吴天一拍脑门道，“免费宣传员可不能只宣传咱们这儿可以免费领鸡蛋，关键还是要让他们帮忙宣传咱们超市的东西便宜嘛，不让他们看看价格怎么行？”

  “嗯，如果这样的话，就不好设置时间限制了。”王总说道，“只怕会被人重复领上很多次啊……”

  “没关系，差不了那几个钱。”吴天大大咧咧的说道，“开业前几天，无限制领取，过一段时间看看情况，如果确实严重的话，再设置时间限制好了。”

  王总闻言点头应了下来。只算前期的话，真花不了多少钱，最起码比起在省台打广告要便宜的多。

  “天少。咱们是不是应该设置个免费公交？方便周边顾客来咱们店里消费？”王总又说道。

  吴天笑了起来，记得在上一世大型商场搞免费公交几乎都成了惯例，而这项亚细亚比用的招数，显然让王总很是引以自豪的，要知道一辆免费公交，不仅仅是吸引顾客那么简单，同时这也是一个移动广告。比起花钱刷公交车体广告要划算的多呢。

  “免费公交不用搞，只用和公交公司联系一下。把站牌挪到咱们店前面，把站名冠上咱们天旺的名字就行了。”吴天却笑道。

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  免费公交虽然是一个不错的创意，不过这个方案最终还是被时间淘汰掉了。首先一点来说，免费公交运营管理上也是一笔长期开支。再一点风险也很高，搞不好路上出点事故，那就是大问题啊。所以，这种促销模式，在几年后就彻底被淘汰了，吴天自然没兴趣启动过一项很快会过时的方案。

  至于改公交站牌，效果却是非常的好。首先公交站挪到超市旁，会让人下车就进店，相当方便。而更改站牌名，更是一项长期的免费广告，对于提高超市知名度。不是一般的高——那可是直接将天旺的名字强加给所有走这几条线路的所有乘客啊！

  “这个好办，回头找公交公司疏通一下就行了，花不了几个钱。”王总笑道。

  “疏通可以，不过尽量低调。”吴天点头道，“这年头不花钱，不上礼办不成事儿。不过也别搞得太过了，小心将来麻烦啊。”

  “嗯。不会有问题的，只用送点咱们的购物卡什么的，应该就足够了。”王总笑道。

  吴天蹙了下眉头，道：“购物开？你准备发行购物卡？”

  说起购物卡，吴天的印象中自然就冒出了“送礼”两个字来。不得不说，因为办理购物卡不用使用身份证，很多贪.官利用这一点大肆索贿，购物卡这样受贪.官“青睐”，主要原因是“婉转隐蔽、受者踏实”。收受行.贿者打着“人情往来”的幌子送来的无任何身份证明的、小量多次的购物卡，则显得踏实自然、顺乎“情”谊，甚至有些好人根本不认为收受购物卡属于*！

  而对于商场来说，发行购物卡也是好处多多。首先，且不说购物卡带来的额外顾客和销售额度，另外，很多商场规定，购物卡购物不能享受打折优惠，这就为商场多创造了多少利润？更别说提前发行出去的购物卡，可能很长时间都不会消费掉，这无疑也是一种特殊的融资手段，商场自然何乐而不为了。

  “供求”平衡下，这种特殊的消费模式，生存周期相当长，乃至二十年后，购物卡依旧不曾被取缔，依旧顽强的生存着。

  “天少，现在大一点的商场，可都发购物卡的。”王总说道。

  “嗯，那咱们也发吧。”吴天轻叹一声，道，“不过要注意上面的规定，不要出格。”

  早在九十年代初，上面就明确禁止违规收送礼金礼券购物卡，下发了一系列规范文件，也陆续开展了一些治理工作，只不过一直都是屡禁不止罢了。直到十几年后，才规定了购物卡超过一万要登记名字，不记名单卡不能超过一千元等等，杜绝了通过这一手段进行巨额贿.赂。

  不过在吴天看来。这也并不能惩治根本，这种购物卡直接取缔才好，只是大环境下无法实现。说不得吴天也选择和光同尘了……

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  “哎呀，王总，可找到你了……”

  正说话间，外边一位矮胖子，一边进门，一边夸张的笑道。

  “赵总，你好。你好。”王大洲忙站起来，笑着迎了过去。

  “哦。有客人啊。”矮胖子看到房间里众人，笑道，“王总，你知道我这人喜欢交朋友。能不能介绍下？鄙人赵大成，是大成养鸡场的经理，呵呵……“

  矮胖子自来熟的不等王大洲同意，就先来了个自我介绍。

  王大洲有些尴尬的朝吴天笑了一下，他自然早就被告诫过天少喜欢低调，不希望不想干的人认识他的。说不得王大洲只介绍了一下范小建的头衔，至于林秋儿和吴天，只含糊的说了句这两位是范总的助理。

