第39章 邀约 1
238公寓第39章邀约（1）
“那好，你就在这睡一辈大地铺，吃一辈子的白菜萝卜土豆吧，反正我们上去的时候，也就只请你们吃喝一顿罢了，既然我们上去了，这丁点钱不正是洒洒水的事情！看你们一个个垂头丧会的样子，这还象是精英吗？我看完全就是残兵败将，一群不入流的匪类！”陈飞沉着脸厉声地说道。
“你看你们一个个垂头丧气的，这象是我们公司行业精英应有的形象吗？跟你们说了多少次，邀约！邀约！没有邀约，你们屁都不是！还天天做着当经理的梦，梦想着每个月的238万的工资，你们真以为钱就是你们面前的空气，随便伸手一抓就是一大把呀！要我说，就算钱是你面前的空气，但是也要勤劳的人伸手去抓呀，你们连手都懒得伸，真以为老天爷会大发善心将它好好地送到你手里去。今天下午，王大主任你来主持主讲邀约，顺便再把寝规二十四条给他们重申一下！”王大主任点了点头，应承了下来。陈飞又接着说道：“这几天又会有一个新朋友进家，大家都要打起十二的精神来，配合新朋友的推荐人将新朋友留下来，只要我们有邀约，大家都配合好了，我相信没有留不下来的新朋友。
还有就是，新朋友进家之前，家里面所有关于行业的书籍，制度课和四个发展都要统统地给我收拾好了，别到时候，新朋友一进家门，随便一翻就翻到了，到时候新朋友前脚一进门，就被你们的这些东西吓到了，然后拎着行李后脚一抬就往楼下冲去。”大家听了都哈哈大笑了起来。
“你们还真别笑，这样的事情我就遇到过两起，这个新朋友也很自来熟，他的推荐人将他带进家门，他很快就跟大家混了个熟脸，一般这样的人都很细心也很会观察的，大家见他一进家就跟大家混得这么熟了，就全都放下心来了，以为这个新朋友肯定是100％的留下来了，就放松了警惕，一会，这个新朋友就一个人进了寝室，没一会，只见这个新朋友就从寝室里跑了出来，拎起自己的行李，打开门就很楼下跑了，跑得那叫一个狼狈。所以不管怎么样，我们都要随时提高警惕，不要让已经进家的新朋友出现这样的突发的恐惧情况。在新朋友进家后，我们要善于引导，更要善于发现新朋友出现的些微的细小的异变。大家的任务其实就是尽情地陪新朋友玩，只要他玩开心了，他的戒备心就放了下来，只要他的戒备心放了下来，这个时间就是我们出击的时候了。这样，邀约的成功率才会大大提高，只有在新朋友相信我们之后，他才会对我们这些人产生好奇，这个时候大家一定要记住，神秘感！好奇害死猫，只有时刻保持神秘感，才会使你的新朋友对我们这个行业有了一个探究之心。
只要你的新朋友对我们产生了好奇之心，那么我就算成功一半了，接下来一切都好办了。这个时候，我们我们一定要做到三不说，关于行业的话题不说，关于产品的话不说，关于加入公司的话更加不能说。其它的你天马行空随便你怎么说。只要你朋友有兴趣，你就投其所好，大谈特谈，你可以给他举例说明，在你们举例的时候，就可以根据情况需要将梦想本里的梦想加进去，这就叫做因势利导，循循善诱，只要他愿意听，你给他翻上几百个梦想都会有的，就怕你们记不住梦想本里哪么多的梦想。这个时候你们就会觉得书到用时方恨少了！平时叫你们翻梦想总是吊儿郎当的不以为是，早就跟你们说了，公司的文化是博大精深，要想在公司成光起来，学习是无处不在的。”
下午二点半，大家休息起来后，做好了准备工作，就按次序盘腿坐了下来。王大主任开讲邀约了。王大主任坐在茶几前，面对自己面前盘腿整齐坐着的大家，他开口说道：
我姓王叫主任，来自于川城，今天我来跟大家一起分享邀约。
什么是邀约呢？从字面上我们不难理解，邀，就是邀请别人。约，就是约定一个时间。综合起来就是：我们在约定的时间里，邀请一个人前来我们公司考察。那我们怎么才能邀请到这个人前来我们公司呢？
那让我们先了解一下常见的几种邀约方式吧。第一种：书信邀约。
大家都知道，现在是信息时代，每天的信息都以爆炸式的速度在迅速传播着。而书信邀约只是一种传统的邀约形式，比如在我们只知道对方的地址和姓名的时候，却没有了对方的其它的先进联系方式的时候，我们可以先给对方去一封信，先联系上再说。我们怎样才能达到我们邀约的目的呢？首先，我们要从最相信我们的亲戚朋友开始约起，比如自己的亲兄弟姐妹父母，这是我们的第一位邀约人，比如自己的堂兄弟姐妹自己的叔父叔母伯父伯母这些都是第二位邀约人，致于七大姑八大姨这些姑表亲的自然就排到第三位邀约人中去了。我们抽出空闲的时间出来，将这些全部整理出来，先是将他们的联系地址写出来，最好是记在一本本子上面，俗话说得好：好记性当不得烂笔头，人的记性再好，也有忘记的时候，但是你用笔把它记在本子上了，它就再也忘不了了。这其中的主要内容包括：姓名、民族、籍贯、性别、年龄、家庭通讯地址、联系电话、兴趣爱好、特长，等等，你列得越详细越好，然后，你将这份名单交给你的推荐人，让你的推荐人帮你一起来分析一下，哪一个是你第一个要邀约的对象。
当你和你的推荐人确定了第一个要邀约的人之后，你可从根据你现拥有的联系方式，或写信或打电话，告诉他你现在已经找到了工作了，待遇还相当的不错，为了增加真实的现场感，看你铺设的是个什么场景，如果说你说的是在工地干活，你就找一个工地，在工场上给你的新朋友打电话，如果你说的是在餐厅工作，你就找一个餐厅，呆在里面打一个实景电话，如果你没有或者忘记了对方的电话，但是你却知道对方的家庭地址，那么这时候你就只能先给对方写上一封信了。