量子工业时代

  时间不知不觉已经到了大东电报局的改造完成，进入了试运营的时候。

  借助众大佬的支持以及自家原有的关系，大东电报局提供的资讯服务，已经开始在香江诸多公司中扩展开来。因为服务带来了信息的及时，沟通的便捷，获得了大小公司的一致好评。

  平台良好的口碑，更是让一众股东坚定了信心，想要让体验店和网咖这两大线下服务早日运营起来。

  一通加紧建设，终于在网络运营一个月后，完成了开业前的准备。

  在开业前夕，赵贲陪同李家诚等香江大佬，一起视察起线下运营情况。

  来到中环的一家网咖门面店，走进店中看着舒适的装修，一台台崭新的机器，李家诚惊讶地指着一台微型计算机道：“赵生，这就是你们公司产的微型计算机？怎么和我见过的苹果电脑完全不同。这显示屏怎么看着像彩电，还有这主机箱怎么明显大了一圈，还没有软驱接口。若不是还有键盘，多了一个鼠标，我都不敢相信这东西会是微型计算机。”

  赵贲顺着他手指的方向看去，笑道：“道本集团生产的计算机，虽然有王安电脑的技术支持，只是因为与苹果电脑定位不同，这才看着有些不一样。

  这台由道本集团研发的第一代娱乐电脑，有着一颗香江圆晶厂生产的，应用了15微米工艺的盘古芯片。

  还有着和王安电脑、计算机研究院一起研发的，拥有自主知识产权的主板。

  这种主板也是世界上第一个通过优化设计，能够发挥计算机芯片最大性能的电脑主板。

  此外，还有我们为其配备的第一代伏羲系统。”

  旁边包船王赞道：“伏羲创立八卦，乃我华夏人文之祖。看来你这命名，其志不小。”

  赵贲笑了笑，默认了下来，又继续道：“当初盘古芯片刚走出实验室，道本集团的研究员就在其基础上就开始微机的预研工作。

  集团的研究员们，一个个热血沸腾，想要借着这次机会，在微机领域一举赶上国外先进水平，为国争光。

  只是饭得一口一口的吃，步要一步一步的走。他们的这份赶超之心值得表扬，即便有着王安电脑的技术支持，在半导体工业薄弱的现实面前，却显得有些不切实际。

  人首先要保障生存下去，在生存的基础上追求荣誉上的幸福，才是真幸福，而不是一场毫无基础的镜花水月。

  是以我就问他们，心目中的微型计算机是什么样的。虽然回答五花八门，有保守有激进的，可万变还是不离其宗，都是为科研和生产服务的。

  我就反问他们，为什么一定要这样，为何要如此高端，为何就不能接点地气，把它变成大众生活的必需品。可以让普通人在下班后，回到家中可以借助你们研发的微型计算机，听听歌，看看节目，唱唱曲，放一部好看的电影，看一部有趣的书，学一些有用的知识。”

  李家诚道：“不仅是那些研究员，就是我听到你的这些说辞，也会觉得惊愕。就像我看到这些产品的第一眼，也在惊讶微型计算机怎么能长这样。”

  赵贲点头道：“对，他们当时就和您一样。非常的诧异，说这还是计算机吗？计算机的诞生，本来就是为科研和生产服务的，最多像国外那样，再添加一些办公属性。而且计算机这么贵，根本不是普通人能够消费得起的。

  我就对他们说，你们不试试又怎么知道。这样，集团今年的福利就是一台你们研发的计算机。你们不仅要让计算机具有上述所有的功能，还要有优异的性价比，能够让拿到福利的同仁，不会因为你们研发的不力，在接下来的一年里一直数落你们。”

  听着赵贲将这台计算机背后的故事娓娓道来，李家诚也不由地为赵贲的做法而感叹，道：“你这方法倒也不错，为了面子，也为了切身利益，哪怕他们不认同，也会使出吃奶的力气，用尽自己的才智。”

  赵贲道：“可不是！我砸碎了禁锢他们思想的条条框框，他们给了我一个天大的惊喜。

  成本只有900人民币不说，他们还用屏幕较大的电视机取代了计算机显示屏，实行了两种模式：一种是利用现有的电视机接口进行连接，不用时可以接收电视台的模拟信号，用的时候和计算机主机相连变身为微型计算机；还有一种是在原有的电视机技术进行了一些改进，改进了接口，内置了一个小的模数信号转换装置，在连接计算机主机的时候，即可以通过遥控或手动的方式切换，接收电视台的模拟信号，或者转入微型计算机的数字模式。

  另外他们还把vcd功能融入到计算机里，以大容量的vcd光盘，取代了小容量的软驱。从而让这台计算机，有了点播歌曲的功能，配上话筒就具有卡拉ok的功能。”

  现在的它虽然有着计算机的部分能力，可我给它的定位始终是为家庭学习娱乐服务、兼具办公能力，而不是为科研生产服务，那是大型计算机该干的事。”

  邵六叔插话打趣道：“没想到微型计算机还能这么设计，这回你这开山鼻祖当定了。”

  赵贲摆手谦虚道：“让您见笑了，不敢当这个看山鼻祖的称号。一切只是思路的问题，即便没有我，以后也会有别人弄出类似的思路。”

  邵六叔反问道：“怎么当不得，在你之前就没人这么干过。就以商业眼光来看，这种类型的计算机怕是要火。估计这种产品很长一段时间内只有你们一家的，不知你打算如何定价？”

