第三波

  胡工今天兴致不错，讲了很多我都没想到的信息：我们一直走到办公室里，他都还在介绍公司、还有这个行业的历史。

  聊是聊，吹是吹，都是有“目的”的，我可是来之前，心里打好腹稿的：计划着来了一定要了解到的几个信息，全部都得到，才算不虚此行。

  回到了办公室，仅半个上午的时间，这里已经变得很熟悉了。

  尤其是办公室的布局，居然和广州华南植物研究所里面的样子一模一样。那里也是我一个非常不错的客户所在地。

  “看我，象不象卖手机的？我得先把这些手机都打开。没法子，我是做这行的。”

  做为一个专业的市场人员，手机不开，就意味着商机的错失机率增大。于是，多多少少我有一些“手机依赖症”，不保持手机开机，就会心底里莫名其妙的慌张。

  一边排着队、一一打开手机，一边问着老胡一些我想知道的问题。

  “刚才看完了，我总结了一下：其实我们现在就是要做三件事：1、把液位仪搞掂，使数据与我们的通讯中端相连；2、建立无线通讯网络；3、为你们度身订做一套管理软件。”

  老胡对我这样的总结很认同，而我还必须了解更多的信息。

  在我心里有这样的一张题目表：“企业背景、企业性质、人员数量、资产总额、经营年限、工作流程、现存问题、经济可行性、公司资金实力……”这每一项，都决定着这个项目能否立项，以及未来会产生多大的经济效益。

  胡工也被我一个又一个琐琐碎碎的问题给盯上了，不得不一一做答，这些让我心里有了底，最关键的是，公司不差钱！这是这个项目是否能成，最最最最关键的一点了！这下子，心里踏实多了。

  了解完这些了，而孔工和马工都没有回来，我还必须把他们更详细的联系方式要到。而胡工正好是一个非常热情、并乐于提供信息的人。我知道他们都没有名片，而且我发现，自从回新疆以后，就没有几个人爱用名片，我新买的名片夹上，只廖廖插着极少的几张运营商客户的名片。于是，回归原始的手段，我递上了纸和专用的记事本，请胡工帮我写了下这三个人的“姓名”和“手机号”。

  胡工字很小，但很端正，很怕写得不好看的样子，有些颤抖。在他的笔下，我终于清楚地知道了这三个对口人员的大名：“孔令强、胡万富、马韶刚”。

  我还想接着等一下孔工和马工，如果不打招呼就走，显得不礼貌。还必须想出节目来，拖延时间。我专门刻录的那张700光盘起到了很大的作用。现在是电子产品展示其威力的时候了。

  “胡工，这张是我们公司的一些产品介绍的ppt演示光盘，如果方便的话，我在您的电脑上演示一下吧！”

  胡工当然又是极配合。

  他操作电脑的速度是如此的缓慢，以至于我来得及看到他早上一直盯着看的页面，原来是一部e小说。

  打开光盘后，先是由他操作，我来讲解；到了后来，他动作实在太慢了，正好他也放下手，专心听，不打算再操作鼠标时，我就马上抓住机会，逮住了这只“慢老鼠“，开始进一步演示我们的产品。

  我们的产品演示文件，当然不足以把700空间全部用完，于是我把剩下的空间一半放了公司同事活动的照片，另一半放了一些好听的歌。冲着这些歌，他们也会留着我的这张广告碟片不扔的。而公司同事的照片，则从另一方面很人性化地介绍了我所在公司的这个团队是怎么样的一支队伍，更有说服力。据说图片的说服力是95。

  在我一一兴致勃勃介绍公司各种产品ppt的时候，一直忙个不停的马工也终于回到了他的座位上，而今天早上，他第一次摘下了那顶黄色的安全帽。

  等不到孔工，而我的第二段“演出“也告一段落了，现在是时候正式告辞走人了。

  在反复请胡工留步的前提下，胡工送出办公室几米，才止步了；这次脱下了工作衣和帽的马工，露出了里面的蓝灰白相间毛衣，一边说着，一边送我出来。而这次，马工，胖胖的脸又鼓鼓的，充满了笑意。他表示，我们好好做这个方案，应该有戏。

  看着还有一公里的路要走，我以行路的话题作结：“早知道这么偏，我下次一定开车过来！虽然我拿了驾照只有半年，可是还是有胆子开的。下次见！”