第十一章:收买人心
杜洋现在最大的任务就是任何完成五部的业绩。
指望新开发，肯定是来不及啦，只能看看现有或者之前的客户，是否还有什么潜力可挖，经过一段时间的梳理，还真让杜洋发现了一个机会。
大杨创世一直是五部的一个痛。
从公司成立之初，大杨创世就一直是五部的固定客户，就这一家客户占五部销售额的百分之二十多，可在去年年初，却被竞争对手撬走了。
这个案子对去年五部的销售额造成了很大的冲击，那段时间几乎人人都在关注这个案子，虽然王伟做了很多努力都没有挽回，最后陈冬出面也是徒劳，据说竞争对手新来的销售副总与大杨创世老板是大学同学。
一个似乎已经被判了死刑的案子，在杜洋看来却还有新的机会，第一是因为国家安监局今年年初，针对消防安全器材启动了资质认证程序，只有通过了认证，才能进入国有企业采购名录。这个认证证书的取得相当严格，大杨正在努力申请这个牌照，正好杜洋手里有些资源可以用上。
前些日子，杜洋曾经大学上铺的兄弟，曾跟他提过他负责的一个大型港资项目，有大量安防设备采购。如果能把这个客户介绍给大杨，那从大杨身上提些要求，就没那么过分啦。
启动这个项目，杜洋首选想到了段鹏。
段鹏四川人，虽然脾气有点冲，心里却没有太多花花肠子，对工作负责肯下功夫，只要公司交代的事情从不讨价还价，单就这一点，杜洋就把他和赵大宝放在不同的档次上了。
段鹏是个篮球迷，他最喜欢的就是马刺队，而喜欢这个队仅仅是源于对方更衣室里那一句话：当一切看起来无可挽回之时，我跑去看石匠重复捶击他面前的岩石一百次，而那块石头连一个裂缝都没有露出来。接下来的第一百零一次捶击之时，此石一分为二。不是因为这一次捶击，而是因为你的始终如一。
而这句话，就贴在段鹏座位上，杜洋不止一次的深刻朗读过。
还有一点，那就是最初大杨创世这个项目就是段鹏拿下来的，他对整个项目的合作细节，文本合同，人员关系全都门清。通过这段时间的了解，和客户的实际情况，杜洋觉得段鹏是执行这个案子的不二人选。
快下班时，杜洋把段鹏请到会议室。一落座，杜洋把手里的茶杯推到段鹏面前:“我听说你是南方人，这茶是别人给我的冻顶乌龙，你帮我尝尝，是这个味吗？”
段鹏被这突如其来的示好方式整得有点懵圈，走神了一秒钟。回过神正想怎么应对，杜洋打趣道：“怎么着，我听差了？你不是南方人？还是嫌弃这是我用过的杯子？”
段鹏拿起杯子往鼻子底下一放，不屑的看了一眼杜洋：“我们南方人断茶好坏不是用尝的，你这茶，就我这三把刀都能闻出来，不够正，大路货。”说罢放下茶杯看着杜洋，一副有事说事，别整些没用的的神态。
杜洋拿回杯子，喝了一口，也不理会段鹏的态度，嘻笑道：“高，实在是高！我就稀罕懂茶的，懂茶懂生活，谁说的来着？”
段鹏心里鄙视：“懂你个头。”嘴上也直接了当：“杜老板有事就直说吧，咱俩在会议室里谈茶谈生活，这气氛也不对呀！”
“你看，你这可不是对同事应该有的谈话态度呦，我听人说，你段鹏是个有相当职业素养的人，工作就是工作，绝不会受情绪左右，可我怎么看着，你对我还是有情绪的，这让我怎么跟你谈工作呀。”
段鹏能感受到杜洋释放的善意，身体不像刚坐下时那么僵硬，他调整了一下坐姿，让自己更舒服点。
“只要是合理的工作安排，我都接受。”段鹏表达了自己的态度。
杜洋觉得可以进入正题了。
“我捋了一下历年的合同，发现大杨创世丢的有点可惜。大杨创世是你一手拿下来的，你想不想为它再努努力，把它重新拿回来？”
听到大杨创世时，段鹏眼里像是有火苗在跳动，不过瞬间就熄灭了。
“怎么拿，死磕吗？竞争对手和大杨创世老板是亲戚还是同学，咱们这边啥关系都没有，人家当然要先照顾关系了。”
“我听说你最初拿下它就是死磕来的，死磕虽然是个笨办法，但也是最靠谱的办法啊，”
“当初主要是因为我下手快，大杨一注册我就在工商那里拿到信息啦，他们业务还没有开展，我就跟他们联系，还顺带介绍了不少客户，虽然大部分都没有成单，但是他们还是比较认可我的，再加上新公司么，也没有那么多旁枝错节的关系，所以等他们用到咱们的服务，理所当然就选我啦。刚开始一年才二十多万，后来慢慢加到两百多万，最后加到五百多万。”说起这一节，段鹏依旧满满的得意。
“不得不说你是个天生的销售人才，总能敏锐的捕捉到机会，并且从源头去这些机会。”杜洋顺势吹嘘杜鹏，“那么你觉得目前的困难，主要是我们拼不过竞争对手的关系网吗？”
段鹏点头。
“如果我告诉你我手里也有一些人脉资源可以利用，你觉得可以搏一搏吗？”
接着，杜洋把自己掌握的情况和可利用的资源，给段鹏摆了摆。
见段鹏还犹豫，杜洋道：“我之所以想让你做这件事，最重要的一点是，我觉得你是一个真正想做事的人，你没有把工作当作谋生手段，而是当作事业来做，这一点和我很投脾气，我个人看好你；另外一点，大杨创世上上下下人头你都熟，工作起来容易入手；再者，大杨被别人截胡公司损失的仅仅是利益，而你就跟被别人拐走儿子一样，我看的出来你的难过，我也做销售的，这感受我有过。当然了，前几天和他们两个经理开会，何步礼明确表示有信心接受大杨，如果你觉得困难，让他来做也是个考虑。”
杜洋的高帽子和激将法混合出场，段鹏哪经得起这般刺激，一时间上进雄心豪情万丈，觉得自己又是十年前那个初生的小老虎，大地在脚下，仿佛天空在燃烧，热血上涌，血压升高，就接了这差事。