第六章 投标报价
这个项目是某机构电子政务系统中的一个软件开发子项，整个项目总盘子135亿元，包括全国体系的总体网络基础建设，网络安全建设，自动化办公系统软件开发大小十几个包。
整个项目从批可研、批初设，一直到发改委立项批复，沥沥拉拉2年多，今年下半年，其中几个子项已经陆续启动招标了。
章睿他们今天参加的，是其中一个的子项，自动化办公系统建设，纯软件开发，总预算420万，按预算额度来说，算不上巨大，但是对业绩已经饥渴难耐的章睿来说，无异于狗窝里丢了一坨大便，必定是“嗷”一声冲上去，抢个你死我活。
“老大，你估计咱这报价，能打多少分？妈的这种评分标准，整死人啊”。胖虎一只手抠了抠系着领带的衬衣领子，另外一只手把手机的屏幕反复的关上，打开，关上，打开，他眼睛并没看手机，四处张望，一副无所事事的样子，依旧凑近章睿低声嘟囔。
焦虑，兴奋，紧张，各种复杂的情绪掺杂在一起，让胖虎有点不知所措。这毕竟是他第一次参加这么重大的项目投标，而且其结果也许会直接影响他在公司未来的路能走多远。
章睿心里其实也打鼓。投了这么多标，这种评分标准并不多见。
招标文件里说的非常清楚，投标报价占评分标准35权重，取所有投标人报价平均值为基准分，越接近基准值，投标人报价分越高，距离基准值偏差越大，报价分数越低。
这种伤敌一万，自损八千的评分标准，要求投标人不但要考虑自己，还要熟悉，了解竞争对手的状况，分析对方的报价策略，综合考虑，才有可能定出有杀伤力的投标报价。
这已经超出日常设定投标报价的工作内容，考验的是销售们彼此心理对攻的实力。
“这他妈完全不按套路出牌，但凡是个有想法的业主，都不会想出这么损人不利己的评分标准。”章睿那天一拿到招标文件，就开始骂娘。这种评分标准，让业主对项目的把控力度大大降低，真是大撒把的感觉。
因为大多时候，招标文件的评分标准都是经过精心设计，即要符合招投标法规，还要尽可能的给意向公司留下最大的控场优势。
简单的说，就是留给评标专家主观分值越高越好，报价这种客观分占的权重自然是越低越好，这样才有利于招标方把控招标结果，避免恶意报低价抢标的现象，减少不希望看到的意外。
为了这个投标报价，章睿和胖虎折腾了大半夜。
章睿用excel做了一个表格，把评分标准做成计算公式嵌入到表格里，在公司会议室，用笔记本把这个表格投影到幕布上，让胖虎模拟其他公司可能的报价，每录入一组数据，表格就会自动算出一个华宇公司投标报价的最终得分。
章睿不停的让胖虎模拟对手公司可能的报价数据，一遍又一遍的输入测试。几十组数据之后，胖虎有点乱了，擦了一把脑门上的汗跟章睿说“这完全没规律，太随意了，怎么可能算出得分最高的报价吗”。
章睿头也没回，嘴里咬着一支签字笔，斜靠在会议桌边，依旧沉默的盯着投影幕布，好一会儿，才慢悠悠说“还想算出个最高分，你诸葛亮啊？我们只要算出一个安全的报价区域，价格分别掉出第一梯队就算很幸运了”。
“这种投标，无论哪个公司，都会把商务分做到满分，拉不开差距的。技术分完全靠评标专家临场发挥，谁也不敢保证能绝对控场。所以，只有这35分的报价分，是绝对的客观分值，不能靠外力控制，是竞争的关键，如果报价分差出3分以上，就算有人想帮你，都无力回天了。”
胖虎似懂非懂的眨了眨眼，又扒桌子上开始写数字了。看着胖虎似懂非懂的忙碌着，章睿感觉到，他还需要经历的太多太多。
凌晨2点多，投标文件就差报价表没填数据了，销售一部临时借调过来的商务宋欣欣，跑过来催了几次，已经困的前仰后合，趴在工位上小憩。
章睿凝视着投影幕布良久，突然把笔一丢，甩了一句“算球，该死的娃娃吊朝上，胖虎，填报价吧”。