笑掌未来

  好在这样困扰的日子并没有为难张毅辛多久。很快就想到一招围魏救赵的办法。

  起因要从列军去装修城说起，当初在寻找物美价廉的装修商时，在与业务人员拉关系的时候，无意中透露了目前遇到的困境。谁知这无心插柳的一举得到了来自商家方面热烈的回应，都纷纷表明只要给其装修项目地方他们帮忙联系。好在这时的列军没有急着拍板聪明一把，不动声色的又继续问了几家，在得到差不多的回复后，直接结束走访找张毅辛商量对策。

  想想也是，一些成名已久的装修公司，本身就是一种资源。通过工程数量的累积或多或少的会结实一些地产开发商和国企建筑工程队的领导。在活不多，数量足够，工程量大的情况下，一条龙形式的服务未尝不可。何况在有资源，有人脉的大型商家眼中，这是另一种收入来源嘛。

  其中这也不怪张毅辛之前没有考虑到，毕竟时代不同，商家存在的条件也不同。主要因为对这个时代行业现状不太熟悉，才会被来自于上一世的惯性思维带入误区。

  在90年代能够生存的装修商，或多或少都能和国企的相关人员扯上关系，他们绝大部分都靠国企的“操作”出来的业务存活。不像上一世需要大量的推广和前期投入才能拿到订单。就算这样这些商家也不能衣食无忧，每年分下来的项目也就那几个，平常大部分时间都处于无所事事的状态。

  至于为什么？内部团结需要平衡嘛。

  所以在张毅辛想通其中关键后，主动修改之前的执行计划，从第二天开始就不再去干那种费力不讨好的扫楼工作，直接随同列军一起对整个装修市场进行走访。

  谁知现场反馈来的情况太过热烈，愿意接单的商家少说也有30多家。张毅辛见场面一发不可收拾，临时起意果断拍板，对现场所有有兴趣的商家发出邀请。邀请他们参加三天后在西区华天大酒店召开的现场工作协调会，并给出明确的参加标准，此事才算结束。

  ……

  1990年4月22日

  西区华天大酒店贵宾会议室。

  “欢迎各位老板百忙之中参加毅豪控股有限公司的现场工作协调会。”西装革挺的张毅辛站在讲台上发言。

  通过三天的准备，各个装修商对自己的能量有了大致的了解。加上之前张毅辛规定的参加标准，本次到场的装修公司有19家。其中能排上前十的装修公司全部到齐。

  “嗯，我这人有个毛病，不喜欢繁琐的开场方式，我也就不浪费各位老板宝贵的时间了。现在就让我们直接进入本次会议的主题。”

  现场响起热烈的掌声。

  “这次会议的主题就是招商，所谓的招商就是我公布我的需求和预算，各位根据自身的能力吃下全部或相应的份额。在不超出我底线的情况下大家可以相互竞争，价优者得。”

  90年招标（招商）形式的项目会议还没有，最早期的招标（招商）应该是从94年后期的bj开始，随后普及全国。所以张毅辛在开始前还需要为大家先解释一遍才行。

  “好了，废话不多说。下面我先公布需求及标准。”

  场下一片寂静，除了各商家的老板，随行人员立马摆开阵势严阵以待，准备在确认主角的要求后（怕张毅辛临时变挂。），第一时间计算出投入和回报。

  “首先，我的计划是在z洲市市中心收购200家左右门店，具体的数量根据今天金额来定。要求必须0＜50㎡＞80㎡，均价100／㎡以下(90年代没有公摊的概念)，佣金3。同时保证费用不超过5k，周期30天内，承包数量不低于10个。”

  这个之前大家都知道了，主要是看看有没有什么变故，比如坐地起价什么的。这种事情真的跟常见，想想上一世，某些无良经销商见产品销售火爆就涨价甚至加价，销售冷淡就各种促销折扣。对此，在场所有人都有心理准备了，还好一切照旧。大家中心对张毅辛的评价高了几分。

  “如果现场有人中标，我们现场签订合同，如果哪方达不到合同中规定造成违约的，哪方将付出500的违约金。”

  看着台下有些商家蠢蠢欲动，一副欲言又止的样子。张毅辛想到什么立即补充道：

  “当然我们会在签合同之前，会排除重复的门店，在确认无误后才会签合同交定金。大家请放心，信誉决定成败是我们公司的基本守则。”

  有了这点保证台下众人才平静下来。

  “接下来请各位老板开始竞价吧。”

  现场稍微一冷，但只是盏茶的功夫，冷淡的气氛就被打破。

  “信诚，4900，20间。”一家不是很大的装修公司率先开口。彻底引爆了现场氛围。

  “信义，4900，20间。”

  随着商家纷纷表明立场，现场气氛也逐渐进入高潮。排名前十的装修公司也加入了竞价行列。

  “御城，4800，48间，佣金25。”前十中排名第八的御城率先加入最后的战场争夺战。

  “华新，4500，38间。”

  “中巨，4500，102间，佣金25。”终于前三的公司加入进来，开口就是一半的量。

  “正太，4500，66间，佣金25”

  最终有4家公司入围。在经过一个多小时的筛选，排除重复的房产信息后，确定了200处门店信息，一共消费了19225万。在现场支付50的定金签合同后，本次会议圆满结束。

  值得一提的是，其余的15家也不是空手而归，张毅辛给他们每家3000劳务费一表感谢。并且与现场所有商家负责人交换联系方式，希望未来有机会与他们合作。

  婉拒了所有人的邀请，目送参加人员离开，会议就只剩下主角这边的几个人。

  “小林，今天还要辛苦你一下，把所有的房产信息全部记录在案。并且注明每家的成本和面积。”

  小林，全名林华玲。是之前刘淑芬安排给张毅辛的临时财务。面向清秀，性格腼腆。但出生于农村的她干起事情来毫不拖泥带水，诚诚恳恳。

  “好的，张总，您放心，今天一定完成。”林华玲轻声细语的说道。

  “老大，趁现在还有时间，我们先帮帮小林，顺便规划一下路线，一个星期内我们要完成签收工作。”

  “嗯，那我们开始吧。”列军毫不含糊的回答。

  “等一下，我还有事情要做。这里有一份名单，上面有他们的联系方式，这几天有空了帮我联系到他们。就说：该回来了，好戏要开场了。”

  张毅辛说完从公文包中取出了一叠通讯录交给列军。

  列军伸手接过来随意的翻看了几页，马上就发现其中的不对劲。

  “小弟，这…这是……”可能是被通讯录中的信息震惊到说话都有些颤抖了。

  “老大，你想的没错这些人就是我之前淘汰的那批人呀。”

  张毅辛高深莫测的回答。

  ……