第四十九章 只靠运气会输的很惨
“吴哥，你最近搞啥好石头了”。阿龙一边把石头收起来，一边继续跟吴正和聊天，话题依旧不离开石头。
“切了块墨翠的料子，也不理想。”吴正和并不避讳聊自己切跨石头的故事。
“啊？那个墨翠，你切了？”没等阿龙问，章睿立刻想起上次跟吴正和吃饭看到的那块墨翠料子。
“嗯，去内蒙之前就切了，很不理想，下面全都变种了。墨翠太难赌了，种说变就变”吴正和无奈的说。
“我靠，那做出戒面了么？”章睿比较关心能不能回本，毕竟那个时候，这笔钱对吴正和来说，也不是无所谓的小数字。
“切出一片，倒是能出俩戒面，但是绵进去了，效果也不好，我就没做。”
“你拍图片了么？吴哥，看看图片，啥样的。听你说过，那个水泥皮的吧”阿龙很好奇石头的样子。
“嗯，拍了。”吴正和翻出手机相册，给阿龙看。
“卧槽，这石头皮壳真不错，肯定不便宜吧，就跨了？”阿龙一边看着手机，一边说。
“是啊，小一万一刀就没了，呵呵，所以我得赶紧做项目回回血啦。”吴正和苦笑着说。
“你放心，吴哥，内蒙这个项目，人都安排好了，我过两天回去，再见见他们那个主管领导，你这块软件项目，肯定给你拿下”。阿龙信誓旦旦的承诺。
“嗯，我感觉有机会，我上次过来交流，效果还不错，杀毒软件，咱内蒙没有本地厂商，只有两家本地的集成商，是区域总代，肯定比不了我们厂家的优势。”
“那个苏处长很实在，也说了一些之前的情况。这项目太大，内容也太复杂，盯着的人太多了，要不是各方面的阻力，项目早就发招标公告了。”
“苏哥是我爸老战友的部下，我之前特意打电话督促过，错不了的。”本地的资源，阿龙很有信心。
“苏处长打算跟领导建议一下，把项目多拆几个包，单独招，这样化整为零，便于项目招投标工作推进，否则总这么拖着也不是个事，项目总要有个大的周期。”
“对啊，那块条件成熟了，就先做哪块，都这么拖着，太影响工作了。最好把你的杀毒软件，单独拆一个包，这样操作就容易多了。”阿龙也支持这样的模式，大项目拆成小项目，不但额度降低，关注点也分散了，每个项目的竞争压力就没那么大了，成功率大大提高。
“是的，他们处里会开会形成一个文件，最后报给刘主任。”吴正和补充说。
“没问题，你让他尽快打报告，我想办法跟刘主任沟通，批下来这个报告没问题。”阿龙主要的资源都在项目的上层领导，下面很多具体办事的工作人员，他不是特别熟悉了，这就需要吴正和跟他，随时沟通，相互配合。
“对了，我这次跟苏处长沟通，他还提到了oa的项目需求，oa项目的预算比杀毒软件高多了，400万左右”。
“苏处长说这个项目，内蒙当地两家公司争的很厉害，走的是采购中心那边的关系，但是苏处长知道这两家公司，都是本地的集成商，并没有自己的产品，都是代理别人的东西，苏处长担心他们如果靠关系中标，实施能力肯定跟不上，定制开发部分就更别说了，将来项目实施会有挺大风险。”
“苏处长很实在，说我们如果北京这边有开发能力强的公司，可以推荐一下，他们希望招一家实施能力强，能做定制开发的公司做这个项目。”
“这是我多年的兄弟，章睿，我电话里跟你说过，他们公司主业就是做oa系统，核心产品都是自己的，定制开发能力也没问题，我打算把他推荐给苏处长。”
“好事啊，项目越多，机会越大。客户的关系没问题，咱干活别掉链子就行。你们正常跟苏处长沟通，我回去从上面也勾兑一下，只要大领导没有倾向，下面的事情都好办。”阿龙显然也是运作项目的老手，对这些事情关键环节的把握轻车熟路。
送走阿龙，吴正和跟章睿打车往回走，他路上跟章睿说“阿龙是混场面的，人挺热心，但是不会白帮忙，这个项目，我之前跟他提过，他满口答应，按我这个项目操作，他帮忙引荐，我们负责做好下面人的关系，他负责搞定拍板的老大，成了以后，商务费用还是要给的。”
“他不会是个只动嘴的大忽悠吧”。这两年这种到处吹嘘有关系，能拿项目的公关人员，章睿见过太多，大都是靠忽悠骗吃骗喝，很少有真正的关系，章睿不了解阿龙的来路，担心吴正和被人坑了。
“开始我也担心，上周我过去客户那边谈了一次，感觉他的能量还是不小。我能见到客户那边的负责人，都是他安排的，那个刘主任，还提到他爸，应该不会有问题”。
“况且他的费用是中标以后给，我们没风险的。”吴正和也是老销售，阅人无数，他亲自检验过的事情，还是比较自信的。
“那得跟他提前打好招呼，他的费用，必须得按照合同，跟客户的付款进度走，最好能按比例支付。至少我们公司有这个制度的。”
“嗯，这个会提前说好的，阿龙不是第一次做这种项目，规矩他也懂，而且这个项目对我来说也挺关键，真得赶紧拿个项目冲冲业绩了。”
“你那石头，就完事儿了？随便做点东西，也收点成品回来啊，两个月工资，不能说没就没了。”一提到业绩，章睿立即想到吴正和那个几千块的石头打了水漂，很是为他可惜。
“做了也没价值，我心里清楚。算了，先拿下这个项目再说吧。”吴正和叹了一口气，也是相当无奈。
“对了，你要的那个佛公，我最近倒是淘了一块料子，不过切开不理想。雕人物要求料子的种水好，肉质细腻，底子还得特别干净，否则没地方开脸。”
“你丫不是说挺容易的么？”章睿挤兑吴正和。
“最近手头有点紧，好料子贵，拿不动，等做完这个项目，再找机会淘，的确是不太难，实在是人穷志短啊。”
“投标其实跟赌石一样，如果只靠运气，你会输的很惨”。吴正和头靠在出租车的靠椅后座上，不说话了。