第一卷 第三十四章 借鸡生蛋
1990年4月30日。货运厂大会堂。
“最后，为了鼓励各位这一个月来的努力和奖励所有目标的超额完成。我宣布企业将拿出10万作为格外奖励。希望大家再接再厉，永创辉煌。”
在热烈掌声和众人兴奋的叫喊中本月月度总结会圆满闭幕。
经过众人这些天来的努力，月初制定的目标全部超额完成，拓展组完成21条完美线路，产品组将收购比例控制在50：50的情况下完成每天销售目标，分销组的反向业务进展顺利已经解决60的空车率。
值得一提的赵建军，在先有提醒的情况下。早有准备的他，牢牢的把握任务节奏，在距离30日还有几天的时候，抓住偷懒典型用杀鸡儆猴的方式警示所有人。最终使整体目标超额30。
在众人退场时，张毅辛叫住了陈国栋。
“陈总，请留步。听说您那边有好茶，欢迎我去品尝吗？”
“哈哈哈，张总这点有还是我自信的，走走走，让我犒劳一下我们货运厂的功臣。”说完还亲切的拉着张毅辛的手向办公室方向走去。
要说此时的陈国栋。那可真是春风得意，整个人如焕发了第二春，每天精神奕奕，笑容满面，走哪笑声就传到那里。没办法成绩太好了。在货运厂如此频繁的动作下肯定被上级领导关注了，几次的区里会议都被点名表现，现在更是被作为典型宣传，这让之前老是在其他三区货运厂面前受气的陈国栋好好的扬眉吐气一回。虽然这些都是张毅辛及所有员工一同努力的结果，和他半毛钱关系都没有，但是他是明面上的一把手要居首功的。
得空时，陈国栋就在幻想未来生活的美好。当然，没有那个让他失去巨大的利润的张毅辛就更好了。还有，他的提成方式很让人羡慕，等他走了就取而代之，想想就有点小激动啊。
还好，陈国栋没有别的不好的想法，什么卸磨杀驴，过河拆桥的事情没有去做，至少在这点上还是有合格政客的觉悟。当然诸如监视，安插人员这些不都是正常手段嘛。
“貌似这小子最近在倒腾开门店的事情，他找我应该是这个事。嘿嘿！千万不要给我机会一洗前耻啊。”
……
两人入座，陈国栋取出茶具，与张毅辛有一句没一句的打发着垃圾时间。直至茶过三巡，张毅辛才主动说明来意。
“陈总，这次来我是有事相求的。”
“我的张总啊，有什么问题可以难住你吗？不过你放心，有什么事说出来大家一起解决。”陈国栋一副夸张至极的关心口吻，表面上嘘寒问暖的模样，实则却是在嘲笑你小子也有求我的时候啊。
张毅辛当然看的出来陈国栋的心思，但是并没有在意。
“是这样的，陈总，我在周边买了一些门店，准备帮我们货运厂消化一部分产量。但是谁知那些无良商家坐地起价，只是买店就花光了我所有的预算，现在连采购的钱没有了。”这个是大实话，如果不是还有几十万的缺口，张毅辛也不会来找陈国栋。
“这不来找你走走后门，送货款推迟几天结算。”
“这是小事啊，没有问题啊。我批了，推迟一周结款够不够？”
陈国栋虽然不懂管理和经商，但他老奸巨猾懂的贪啊，说句不好听的像张毅辛走后门的手段都是他几年前玩剩下不要的。一听就知道里面有问题，如果不是量大到可能对货运厂运营造成影响，怎么可能找他？所以现场就出面一个有趣的现象，我陈国栋对你张毅辛有求必应，只要你觉得保险我什么都不要，你放心走出这个门就是。
“咳咳，是这样的，我也不想骗您。我的需求量比较大，最多一天可以承担20t的销量。”
“你看，这不是作贼心虚嘛。主动把话题绕回来了。”陈国栋心中得意的想到。但是他忽略的一件事，他压根没有想过20t的量需要多少配套才能完成。但是老狐狸的本能救了他一回，才没有发生自掘坟墓的故事。表面装出一份震惊，眉头紧锁的模样。
看到陈国栋的表情，张毅辛也没有多少地气，因为过多解释反而容易引起反效果。随即马上改口：
“当然，我准备走精英路线，差不多每天5t的量就好了。”
在张毅辛看来，这件事只要你答应，我就有不同的玩法让你满意。反正消费者不知道你每天的销售量是多少，摆满所有柜台就有百来斤可以搞定的事。
而陈国栋是觉得你这么没有自信，肯定还有什么别的隐藏的目的。
“这个事情可不小啊”意味深长的打量着张毅辛。
这下整个场面就有意思了，张毅辛认为陈国栋看穿了自己行动的目的，以为再给其下套所以有所提防。而陈国栋，则单纯的以为这小子肯定还有什么事情瞒着我，准备全部压榨出来后再报价呢。虽然两人各怀鬼胎，但丝毫不影响沟通，不得不说这就是语言的魅力所在。
“陈总，你是不是搞错一些事情了？”张毅辛见情况越来越不受控制，知道这样下去不是办法，将心一横准备来个“鱼死网破”。
