笑掌未来

  1990年3月14日

  像第一天的情况一直持续了四天。张毅辛每天都会让刘淑芬招募一名靠得住的伙伴，和新增一台货车。所以累积到今日，共四台货车每天都会去四个的村庄进行收购。然后去又四个小学和四个单位进行分销。

  每天成绩都不错，收购和倾销的数量因为影响力越来越大，每天在增加。直至第四天的单点的销售量达到了1顿。虽然每天的量越来越大，但是让张毅辛不满意的货损率一直居高不下，从原来的8上升到了12。

  千万不要小看这个数字，要知道现在的销售额已经达到了1780块！就相当于有243块被直接浪费掉了。这些钱都可以让12个壮汉给你干活一个月了。

  还有就是现在每天的销售不可能一直这样持续增长下去，总有一天会饱和，举个例子：最开始的王家坪现在每天的收购量就已经算饱和了，每天一顿左右的量已经让张毅辛很有压力了。

  再说张毅辛也不可能每天都增加任务量，这是不符合市场规律，会破坏市场平衡和生态平衡的。

  ……

  今天是张毅辛准备跟刘淑芬兑现赌约的日子，同时也将今天作为一个节点做一次小总结和对下一步工作进行安排。

  因为每天的任务量都在增加，销售的时间已经从原来的19：30，延迟到了20:30。主要是校区销售时间延长了半个小时。所以会议设定在21：30，空余的1个小时被用于收尾和洗车洗澡时间。

  因为之前刘淑芬的玩笑式的嫌弃，点醒了张毅辛。作为一个合格的销售怎么可能因为工作的困难，而给一个团队的人带来消极的思想和邋遢的形象。

  客户就更不用说了。

  客户永远不会因为之前你在别的客户那里干过什么而体量你，他只在乎你在他面前是什么样的表情。

  就算有大度的客户体验你，但是这是浪费别人的时间和耐心。

  简单来说就是：累，这不是你失败的理由！

  言归正传

  所以张毅辛在第二天的时候就要求所有人，以后不管工作期间多累。都要在第一清理自己的车辆和做好自身清洁，为此还给他人讲了如何保持自身整洁的经验和方法，就像现在：每人都会多带几件衣服，用塑料袋包好防止与空气接触，等等。

  截止要今天工作结束，张毅辛手上已经累积了3721块，算得上一笔不大不小的数额。

  但是这些还不够，应为这些只是暂时的。要知道一个随时都会夸掉的项目，来钱速度再快都是正常。像是上一世的私募，非法集资等。张毅辛辛苦的做了这么多的准备工作，这种简单的倒卖业务怎么能满足他的胃口。他有更大的野心，他要的是一个可以拉动整个区域甚至是城市发展的巨头行业——运输行业！

  好在对于如何提升单趟的利润，减少营销成本，如何进行下一步调整和规划，张毅辛经验心中有数，所以也没有过多的纠结太多。

  这次会议除了总结和安排下一步工作，还有另外一个议题：就是业务细化和团队扩编。

  所谓业务细分就是将每日做要完成的工作，拆分为多个环节，由专人负责各个环节的工作，达到责任到人，效率提高，利润最大化的目的。要知道现在的工作量是4：00开始到20：30的。

  不得不佩服张毅辛的手段，用金钱攻势将这几个人的潜力压榨到了极限。

  好在，因为收入真是太高，这些长期贫穷的人直接忽视了这个问题。等大家富起来了那可是会暴动的，严重的可是会的分家的！所以本次会议还涉及到了人员扩编，而且还是大批量的人员扩编，光今天第一批人就预计在7~10个人。

  ……

  看着刘淑芬火急火燎的回到了自己的办公室，张毅辛心情很是满意。别看刘淑芬长的美美哒一副御姐的模样。但是真做起事情来还是非常干练，看人也很准，至少现在还是比较满意，既能吃苦耐劳，又能勤奋好学。

  当然，张毅辛一开始就没有低看刘淑芬，因为能在人事和采购这两个板块当上主管的，只要不是走关系，怎么说都是有一定能力的。而且主角也不会要求刘淑芬干一些高端的事情，他只是想借助其对企业基层人员的了解，让自己的计划进行的更顺利而已。

  和一个御姐型的美女一起共事好处还真不少。她不但在事业上对你有帮助，还会时不时的照顾你的私人问题。姐姐嘛，就是这样。对于一个认可的弟弟，偏爱都是发自于内心的，而且很多时候都是无意间为之。

