第210章 男人被她的见地吸引
“姑娘请讲！”季潇只是不想就这样离开，对于她说什么倒是也没有多少期待。
“不知贵行的经营方式如何？”苏桐见他面露疑惑，又解释到，“就是你们以何种方式做生意。是像我这个样子当面买卖呀，还是倒买倒卖赚取差价？”
“我们的铺面都是像姑娘这般买卖的。”
“经营的都是些什么？是家常日用还是工艺摆设把玩的东西？”
“我们商行经营品种多养，姑娘说的这些都有涉猎。”季潇语气淡淡，习以为常。
我的天，这家伙得多有钱呀！得亏没讹我，就是把自己这升斗小民的小身板碾碎了都不够赔偿人家这块伤的。
苏桐带着几分庆幸，也不由多了些还债的味道，本来还想着藏点儿私唬他一番的，如今只好知无不言了：“我平日里在县城里买卖，不论是什么东西，她们总是把当季不用的东西撤下去以备来年再卖，难道这不压着本钱么？”
“不都是这样么？”
“这样做也不能说不对。可是，对于有些东西就不合适了。今时今日人们喜爱这样的，明年明时喜欢那样的，怎么能一样呢？”
苏桐见季潇陷入沉思，继续说道：“为什么不今年想法子卖了呢？有了这些本钱再去经营别的难道不好么？加速了资金的周转速度，你的盈利不是更丰厚了么？”
“什么法子？”
“搞促销呀！”现代的商场超市甚至网店都利用的炉火纯青的手段。
见季潇不解，苏桐继续说道，“比如，你可以把卖的不好的和卖的好的捆绑在一起销售，适当提高些价格，这叫买一送一；还比如，从你这店里买够了多少东西你可以免费送他些小物品，哦，就是你们常说的搭头，买的越多送的越多；”
缓了缓干燥的口舌，又开口道：“还比如，买够一定的东西你免费送他们一些代金券，只能在你的店里使用。想来，没人只冲着花完你这券上的金额进你家店铺一趟吧？花超了的机率总会不不小的！这叫刺激消费，留住消费人群。当人们从你家购买形成习惯后，去别人家的机率就小多了呀！”
贪便宜是大众心理呀！这些手段都用烂了，但还是无往不利呀！
说到这儿，苏桐都无奈的叹了口气。现代人把人们的心理和消费都研究得太透彻了，自己可是没少给人家做贡献。要不是自己贪图省那几块钱，想来也不会飞到这儿来。
怨念又起。都怪那该死的司机，开车没长眼睛么？
怅然无奈悔恨的一叹！
苏桐的这一番话过后，季潇的表情已经变了，从原来的无所谓，如今已经多了郑重，落在她身上的目光，又多了几分探究和欣喜。
他到了田阳县，便听了自家酒楼的刘掌柜很是夸赞了这个小丫头一番，直言她头脑灵活，是个经商的好材料，当时自己还有些不认同。再机灵，也不过是一个小丫头而已。如今听了这番见解，才知刘掌柜所言非虚，而且有过无不及。
还在等着下文的季潇不明白她为何变了表情，有些迫不及待的问道：“你怎么了？还有别的么？你的想法很好。可是还想到了其他的？”
苏桐缓了缓心情，又说道：“前面那些是对着日常用品来说的。如果你还经营着赏玩摆设礼品之类的，为何不在包装上做做文章呢？想必你也知道买椟还珠这个词，今人虽然嘲笑买东西的人不识货，可是，从另一个方面不是也说明了包装的重要性么！相得益彰、相映成辉不都是最好的解释么？”
季潇眼睛更亮了，“此解精妙！正是这个道理！”
“还有，收礼的人没有嫌弃礼品精致的，也没有嫌弃礼品周全的。你可以做一套呀！最简单的，名瓷茶具一只和一套的价值截然不同吧？……既然你们商行很有名，为何不打出自己的品牌？让所有人都以拥有你们商行的东西为荣？”
“品牌？”季潇喃喃低语后抬头说道，“你说的可是对人们的影响力？”
“差不多吧！有统一的标志，统一的标准，统一的产品质量。反正就是只要提到‘昌鸿’二个字，那就是信誉和质量与服务的代名词，没有其他。让所有同行业者以你们为标竿，你们就是熙朝商业的代表。要有自己绝对权威的产品，只此一家别无分号。”
苏桐也就是这么一说。既然是商行，估计也就和现代的连锁超市一样，只是经营，不负责生产。
季潇却是有些激动了。
昌鸿商行是熙朝前三的商行，他又是这偌大家业的少东家，小小年纪便跟着父亲在外行走，也曾经被前辈们赞誉过是“商业奇才”，见识和头脑自是不一般。可是，小丫头提到这些的他也只是模模糊糊的在脑子里有过些类似的想法，缘由和结果他还没想清楚过。
这个小丫头竟然能够想的明明白白的，能力和领悟岂不是还在自己之上？
他觉得自己捡到宝贝了，探究的眸光愈深。
她这样一个小丫头，脑子里究竟都装了些什么呀？从那些表达未来的奇怪而玄妙的东西到如今这番见地，一件件的都冲击着他的头脑。
时而泼辣，时而狡黠，时而忧伤，时而蕙质，她究竟有多少种样子？
从生气到好感，到惊叹，到欣赏，到如今的喜欢，原来不过短短的半个时辰！
他的心有些悸动，二十多年来的头一次对着一个姑娘家这般。
苏桐见季潇定定的看着自己，这才后知后觉的发觉自己的话又有可能说多了。
人家一个偌大商行的少东家，见识能浅了？而且，她又不是没体会过这个年代的人的厉害之处。从这个朝代对人口的管控便可见一斑，古代人的头脑可不是简单的。自己能依仗的也不过是多了些见识罢了。
呵呵一咧嘴，赧然道：“那个，班门弄斧了，让公子笑话了！”
季潇听了这话，才察觉出自己太过失礼了，轻声咳了咳遮掩了自己的失态，说道：“姑娘万万不必这般自谦，你的话都很好。有些我从来没想到过，倒是多谢姑娘指教了。”
起身便对着苏桐一礼。
苏桐慌慌地避了过去，“那个，谈不上，谈不上，只要公子不嫌弃就好。”这人太多礼了，多不好意思，受之有愧么，自己二人可还是把人家打了一顿呢！而且，自己还指着人家发财呢！
季潇淡笑道：“以后我们也算是合伙人，还请姑娘不必这么客气，叫我季潇好了。”
这才对么，都是年轻人，整那么多没用的作甚？“你也不用姑娘姑娘的叫我，直接叫我苏桐好了。”
季潇的嘴角的笑容更深了些，“好！”
这话音刚落，门口一道声音传了过来，“不好！”景文离沉着脸撅着嘴走了进来。
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