第七十章 事已至此
“刘总，嘿嘿，好长时间没来，心里忐忑，您有没有时间，我给您汇报下近期的工作”。
冯小华仔细斟酌了斟酌，还是去了师傅刘炳厚办公室。
“你家伙，少来这套，这几年马屁功夫一套一套的，坐下说”。
刘炳厚看着敲门进来的冯小华，笑着招呼起来，从班台到会客沙发坐下。
冯小华考虑好了，这次来决口不提二期的事情，如果刘炳厚有什么嘱托，会给自己交代清楚。
如果刘炳厚什么也不说，那冯小华就基本明朗这件事情的走向了。
“刘总，暑期开业以后，我们做了大量的工作，销售趋于平稳，这几个月淡季，我们的压力很大，向您请求支援来了”。
“暑假过后，销售确实不理想，你认为问题出在什么地方”？
“我就直言不讳的说，我感觉方向出现的问题很大。那德泰城做比喻吧，当时为了引进个高端品牌，德泰城连续投入了半年多的定向广告，我那时是营销总监，公司要求我做了连续半年的促销活动，现在感觉没出发力”。
“所有的推广都以德涞小镇为主体，这是我们早就定好的战术，你感觉有问题”？
“不是这样，海底世界和儿童城，是德涞小镇的两个主力业态，是自持物业的主力店，我们打算靠主力店更好的招商，产生租金溢价，必须先将自己额主力店搞起来，现在额情况是没有龙头，行不成合力”。
“你是这么认为的”？
“是的，看看我们现在的广告，只要是集团这边的，都在打物业销售的广告，或者标题性广告，不从商业上解决问题，商铺必然卖不好，给投资者信心和用事实说话才可以，我感觉，我们的方向是不是一直没有定下来”？
冯小华提到方向，隐含的指了指二期的动或着不动，总是摇摆的我问题，希望刘炳厚能接着冯小华的善意，给冯小华一点准确的指导意见。
“现在的形式比较严峻，德涞小镇的定位不是很明确了吗”？
“是明确了小手牵大手，不过这个模式是什么样的，总要向市场说明，说明的过程就是广而告之的过程，但是这种说明一直没有，市场到现在都不知道，德涞小镇到底是个什么”？
“就是儿童为主的商业嘛，我们的目的很明确”！
“好吧，可能我杞人忧天了”。
看到刘炳厚根本不怀诚意，冯小华兴趣不是那么高了。
“小冯啊，未来的商业演变一定是郊区化模式，这个是我们取得的共识，怎么，你动摇了”？
“我对这个战略深信不疑，只是我自己的事情没有搞好”。
“你啊！银行的贷款不久就到了，解决下你的现金流问题。多研究下郊区化商业，有你大展拳脚的机会”。
“会的。听说卢川的书记过来过”？
“哈哈，你消息到灵通，他们过来考察德涞小镇，意向请我们过去”。
“那是好事，恭喜啊师傅”。
“自己的还没搞好，现在不敢出去，你们的任务很重，一定要搞出自己的模式来”。
“我懂了，我加紧把儿童板块研发出盈利模式”。
“这就对了，只要保本，我们就有能力试着走出去了”。
冯小华和刘炳厚又聊了一会，看到刘炳厚绝口不提二期，冯小华也不能不识抬举，兴高采烈的离开了。
看来还是李总的消息比较‘深刻’啊！
估计这些消息，江文哲都没有耳风，黄克浩就更加无从谈起。自己给他们两个放颗炸弹不知道效果如何。
既然这样，冯小华就约起三人组晚上一起吃饭，但是绝对不考察市场。
用冯小华的话说，是牵扯三个人的重大事情。
黄克浩还电话里吵着，要是不重大，就让冯小华肿大起来！
“事情基本就是这样”。冯小华等到菜上齐，慢慢将李总那里的消息通报完，江文哲和黄克浩两个人愣住了。
“我c，这不是瞎搞吗？你不是胡咧咧吧老冯”！江文哲首先爆发了。
可以理解，冯小华都收到消息了，但是他这个主管商业地产的总监什么都不知道，心情必然很激动。
“我看，老冯不会拿这么大的事情开玩笑”。黄克浩难得的严肃起来。
“我的意思，咱们三个商量下，不能影响了眼前的大事”。冯小华没有给江文哲安慰，直接把话题引到重点。
“的确如此！下个月就是考察，投资公司不是傻瓜，这阶段不能出任何问题”！黄克浩作为董事长，头一次忧心忡忡。
“那我们怎么办？说啊，说办法啊”！江文哲急了。
“老冯，你的看法说说，你先得到消息，必然考虑过了”。黄克浩饭也不吃了，三个人都扔下筷子。
“我考虑的不成熟，总的来说，就是移花接木”。冯小华眯着双眼说。
“这个啊，这个”黄克浩思索了起来。
江文哲没听明白，但是他明白这个时候不能激动，也沉思起来。
冯小华给二人添上茶，自顾自的喝起来。
“两个问题”。黄克浩思索了很久才开口：“一个是老江你务必要确保教育城的进度，帮助老冯工程加紧开动”。
“这个我必须办”！江文哲没问为什么，先承诺下来。
