第二十章 我的条件
陈泽准时赴约，苏总已经在包厢里喝着茶，看到陈泽进来连忙起身欢迎。
“苏总，我们又见面了，你看上去怎么比以前瘦了一圈，最近健身呢？”陈泽说到
“别开我玩笑了陈总，最近公司经营状况不好，我们这些人肯定要为公司分忧啊，这不全国各地跑，硬是瘦了一圈，哪有陈总的福气，逍遥自在还有佳人相伴。”苏总回到：”咦？怎么没看见洛总啊，没和你一起来吗？“
陈泽随便编了一个谎言说到：“洛总太忙了，让我替她打个招呼，下次你来苏城再聚。”
“没事没事，机会有的是，对了，陈总坐吧，我们两个就别客气了，吃吃饭唠唠家常。”苏总满脸笑意说到。
“我们开门见山吧，苏总这次找我不是要聊点位的事情吗？我倒很想听听苏总的想法。”陈泽一坐下来就开门见山，没给苏总客套的机会。
“着什么急嘛，这次主要是唠家常，这事稍后再说，一上来就说这么伤和气的事情多尴尬哈哈。”苏总还没想到怎么开口，总觉得这事急不得，他最近也打听到某宝和陈泽有所接触，万一偷鸡不成蚀把米就亏大发了
“最近陈总忙什么呢，有没有新的比较有趣项目。”苏总继续说道。
“我最近都在学校上课啊，我哪有苏总的资源广，哪里能找到适合自己的项目，要不苏总你介绍一个项目给我。”陈泽开玩笑道。
“别闹我了陈总，你们年轻人思维扩散，我们老咯哪能想出来来什么好点子，都是玩玩以前的老物件，说不定什么时候就被市场淘汰了。”苏总说道
“老物件好啊，都是些根深蒂固的东西才好玩，这些东西玩出花样来才是乐趣，我倒是想玩老物件，可惜没有这方面的资源啊。”陈泽正经说道
“哦？听陈总的意思是想玩老产业？难道陈总现在心里已经有了想法？”苏总听出了这言外之意，继续说道。
“手机和笔记本市场你怎么看？我目前就稍微观察了一下这两个行业，觉得可能有点机会。”陈泽没有隐瞒。
“重资产，不好做啊，前期的投入太大，而且你就算上市了不一定能让消费者接受，现在你也知道的就那么几家在瓜分市场，他们的品牌意识已经深入人心，你现在进去搅一搅浑水可能会呛着自己。”苏总一下子就指出行业的现状。
”这个市场中规中矩好长时间了，现在有个人进去搅一搅未尝不是好事，消费者也需要接受新鲜实物嘛，你的新鲜事物都没出来怎么让他们接受？“陈泽笑道
”兄弟你想好就好了，有什么需要我帮忙的吗尽管说。“苏总说道
”哈哈，我埋了这么久的伏笔，终于等到你这句话，还别说这事没有苏总还真搞不定。“陈泽说道
”额，你别高看我，我就是一个打工的认识几个人而已，正好你说的这两个行业也是我们商城最重视的部分，所以手上还是有点人脉的。“苏总谦虚说道。
“苏总如果能帮忙，我相信这事基本成了一半，当然也不会白让苏总卖我这样一个大人情，这话又得回到我一开始说的话题上，关于点位的事情我在电话都已经说过了，可以考虑适当的减少嘛，苏总你觉得呢。”
苏总细想原来这个坑挖在这呢，不过别人给自己直截了当指出来，自己不能再含糊其辞了，该来的总归要来。
“陈总，不是我们过河拆桥，这个点位当时定下来的时候也是欠考虑，这几个季度公司的营业额是在增长，但是利润空间却是越来越小，这一个点不但给平台带来了负担，甚至还给商家带来负担，现在搞得很多商家都不想在我们平台继续签约了。苏总一脸懊恼。
”这个我理解的苏总，你们有你们的难处嘛，不过我这个人向来好说话，既然都是朋友，就不会特别在意这眼前的利益咯，所以我在电话里说了，这个点位还是有下降空间的嘛。“陈泽微笑地看着苏总。
”感谢陈总理解，实在是抱歉了，这个点位还得研究一下，我到时候回去再和公司商量一下，一定会给陈总一个完美方案。”
“不用了苏总，我不是这样一个墨迹人，我提个建议，学支付在你们平台的点位分成下降到05个点，你觉得如何？”陈泽平静的说道，虽然下降05个点对于现在的收入会损失一半，但陈泽并不在乎这些既得的小利益，而且陈泽很清楚05个点再过几年等某东平台营业额暴涨，会是一笔非常庞大的收入。
苏总一脸震惊的看着陈泽，似乎没有听清楚刚才陈泽说的话，怎么都不敢相信对方一上来就给了自己05个点的空间，这次公司让他过来当说客，给他的指标是最好能让对方下降02个点位，如果实在不行下降01个点也是好的。
”陈总，你没和我开玩笑吧，下降05个点？我没听错吧。“苏总依旧觉得自己可能听错了。
”你没听错苏总，不过你也知道这05个点也是一笔不少的收入，所以我肯定是有条件的。”陈泽笑着说道
苏总回过神来确定对方就是说的05个点，内心一阵欣喜之余听到陈泽说有条件，心想能够下降05个点，这话里说的条件到底是什么呢？”
“陈总直接说吧，只要是苏某能做到或者公司能做到的，一定会满足陈总。”
“其实对苏总而言这个条件很容易满足我，就是我刚才和苏总说的那件事情，我希望苏总能借我几个人，帮我沟通一下手机和笔记本的上游，我想要做自己的品牌，只做销售不做生产，所以很多的上游供应链采购和代工需要苏总帮忙了。”陈泽说道
“原来是这个事情，没有问题陈总，这些渠道我都熟悉，不过你说要借你几个人，那可得你自己发工资哈哈。”苏总连忙应承
“我是那么小气的人吗，这点工资都出不起了？苏总你也太小瞧我了吧。”陈泽说道
“开个玩笑嘛陈总，你说的这个事情我回去立马安排，所有的供应链我都亲自去谈，保证万无一失。但是陈总你要知道这个行业不仅仅涉及到硬件，还涉及到软件的优化，还有整体机器的方案设计，这些人你得自己找啊，我可没有这方面的资源。”苏总说道
“这个你不要担心，我已经让人去物色合适的人选了，那我这里就等苏总的好消息了。”陈泽举起酒杯
“陈总哪里的话，这是苏某应该的，今天是陈总帮了我的大忙，我应该敬陈总一杯。”苏总说着也举起酒杯。苏总这句不算客套话，今天陈泽确实帮了自己一个大忙，05个点位，自己回到公司报告给董事长，不说升职加薪，今年的年终奖肯定翻上几番。此时的他看陈泽更加顺眼了。