第六十二章 说人话不办人事
“小花，忙不忙？董事长回来了，不忙过来下”。
国庆节刚过，冯小华和黄克浩江文哲达成发展计划后，海底世界的支持立马改变，冯小华直接明目张胆的拉散客。
国庆前，黄克浩给冯小华打电话，说是他们公司总部组织高管国庆出去玩，他本不想去，但是为了支持冯小华，还是决定出去玩玩。
冯小华听懂了，黄克浩这个总经理不在，冯小华就能肆无忌惮。任何事情，黄克浩都可以说不在卫江，把所有责任推到冯小华头上。
而冯小华只要销售上去了，担点责任还真无所谓。
这就是周瑜打黄盖的道理。
生意场，一定要听明白别人的话，冯小华因为太实在就好久学不会，吃了好多苦头在高清楚，生意场的人，喜欢指东打西，万万要多带耳朵，少带嘴巴。
言多必失，是冯小华坚信的真理，能少说一句话，绝对不多说一句。
再一个就是，说话一定要慢，一定要缓，要学习，一个字一个字的说，慢慢的说，一边说一边思考，发现有错误及时纠正。
在冯小华和黄克浩的默契下，国庆销售终于冲出了四十万，抛去海底世界的分成，儿童城有小二十万的流水，算是达到了逾期。
带着这个成绩，冯小华就敢和刘炳厚去见面了。
“刘总，听说您昨天下午才回来，时差没倒完就上班，太辛苦了，一定要保重身体才是”。冯小华进入到刘炳厚办公室，看到只有他和高义建在，就轻微鞠躬，行弟子礼。
“这次呆的时间不久，问题不大，怎么样，儿童城一切正常吧”。刘炳厚有点直入主题的意思。
“还可以，但是也不理想，只有二十万左右的流水，压力非常大”。
“不错了，毕竟只有不到一个周时间。刚开业，还在导入期，有点压力很正常”。
“这还是做了大型的活动，亏了高总的支持”。冯小华不敢居功，毕竟抢了海底世界很多生意，先把话说出来，省的刘炳厚批评自己。
“做活动是必要的，搞得挺热烈，小江给我传了几张照片，氛围不错”。
“刘总满意就好，我做的就有意义了”。
“今天不谈这个，二期的事情要启动，土都挖了一半了，马上就要打桩，刚才听了小江的汇报，他提出招商先行带动销售，以招带售，你怎么考虑”？
“我赞成”。
“怎么今天惜字如金了，这个不是小冯你的风格，有什么说什么嘛，你姑妄言之，我姑妄听之”。
“嘿嘿，我就是感觉，纯感觉。地产大环境变了，营销手段必须也跟着变才可以”。
“与时俱进这个道理是对的，你就是赞成这个策略了”？
冯小华怎么不赞成？这个本来就是他自己给江文哲提出来的，两个人合起来演双簧，冯小华这个时候一定要投支持票。
“是的，刘总，我也认为，不能单纯的靠过去的故事模式了，即使讲故事，也得有丰富的骨感才行”。
“招商啊，这几年，我，高义建，我们都离开零售好久了”。
刘炳厚说到这里打住，冯小华明白他的意思。
“招商本身不难，难在合适的政策，政策不能照搬，得附合一个项目的特点才行。刘总，德涞小镇的大战略是小手牵大手，接下来就应该完善小手，充实大手”。
“你想说教育板块吧。这个我考虑了，没什么问题，你和高总尽快签协议吧”。
“需要签协议”？冯小华愣住了。
按照刘炳厚出国前的说法，这次回来就谈收购。那么就不需要签定任何协议了，拿到集团公司做不是更好吗？
“这个事情不要多想，你先去招商和做基本装修，元旦前计划开业不是嘛”？
“是的。客商这面我们已经做好了放风，也收集了几个意向，整的签约的话，一个多月就能完成”。
“看看吧，高总，这家伙招商怎么这么容易？我们怎么困难，要总结经验啊”。
“不是的，刘总，我们也是给了好的政策才能出效果”。
“啥政策，说说看”。
“就是当时德泰城开业的老一套哦，给客户承担一定的装饰费用”。