  矮胖子赵大成却是听了范小建的名头后，就已经顾不得吴天了。甚至连貌美如花的林秋儿都只多看了一眼，一个劲儿的朝范小建热乎起来，抓着范总的手摇个不停。

  “久仰大名啊。范总，你可是大财神啊……”赵大成那副架势，似乎真把范小建当成财神降临了一般。

  范小建很有些哭笑不得，敷衍的应了一番，这才终于挣脱了赵总的握手，重新落座下来。

  王大洲面子上有些挂不住了。这位赵大成也不看看范总是什么人物，你也想巴结得上？不过终究抵不过赵总的自来熟。那位已经一屁股坐了下来，少不得只能想办法赶快打发他走人。

  “赵总，你找我有什么事儿啊？”王大洲说道。

  “王总啊，我来找你还能有什么事儿？还不是为了给你们供货吗？呵呵……”赵大成笑道。

  “采购这一块儿是李经理负责的，你直接找他就行了。”王大洲说道。

  对于天旺的管理，自然是使用集中采购，统一分配货源的。不过鉴于将来规模扩张后，外地店铺的本地化方案，一些生鲜产品以及地方特色产品，还是要分配区域采购主管的。总体来说，采购体系实行垂直管理，横向协调的方案。

  不过目前来说，只有这一家样板店，所有的采购都是由采购部总经理来直接过手负责，王大洲倒不用直接参与的。

  “李经理一直拖着不拍板，我这不是心里没底嘛，这才想找你说说情，呵呵。”赵总说道。

  “赵总，我说情也是不管用的，这一块儿你还是直接和李经理谈吧。”王大洲说道。

  “唉，那好吧，等会儿李经理回来了，我再去找他好了……”赵总却是好一副根本看不出王大洲送客的意思，说着却是屁股不动，继续坐着不走，脸色上却有些犹豫纠结的样子，似乎有话要说却又不好开口……

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  王大洲正准备直接开口送客呢，吴天却笑道：“赵总，你的养鸡场规模有多大？”

  赵总一听话茬，当即意气风发的说道：“不是我吹，要说养鸡场，全商城就属咱的规模最大了，鸡蛋品质也是咱们的最好，市场一直都供不应求的。也是王总说咱们天旺将来的发展规模会很大，最少在商城要开四五家店呢，我这才热心和天旺合作的，有个稳定客户，总比天天送去批发市场要方便嘛，呵呵……”

  吴天笑道：“天旺的需求量很大，刚才我们还商量着，开业的时候搞一场促销活动，鸡蛋免费送，真要合作的话，只怕你供不及货啊。”

  “放心！”赵大成一拍大腿说道，“大不了我把其他客户都不要了，专门给天旺供货，保证不会供不上！”

  “呵呵，好魄力！”吴天笑着伸出个大拇指，道，“这样的话，那价格方面……”

  “这个更放心！”赵大成说道，“别的不敢说，只要能长期合作，我保证我的价格是全商城最低的！”

  吴天微笑起来，说道：“如果真是这样的话，却不知道李经理为什么不拍板呢？”

  赵大成愣了下，蠕动一下嘴唇，却是望了王大洲一眼，有些不知道怎么回答。

  王大洲也皱起了眉头，说道：“赵总，有什么问题你直接说就行了，实话说范总可是天旺最大的股东。”

  “哦……”赵大成吧咂一下嘴，终于下定决心似的说道，“王总，其实我刚才过来，就是想和你说一下，这个李经理不太……实在啊，他好像拿了别家的好处，所以这个……不是我告黑状啊，咱们可是老交情了，我知道你的为人，这才……”

  王大洲眉头锁成了一团，赶忙转头望向吴天，心里一边埋怨这个老赵实在是个大嘴炮，让你说你就真说啊？就算真有这事儿，你也大可以回头再和我单独说嘛，一下子直接捅到天少面前，那还得了？

  王大洲望向吴天和范总，却见范总蹙起了眉头，反倒天少一副笑呵呵的样子，似乎并不以为意。

  “赵总，这件事情我知道了，谢谢你的提醒，回头我会好好查一下的。”王大洲正色的说道。

  “王总，到时候你能不能别和李经理说是我告状的？”赵总说道。

  “放心吧，我不告诉他。”王大洲站起身子，一副送客的架势说道。

  “哦，那就好……”赵总也站起了身子，却又说道：“王总，那鸡蛋的事情，算不算定住了？需要多少，你先给数，我好准备……”

  王大洲有些不耐烦的说道：“赵总，鸡蛋的事儿回头再说吧，具体数字现在也定不下来，回头我给你电话好了……”

  赵总不免有些失望，却也再磨叽不得，不情不愿的被王大洲送出了门外。

  “天少，这是我的责任，没挑选好人员，这事儿我会好好查查的。”王大洲转回头来，就赶忙对吴天说道。

  “呵呵，别急着担责任，这种事事情本就在预料之中。”吴天笑道，“人员是你挑选的没错，不过关键不是人的问题，而是制度的问题。将来随着天旺的发展规模扩大，只指望员工本身自觉是不可能的，关键还是要有一套好的管理机制，才能从根本上杜绝这类问题……”(未完待续)