第五十八章 讲标的关键点
天津的项目进展很顺利。周四下午，胖虎从天津回来的第二天，业主方项目的招标文件就发过来了。
章睿快速浏览了一下，注意到其中有30分钟的讲标环节，感觉这对胖虎他们是个新的挑战。
讲标，会经常出现在项目招投标的过程中，就是在项目报价结束后，专家评标的过程中，安排投标人就项目概况，项目的理解，需求描述以及实施计划等，做出有针对性的阐述，方式一般都是ppt讲解，重大项目还会进行系统演示。
“讲标的流程，你提前知道么？”章睿问胖虎，这是个很重要的细节，招投标过程中，是否讲标，讲标评分标准如何界定，都有操作技巧，章睿担心因为讲标环节的出现，增加胖虎他们投标难度。
“最早的时候没安排讲标，这是在临发招标邀请之前临时安排的，李科长说他们分管副总提的要求，不好拒绝。没问题，我这两天认真准备一下，您放心吧。”看来讲标的事情，胖虎之前跟客户有过沟通。
“讲标最重要的是时间把控，千万不能超时，否则讲的过程中，万一被专家打断，整个节奏就乱了，讲标基本失败。一定要精心组织好ppt的内容，提前预演，把控时间。”章睿嘱咐胖虎。
大部分时候，评标专家对讲标时间还算客气，只要超时不是特别明显，一般专家都会耐心等投标人把标讲完，最多会善意的提示一下。
但是也不乏有坚持原则，甚至别有用心的评标专家，专门盯着讲标的时间，把控非常严格，不会任由讲标人超时。
他们似乎都没兴趣听投标人讲些什么，就只是盯着表，时间一到，立即喊停，不允许讲标人有丝毫的解释。
如果这个时候讲标内容还没结束，讲标被强行终止，其讲标效果可想而知，基本意味着讲标失败。
这种尴尬的状态，其实也暗示了专家以及业主的态度，这家公司的投标，十有八九就要失败了。
胖虎和关小趣，紧锣密鼓的准备天津项目投标的事情。第一版投标文件发给章睿，章睿仔细审阅了一遍，没发现太大的问题，叮嘱胖虎商务文件中的一些细节，剩下就是如何最好ppt，应对讲标了。
为了确保讲标效果，章睿特意委胖虎拟定了ppt的提纲：
项目概况介绍
项目需求分析
实施方案及进度计划
项目难点及关键点
华宇公司优势
华宇公司承诺
章睿叮嘱胖虎按这个提纲准备ppt，并且让关小趣从评标专家的角度，罗列几个问题，让胖虎模拟讲标的时候解答，并且负责监督胖虎的讲标时间。
由于这个项目在天津，章睿叮嘱胖虎，一定要提前一天完成标书装订工作，带着投标文件，住到天津投标现场旁边。
看着胖虎和关小趣忙碌的身影，章睿稍感欣慰。他这个销售部，虽然批的不伦不类，但是毕竟在自己手上成了建制，眼前的这两个年轻人，虽然工作经验不多，但是热情高涨，已经可以独立开展工作，章睿相信，假以时日，这应该是个战斗力很强的团队。