“这个啊？那自己的成本就高了，投资回报周期可就长了”。
冯小华听到这里，就有点搞不清楚刘炳厚了。
刘炳厚变化太大了，以前都是先搞起商场，然后疯狂的提升租金来补偿前期的投资。现在却是倒过来，先想把投资尽快收回来，不想商业能不能活。
这难道就是房地产和商业的区别？
“零售业的确需要一个时间来缓慢的成长，这个可是刘总十几年前教给我们的，周期导入有点长，不过好在细水长流”。
“是啊，我们现在也处在转型的时间点上，大市场变了，以前的商业地产卖产品，现在却是要销售服务，服务的根本是商业，没有商业，怎么来持续的回报？但是还有个问题你考虑过吗，就是试错的成本，万一小江的那套行不通，我们的代价太大了”。
“这个层次的问题，我还不懂，我只能在可行性上，直觉是一个适合现在房地产市场过度的好办法，很可行，而且这种模式，最大的优势是可以收回一定的资金”。
“对，即使以招带售，大概能先取得百分之二十左右的资金回笼”。
“还有就是时间差，刘总，操盘得当的话，一定争分夺秒，争取元旦前就招租过一半，明年五一完活。这样的话，销售跟进，暑假前去化三成应该把握很大”。
“这样就是一年五十的回报，很不错了，呵呵，你小子到乐观”。
“必须乐观，原本也是三年左右的去化周期，现在的大环境，极度遏制了投资，我们能取得三成的去化，应该达到预期了吧”？
“要是真的能达成还行，不过毕竟卫江我们第一个吃螃蟹的，也不敢说一定成功”。
“决策还是刘总你来定，这个是风向标啊”。
“少拍马屁。现在只有你对零售半吊子，我们已经落后了。你保守估计，可能性多大”。
“我的性格就是急先锋，这个问题问我不合适啊，我肯定是拍马就上哈”。
“哈哈，说的也是，你这家伙三板斧！高总说说看”。
“我说啊，可行！关键是，现在我们没有时间了，二期接着启动，我们不能无休止的讨论下去，不如一边做一边调整”。
“贷款下来没，我走前就说上个月低到位”。
“就这几天，市行那边给消息了，这事保准”。
“好，那就行。还是说二期，小冯你马儿能跑起来不”？
“教育那边，还是以儿童城的名义搞，何不一步到位呢，这样我就可以两头一起忙活”。
冯小华不想这么不着边际的被利用了，也越来越感觉刘炳厚已经非常过分了，一而再再而三的糊弄自己，泥人也有三分脾气。
“教育城那边没关系，你以董事长助理的身份来分管招商，这样逐步过度过来嘛”。
“是啊，小花，身份明确了，这不就是时间过度，这个办法好”！
冯小华无语了，是失望的无语了。
刘炳厚还在把冯小华当猴耍，身份顶个p用！
真的流动资金断裂，刘炳厚就说儿童城和教育城都是这个徒弟自己的，还不得坑死冯小华？
董事长助理的身份到那时有毛用！
“高总，这样，小冯也确实压力很大，你以集团担保，给他先银行融资三百万进来”。刘炳厚又出了个新招。
冯小华一听，震惊了，这么好的事？
别急，别急，不能光听好话，这事回去研究研究再说。
“行，这个没问题。小花，还有什么后顾之忧，守着刘总都说出来”。高义建给冯小华打起眼色。
“最后一个问题，刘总，您决定启动二期了”？
“你这话问的！没看见开槽”？高义建赶紧出来批评冯小华。
“呵呵，这个基本决定了”！刘炳厚很肯定的给冯小华回答。
“刘总，我没问题了”。冯小华不再问了，心里也很肯定了。
刘炳厚用了基本这两个字，就是根本没考虑好，今天问的这些，不过是提前做准备。
一旦他真的考虑好，才是真的启用冯小华的时候。
而今天谈的这些，都是泡沫而已。包括融资。
经过这么多，这么多的好话，冯小华终于成长了。