  “刘姐累了吧？快坐下来休息一下，作为我们坚强的后盾你可要保重自己的身体。”张毅辛起身迎接，为其搬把凳子，在旁边小声打趣。

  “但是在会议之前，我们还有一件私人的事情要解决，是关于我们之间的赌约。”

  刘淑芬惊讶的看着张毅辛，心中疑惑。这几天我不都用实际行动告诉你我认输了吗，为什么还在提出这件事情呢？随即连忙收拾了一下自己的心情，无动身色的回答道：

  “我还以为你忘了呢，关于赌约我愿赌服输，但是我不知道符不符合你的要求。”从心里说对于此时的张毅辛，刘淑芬其实很没有信心。毕竟这几天的表现，直接打破了原本对世间的认识。原本以为三天赚500块只是吹牛逗她开心，现在好了直接翻了四倍多（三天的总收入是2134），而且还是纯利！她可是知道张毅辛出手的拓阔，动不动就是别人一月的工资。所这样算起来的话，估计五倍肯定是跑不了的。

  “刘姐，你这是说哪里的话？我们责任分工不同，我主外你主内大家本是一家，何分彼此。”张毅辛说的暧昧。让刘淑芬有些不好意思，脸色微微发红。

  “而且这几天不是刘姐为我打后勤的话，我哪能这样舒服的去拓展我的业务。这件事只有我一个人不行的，如果没有你在后勤方面的支持，老大和三名新来的共同努力，哪里会这么轻松。”

  张毅辛不会因为一个人能力的不足，而瞧不起她。相反，还会悉心培养，多加指导。毕竟张毅辛已经不是上一世被带节奏的张毅辛了。现在的时间和环境是允许的，各个条件都是满足的，前期的布局也是这样设想的。所以在这一世，张毅辛有大把大把的时间去精心打磨他的团队。

  “既然刘姐你已经认输，那我就说一下，我心中的想法吧！”直勾勾打量着刘淑芬，心悦这只肥美的小白兔终于是自己了。

  “以后不管是在这个单位还是去了别的地方，我希望都有刘姐的陪伴，为我管理好后勤的事情。”调戏，赤裸裸的调戏。好在刘淑芬没有跟小屁孩计较，示意其继续。“并且帮我挖掘一批有潜力新人的进入我们的团队。”

  “没有问题，但是你不能亏待我哟，毕竟你每天赚这么多钱，总不可能按正常的工资给我吧。”刘淑芬算是答应了主角的要求，心中也莫名的放松了下来。

  “你放心，以后你作为团队不可或缺的高层，我所有的收入你都有10。”

  注意：张毅辛说的是他所有收入，而不是这个项目的收入。这点刘淑芬是没有注意，张毅辛是没有在意。

  千万不要小看这10。说不定未来就可以让刘淑芬成为世界上第一女首富了。

  张毅辛现在是满是愉悦，感觉自己的御姐培养计划又悄悄地进了一步。

  见刘淑芬没有什么意见，话锋一转。

  “我不敢保证刘国栋什么时候发现我们的动作。不过你放心，不管发生什么，对于我来说都小事。我只是希望他越晚发现越好，这样对我们越有利。”

  “好的，我会时常提醒那些下面的员工。”说到正事，刘淑芬绝对不会含糊，干练的气息暴露无遗。

  “恩，好的，你办事我放心，那我们现在就等晚点的会议吧！”这话说完，张毅辛起身走到了门口位置。

  “我现在去看一下他们，刘姐，你先休息一下，养精蓄锐。”挥手道别了柳淑芬。

  现在的张毅辛已经不需要天天盯着卖场了，每天需要上午的时候去农村帮忙收购，下午骑着借来的单车巡视一下，晚上在单位坐等分钱就可以了。

  目前的工资是按天结算的，所以每天下班之后张毅辛都会发放把当天的薪酬。直到第二天下午从农村回来才会去一趟银行，将前一天收获全部存进银行。

  与关雨王伟的赌局，早已经达成目标。但是张毅辛还是和刘淑芬打赌时一样，一日时间未到，就一直持续下去。

  这种作风才是一名合格的销售真正所应具备的基本素质，没有哪个销售精英会因为提前完成任务而放松自己，从而浪费多余的时间。

  “还有两天答案要揭晓了，到时候关雨王伟，你们可不要让我失望啊。”

  ……