笑掌未来

  “陈总，为了达成这个目的我准备做以下安排，然后再通过实践再做出相关调整。”

  “我们一条一条开始讨论。”得到陈国栋首肯，张毅辛继续说道：

  “第一，从大客户部抽调16台货车给拓展部。具体的说是调给产品组用于收购和增加自然农场的日常销量，预计这一步措施可以增加每个店20kg/天的销量。”

  “同意，理应如此。”陈国栋很爽快的答应。

  “第二条，扩编及重组。现在的组织体系和人员配置已经不能满足日常的运营了，许多业务都有重合不说，职能也划分不清楚。光这个月就遇到过好几次关于工作安排重复的投诉。具体的安排我准备在第二次人员筛选考核后公布，有一点可以提前说大客户组将减编38人，拓展部增加216个编制，当然大客户减编的人如果能通过考核一样可以加入拓展部。另外这次考核后将新增12个主管，2个经理。1个高级经理的职位”

  “增加人员我是同意的，在我看来再增加一倍也可以。我只想知道这些考核，重组对我们未来有什么好处。”

  “很简单，我要的是士气，之前您也知道我下面的那帮人是什么样的状态。这个月我观察过，又有一些松散的趋势，赵建军一个人管理起来已经有些力不从心。我需要通过这个办法将他们的斗志再次激发出来。”

  “嗯，那我就没有问题了，你继续。”

  “刚刚讲了扩编，下面我说说重组。考试后现在的组织架构不复存在，整个货运厂只会有三个部门，销售部，售后部，后勤部。售后部为您的大客户部，后勤部保持不变，最多通过考试换一批血液，销售部最新编制318人，取消原有所有编组，设立专项项目组，分别为收购组，采购组，零售组，专线组四个项目组。以后主管级以上管理人员每月一轮换，只有在至少三个项目组有过工作经验的才有资格竞争经理岗位。然后…”

  “打断一下，张总。如果这样的话业务重复是没有重复了，但是这样不就会造成资源利用不充分的情况吗。”陈国栋听得跟认真，还画着逻辑图，毕竟关于他未来的功成名就啊。

  “不好意思，陈总，请先听我讲完。以上只是我在地图上画的小点，现在我要说的就是将他们合理串联的线。我打算将审核，情报两组合并扩编，以后企业所有的工作计划由他们制定和监督完成。如果有新的项目加入3天至7天后正式上线。”

  “高明，张总高明啊。这样不但可以有效的减少重复率，还让枪单现象彻底杜绝。最棒的是可以通过合理的分配调动所有人的积极性。天才啊！”陈国栋随着主角的思路一路发散，越想越觉得精妙，佩服至极。

  “谢谢，陈总的夸张，第二条我就当你同意了。我接着说，第三，就是花钱了。现在我们的流动资金大概有93万左右。第一步，我准备拿出60万采购100台小货车，用贷款的形式。也就是说这次采购总额300万。另外，我要在北区107国道旁边建设一个仓储点，面积至少1万平，月租10万/月，再调10万作为装修费用。

  “张总，一下就投入80万，你觉得真的有必要吗？当然，你说的中转站我是同意的。但是我并不知道你采购100台小巴车的用意是什么？”

  “先等一下再说，陈总，我先给你举个例子“

  说完张毅辛拿着笔在一张白纸上画了起来。不一会一幅模糊的z洲市内地图被画了出来，还标明了4个行政区。

  “陈总，现在我们的业务线大概是这样的。首先我们的是东区货运厂，然后途经北区的107国道至西区的农村，然后原路返回；要么就是从东区货运厂出发途经南区农村，然后原路返回。那么陈总请想想，现在整个市区以我们东区为中转点，路途太长不说，光西区去南区路程就至少要3个小时候，效率极低。”

  张毅辛说完就在原来的地图上画出了两个环形，接着开口：

  “刚才的方法已经不是最理想的了，所以我准备将原有的路线一分为二。一条负责西北两区业务，一条负责东南两区业务，如有交集就用北区仓促进行中转。这样下来，我们的效率可以提升200以上。”

  “但是这些还不够，这些货车不适于在市内进行配送业务，之前自然农场的事情就是个很好例子（货车在配送的时候撞了人，赔了3万。）。”