“知人知面不知心，谁知道呢？”陈国栋还是那副高深莫测的臭屁模样。
而另一边，在确定心中想法后，张毅辛也不像之前这么没有底气了。表情慢慢变得严肃，翘起二郎腿，缓缓的打量着陈国栋。
“陈总，我还记得我们之间的协议吗？两年以后我无条件退出。”
“嗯，破釜沉舟么，对不起老子不吃这套。”陈国栋死认为张毅辛就是有什么事没有说出来。当然这不是怀疑在对他使坏，而是单纯的想把收益最大化。
但是就算是这样，陈国栋也被主角的一句话点醒。对啊现在咱们是合作关系，把他逼急了撂担子不干怎么办。随即话锋一转开始准备打圆场，连表情声音都变了，一副我在为你着想的模样：“张总，你还不理解我的意思吗？这个事都可以影响公司正常运转了，我一个兜不住啊。”
张毅辛见陈国栋这幅摸样，心中有些不明白，索性不再顺着你的话题继续下去。
“陈总，大家都是明白人，我就不跟你绕圈子了。原因很简单，我就是要借鸡生蛋！两年后我要走了，怎么说我也要为自己留一条后路啊，难道你希望我走之前摆你几道吗？”陈国栋猜对了，张毅辛选择应对策略就是给你耍无奈，就是给你摆出一副你让我难受，我就让你哭的态度。
“再说如果按照4月的进度，今年的任务肯定可以完成，但你想过你我该怎么分吗？你不会忘记拓展部的提成我要拿50，公司的总收入有20也是我的吧。大头都在我这里，没有更大的利益我说走就走的，你哪来的自信？哼哼到了那个时候恐怕就算你不想动我，我每天都要防备你呢。”
“你知不知道我现在投资门店的规模有多大吗？整整200家，少说有千人跟着我干。只要我跟你达成协议，有了优惠和政策两项保底我每年就可以达到几百万的收入，这还不算我那30的调价职权。这样算下来，我会选择是走是留您心里有数了吧。”
“再说了，如果您这次不帮我，就相当于断了我的财路，要知道断了财路，犹如杀人父母一样。你觉得我会开心吗？至少我还在这个位置上，你就不怕其中有猫腻吗？”
张毅辛越说越来劲，说道最后都有点死猪不怕开水烫的味道了。
“哼，张总，这是在威胁我吗？。”
“不不不，陈总，我只是实话实说而已。”
“那让我怎么相信你？”
陈国栋已经先主角一步想到了其中的关键，所以并没有过分的穷追猛打。说白了他只是想从中捞一笔而已。
“陈总，咱们明人不说暗话，你不会是又看上我的公司了，想分一杯羹吧！”
张毅辛终于反应过来，原来还是高估陈国栋智商了啊，人家除了钱单纯的让自己都有些不好意思。可惜知道了也没有办法，都到了这一步想想怎么少损失一些吧。
“哼，张总，俗话说得好，天下没有免费的午餐。况且天下没有不透风的墙，我一个人兜不了这个底。”
“再说了，没有实实在在的东西，你怎么让我相信你所说的？而且你还是个有前科的人。”
张毅辛沉默，心中在默默计算的得失。
“虽然因为之前的失误让自己要付出一定代价，但从目前来说事态的发展还在掌控之中。”这时的主角只能自我安慰了。
“10我们私下签协议，公司不是只有我一个股东。”
看到张毅辛终于让步，陈国栋心中暗喜，但其贪性使然准备最后再努力一把。
“张总，是你告诉我花多少钱办多少事的。怎么你的报价让我看不出来丝毫的诚意呢。你看看我50的提成和20的股份说给就给，多有诚意。”
“陈总，不要太过了。我说的10是总股，和你给我的价值是一样的。而且那50的提成是我盘活企业应得的。人心不足蛇吞象，这个道理您懂吧！”现在主角的状态更像是倾家荡产的赌徒，毫无理智的对着陈国栋咆哮。
看着张毅辛的表现，知道已经快到其的底线。但是这并代表结束了，还有后招呢。
“20不然免谈。大不了大家来个鱼死网破，看看谁拖死谁。”
好一招死猪不怕开水烫，自以为知道张毅辛所有底牌的陈国峰当然直接无视掉威胁，继续悠哉悠哉的喝着茶微笑的看着张毅辛。
而张毅辛是觉得反正要付出的代价的（只要损失可控），干脆将错就错配合着陈国栋继续演下去，说一定因祸得福获得某些意想不到的好处呢。
“你…很好！20就20，但我希望不管在明面上还是私底下都能给我…我们的公司最大的支持力度。毕竟你也是股东之一，你可不能干那种吃里爬外的事情。”
看着张毅辛终于败下阵来，陈国栋心情甚悅。但是表情确实严肃慎重，用语重心长的口吻说道：
“张总，这一点你放心这是必须的。你看现在的货运厂，大家配合的不是很默契嘛。所以这是亲上加亲的好事啊。”
最后双方按照之前的条款签署了合作协议，此事才暂时的告一段落。
至于谁赚谁赔，就让他通过时间来认证吧。
……