“再就是，老冯你一定不要有任何问题，别听了这个消息就动摇，该做什么就做什么，当没有这回事”。
“我明白”。冯小华点了点头。
“第二个问题就是，我这里麻烦，我么要将提案做修改，投资公司和我们合作的店，不在德涞小镇，这个倒是没什么，关键是我要立即开始寻址”。黄克浩很郁闷的摇摇头。
“有谱吗”？江文哲急切的问。
“有，也没有。省内倒是有找我的，但是面积满足不了我们的要求”。黄克浩无奈的给江文哲说：“面积达不到，商业规划不落地，资金进不来的”。
“怎么理解”？江文哲追问。
“要是在德涞小镇，我们项目就在这里，资金有标的物”。黄克浩解释了一下，冯小华也没听明白，大体隐隐约约能领会。
“那就变花样呗，你说服你们股东接收新入股方”。江文哲突发奇想。
“哪有这么简单？现在是老冯担心未来物业方不稳定，一旦那样，投资公司都会起诉我们”。黄克浩琢磨的更加深入。
“那总得有办法，这也不行，那也不行，你们两个赶紧想啊”！江文哲好不容易看到自己当老板的曙光，真是比任何人捉急。
“移花接木，移花接木不行就釜底抽薪”！黄克浩狠狠的拍了下桌子，这下，冯小华和江文哲真的傻掉了。
“嘿嘿，不懂吧”。黄克浩看着二人愣住了：“这样，我们合计一下，我们就是把这里当成是投资公司单纯的考察点，过了这一关再说，然后我的任务是这阵子四处撒网，年前无论如何找到一个新地方，我们三个人直接转移阵地”！
“行么”？江文哲很担忧，冯小华何尝不是。
“怎么不行？这里面，沟通我来做，投资公司那边下来的也不会是高层，肯定是项目经理什么的，老冯配合我忽悠好，至于老江，你的市场调查就非常重要了，里面和项目经理的合作我能搞定”！黄克浩信誓旦旦的给二人指点江山。
“那可说好了，我这里没问题”！江文哲立即拍胸脯。这花公款乐呵的事情他最喜欢。
“老冯你看呢”。黄克浩又问冯小华，这里面，冯小华的意见就非常重要了。
“形式我给你们两个说了，包括现在的工程问题，很有可能，开着开着开不起来了，我可收了人家的诚意金”。冯小华点了点问题的复杂程度。
“开多少算多少，德涞小镇不是要接手吗？老江，你明天就推动这件事情，拉着高义建一起和老冯这边的商户谈”。
“我问题不大，但是目的是什么”？
“老江，你接到的指令是收购教育吧”？
“对，改签合同，从老冯那里签到德涞小镇”。
“很好，那你就快马加鞭。合同签了更好，我们更容易脱身，开业的乱七八糟事情我们都甩了”。
“那要是再反复呢，老江，你懂我的意思吧”。冯小华叹了口气。
“我懂！老刘那个人啊，真有可能谈完了不改签”。江文哲也是真的头疼。
“所以，我们还是要研究明白”。冯小华不允许自己这里出现纰漏。
“不签也不要紧，无论如何年前开一部分，只要开了就行了，法律上没有任何漏洞，是德涞小镇的出尔反尔造成这生意的反复无常，老冯，你别太认真，收购谈了大半年，我早说了，这就是明摆着玩你”。黄克浩换了温和的语气和冯小华商量。
“这样真的违背我的初衷”。冯小华皱起眉头。
“生意场，只要我们三个人成功了，一切都是好的，会有更多人来和我们谈，会有更多投资公司送钱，就是你现在的客商，也会掉头求你合作，关键是成功”！黄克浩看到冯小华执迷不悟，狠狠敲打。
“是啊，老冯，人都喜欢和成功的人合作，现在这种情况，我说句公道话，当你盈亏平衡了，为什么需要德涞小镇的收购？真的感情是雪中送炭，你师傅现在明显的用感情线钓着你玩，玩死了你，他出来救市，一分钱不用花”！江文哲苦口婆心的也劝起来。
“我就是觉着，没有第二条衡量的标准吗”？
“么有”！江文哲和黄克浩两个人异口同声的否定。
“这师傅啊，或许是和我理念不同，我明明看到了半年左右时间就进入发展期，他一味的反复，我很捉急的其实”。
“这就是利用感情，因为任何生意都不敢说百分百。你看到了前景，你师傅就用感情线等到你真的做到盈亏点。花最少代价攫取最大财富，不是生意场至理吗”？
“那或许一个月后，就要真枪真刀的gan起来了”！
“我提醒你，老刘那个人是生意人，你别整天傻乎乎的，招数不仅仅是眼睛看到的，看不到的才更可怕”！
“老黄，给他扯那些他听不懂，就是背后出招，老冯，懂了不”？
“人总要长大，二位贤弟，到时候，是我最需要你们的时候”。
“放心，我黄克浩认你这个朋友了！老江，我们一起来帮老冯一局如何”？
“行！和高手过过招，也了我一个心结”！江文哲痛快的应下。
“哈哈，那就喝酒吧！过几天还有提案，这事情就这么过了”。黄克浩端起酒杯。
“gan”！三个人差点把被子碰碎。