  赵贲道：“国内定价1000块，香江3000港币，国外600美元。如果只购买主机，鼠标、键盘、电视机自配，则国内只需600块，香江1800港币，国外400美元。”

  邵六叔很是惊讶，对比以前赵贲说的计算机成本，问道：“怎么这么便宜，国内倒是有100块的毛利润，怎么到了香江，到了欧美反倒按成本价来。”

  赵贲叹了口气，颇为无奈，道：“也是没办法，将计算机应用到家庭娱乐这种想法，又没法注册专利。以后肯定会有许多计算机生产商跟进，我这靠着创新理念，即便赢得一时，也会因为技术底蕴薄弱，被别家赶超。

  单纯的比技术，我们肯定是跟不上苹果等这些计算机生产商的技术迭代。只能从其它方面入手，舍弃现在市面上专业的微型计算机，主攻家庭娱乐业务，用低价格进行差异化竞争。像现在流行的超级马里奥等游戏，以及卡拉ok等娱乐内容，对计算机的性能要求不高，而且这种趋势会延续很长一段时间。既然如此，那400美元一台的女娲电脑主机，和1500美元一台的苹果电脑在家庭娱乐方面毫无差别。换做你是消费者，你愿意选哪一种方案。”

  李家诚正在一旁仔细打量网咖内的硬件设施，听得二人对话，插话道：“你不会打着拆东墙补西墙的主意吧？

  估计有些危险，现在游戏开发商可能别无选择。

  可如果其它pc机生产商加入其中，游戏开发商可就多了像苹果这样的计算机生产商可以选择。

  到时候战火烧起来，只要别家优惠政策一出，软件开发商们估计立马要跳槽了，哪会留下来。你又从何实行你的软件补贴硬件策略，难不成所有的都自己开发？”

  李家诚此话一出，众人都看向赵贲，要听他下文。这种事，涉及的不仅是道本集团，若是走到那步田地，软件开发商纷纷跳槽，那大东这个线上平台，势必要跟着受到很大牵连。

  赵贲胸有成竹道：“这个倒也无需担心，别看现在我是以成本价销售，其实这里面还是有很大的降价空间的。

  做个对比，现在美利坚的人均年收入是一万美元，只是美利坚收入高物价也高，一个普通工人靠着自己一年的收入，只能勉强养活一家五口。而内地虽然人均年收入460块，可是内地收入低物价也低，一个普通工人靠着自己这么微薄的工资，却可以轻松养活一家五口，还能略有盈余。

  那么问题来了，生产自美利坚本土的苹果电脑，其售价只占人均收入的15。为何产自内地的电脑，其成本就要占人均收入的两倍。要知道内地的原材料走内部计划，其价格也是十分低廉的。两厢对比，无疑是不合理的。

  解释只有一个，因为技术有很多是从国外引进的，再加上巨额的研发投入，这才拉高了成本。因为要早点收回这些投入，才不得不把价额定成这样。这也就意味着，如果能有超过一定数量的销售额，因为引进技术和研发投入的巨资将会被摊薄，从而拉低了成本。”

  船王自一旁问道：“是不是卖得越多，你们就越有盈利的可能。只要盈利了，完全可以用同样的优惠吸引软件开发商，而不是在开发商身上吸血，补贴硬件上的损失。”

  赵贲点头道：“不错，如果能有五百万的销量，成本将会被拉低100块。以后每增五百万的销量，成本降得将会更多。这个关系就如同一个s曲线，据我们所估计，如果能有三千万以上的销量，成本将会被拉到最低400块的地步。到了那时候，以现在的售价计算，我们将会有一半的纯利。”

  李家诚却是没有赵贲的这份乐观，不大看好他的这种想法，道：“去年全世界一年的计算机销售量，不过三百万台。即便你价格低廉，销量有所提升，想要有五百万的销量，怕是需要三年左右的时间才行。”

  赵贲却认为李家诚的想法有些保守，微型计算机市场正处于爆炸式的增长当中。虽然还没具体统计数据出来，只看这火热的情形，怕是仅美利坚市场，上半年就已经有三百万的出货。

  不由笑道：“不试过，又怎么知道。即便在内地，去年我们试着投入市场，也取得了一万台销售额的成绩，即便其中一半是作为和光的年终福利发出去的。可另外五千台的成绩，也说明我们这种主攻家庭娱乐的路线是可行的。毕竟内地收入不高，都能有这种成就，更何况在香江，在广阔的东南亚市场。

  毕竟以现在微型计算机的价格，美利坚富裕家庭才是购买的主力。像香江和东南亚这些发展中地区，微型计算机对于他们来说还是一笔巨大的开资。

  再加上欧美计算机厂商的不重视，系统、软件多是英语版，没有汉语或者是其它东南亚语言的版本。这种情形下，对于东南亚的使用者无疑极为不便。

  这片空白的市场，不正是我们的机会，可以开发出各种语言版本的系统和软件，用低廉的价格占领这片不受重视的市场。

  即便日后有其它厂商打入这片市场，也要面临消费者已经熟悉了我们的操作习惯，要适应我们定下的规则的局面。

  这才是最重要的，也是我们的最终目标，当一个规则的制定者。”

  赵贲慷慨激昂地讲述着自己宏伟的理念，不断地撩拨着在场大佬的心弦。