  张毅辛刚说完陈国栋就接上了话。

  “所以就采购200台小货车，进行配送业务，是这样吗？”

  “陈总，你太小看我了。也对毕竟您还不知道，我就提前跟你说一个消息吧。最多后天，我们会和本地邮局签订合作意向协议，内容就是：货运车和自然农村两家公司将共同承担其的邮件收发业务。”

  张毅辛说完顿了一下，感觉有点口干舌燥准备喝口茶，陈国栋也知道其还没有说完，没有接话。

  “价值大概是100万/年。其中有递增的条款，具体是根据货运厂200台小货车和自然农场200家门店作为收发点，加上北区一部分仓储场地而定的。大概一年就30左右的递增吧。小项目，陈总您知道就好。”

  陈国栋有些茫然，什么时候100万的单就是小项目了?张毅辛也没有理会，继续说着：

  “所以呢，接下来我也会对自然农场那边进行调整。我会已个人名义和银行贷款的方式给公司融资300万，在市区新增300家门店，其中80家是现有区域开第二家（大型社区一家怎么够。），实现对市内全覆盖。同时我会将自然农村每月纯利润的80投入农村的门店建设，计划今年内完成500家的目标。（农村加上县城的面积是市区的20倍。）”

  “那么综上所述，我采购200台小货车的目标就是要在一个季度内的市区内实现10公里范围内的完美路线，终点就是北区仓储地，途经点就是自然农场。”说完就不再做声，静静的等待双方的答复。

  陈国栋沉思良久，又写又画涂涂改改，始终都一副不死不得解的模样。

  “不对，这样不够。我怎么算都不够。我发现以目前货运车的规划，根本就跟不上自然农村的发展速度。而且差得很远！”

  “如果加上北区500多台各种型号的货车运力，陈总，觉得够不够？”张毅辛似笑非笑的回答。

  “当然够，但我坚决不同意和他们合作。”果然不出主角的所料，陈国栋断然拒绝。

  “陈总，是不是觉得我们计划了那么多，最后成就的却是北区货运厂？”

  “哼，这还用说，明明是百分百可行的项目，我凭什么拱手让人。”

  陈国栋那叫一个气啊。可惜平穷限制了想象。

  “那，陈总，你有没有决心，我们一起吃下呢?”

  陈国栋心中一惊，老狐狸惯用的不肯定，不表态式被动技能发动。“张总，你先说说的你想法。”

  “我计算过，东区货运长要跟上自然农村的扩张速度，最少需要3000万的资金投入。至少增加200台货车，和200左右的流动资金。3000万肯定是不可能的，哪怕把东区货运车全部搭进去也不可能。所以我们只能借用杠杆贷款了。这样算下来我们只需要800万就可以了。”

  “回本周期呢？”陈国栋补充道。

  “最快明年年底回本，贷款是36期还清就好了。”

  “可是，800万以我们企业的资质还没问题。但是3000万的贷款怎么解决。”陈国栋还是有些不明所以。

  “只要你有信心，我们有数据。不怕没有人帮我们呀。”张毅辛意味深长的说道、

  “你的意思是去找…可是……”张毅辛不想给陈国栋犹豫的时间。因为在他看来其只是需要一些自信罢了。

  “陈总，是怕我们没有这个赚钱的能力，还是怕别的呢。”

  “张总，你放心，对于你的赚钱能力，我100个放心。我只是怕……”再次打断陈国栋，主角脸上一副失望的表面。

  “说句实话，我并不想打击您。您太保守了，我的自然农场可不是没有别的合作途径或者说退路。您还记得我之前说的xx砂石厂吗？”

  陈国栋心头一跳，发现事情有些不对。这盘棋已经有点超自己的承受范围，那小子为什么还会来找他，其肯定有别的目的。

  “说来说去，我都觉得哪里不对，张总你应该还有所图啊。”陈国栋现在也冷静下来，静等张毅辛的回答。

  而再观张毅辛，并没有被人识破的尴尬，表面的很从容，只是微微一笑，坦然相告。

  “我的目的是砂石厂及河对面的一块地……”