笑掌未来

  火车到站时，正好是上午九点，张毅辛因为昨天休息的不错，所以觉得自己没有必要白白浪费一天时间。随即让刘芸安排好随行人员的住处和明天上班的地点，就和列军一起离开。

  一路上无话，张毅辛在车中养精蓄锐。

  值得一提的是这次的目的地并不是东区货运厂，而是自然农场的总部，那个位于市中心2000㎡的办公场地。

  早在去深渊之前，主角的办公地点就已经搬了过去。一来是这边交通更为方便，二来是同在一起办公的还有大众传媒，毅豪运输，自然农场三家公司。当然三家公司在一起，2000㎡办公区域怎么够用，就在不久前这栋六层写字楼（12000㎡）和楼前可以停靠200个车位的停车场都被租下来了。说来又不得不感概一下现在房价的不值钱，月租加起来才24万/月。而且还是直接签署的10年的合同，就算加上20/年的递增，到第十年也才124/㎡。

  理所当然的，这样算下来每个公司都有一层约2000㎡的办公区域。不一样的是原本留给货运厂的一层，因为还没有完成收购张毅辛命令先改造为集团文化，产品表示，历史风纪的宣传区域。而大众传媒由于他独特的运营方式和主角的重点照顾，占据了整整两层的空间。高层是办公区和设计区，低层是物料制作印刷区。自然农场不用说同样的两层，只有毅豪运输最可怜，直接和集团一层。

  总之，现在的张氏集团在湘洲市终于有一定的影响力，而张毅辛也开始一点点进入人民的视野。

  ……

  11点，集团会议室。

  四家公司的负责人及相关的高层管理全数到场。

  “在开始会议之前，我先给大家宣布两件事情。”张毅辛的开场白永远都是这样直接。

  “第一件事，我投资800万成立了一家传媒公司，叫大众传媒控股有限公司。其主要的目地就是掌握线下的宣传渠道，公司总经理是刘芸，大家以后要多多照顾她，她未来可是要掌握所有人眼睛的女人。”随着主角的介绍，台下响起热烈的掌声，久久不断，刘芸也适时的站起身来落落大方的向大家问好。

  “第二件事，就是我在湘港成立了一家投资公司，预计明年一月去一趟去伦敦，所以你们的问题我会在剩下的二月内解决。这个大家提前知道就好，别到时候以为我跑路了。”张毅辛有意的活跃现场氛围，希望大家心情轻松一些。

  “好了，现在正式进入这次会议吧，还是按以前的套路，每个公司先介绍工作，随后我再发言。”

  具体几个公司的情况在这里简单说明一下。

  首先，自然农场现在每天的量又回到了之前100kg的销售量，利润方面已经达到04/kg。按照现在400家的数量，扣除所有的运营成本每月已经突破20w的盈利。值得一提的是，现在每天的100kg的销量中，有40是来自于其他三个货运厂，单单一家货运厂已经不能满足自然农场的成长了。

  其次，运输公司现在每天除了试运营和扩编就没有别的事情，当然并不是说运输公司没有招商合作的想法，而是主角要求暂时按兵不动的，开句玩笑话，如果运输公司需要，业务量可以让50艘不同型号的船只一天24小时忙个不停。

  然后，东区货运厂。随着之前的扩编和主角的科学调控。现在的业务量基本都已经饱和，现在的利润也可以维持在32w左右（扣除所有的成本之后），表面上看是一片光明，但是大家都知道这美好的光景只能维持到今年结束，因为其他三家的恶性竞争，导致现在70的商家都不愿意续签合约。如果今年内不能解决这个问题，明年开年不到3个月东区货运厂就会资金断裂。

  最后，说一下张毅辛个人的财政状况。每个月收入的大头来自于的东区货运厂（之前与陈国栋协议的原因），三个月来存款已经达到184w，如果不是现在每个月都要补贴10w左右的人工，收益将会更多。

  ……

  “大致的情况，我已经的知道了。我总结一下，也就是说现在我们的首要任务就是要和其他三区的货运厂打一场签约之战，是吧，陈总。”张毅辛耐心的听完每个公司的汇报和情况说明，挑了现在最重要的事情先开口。

  “是的，张总，情况就是这样。”坐在末尾的陈国栋黑着脸回答。现在的他别提多郁闷了，不说企业现在遇到的困难，就说现在会场主次的排位，他作为东区货运厂的实际一把手，什么时候只有资格做末位了？就算求人也不能给别人这样的待遇吧。

  其实这真的陈国栋误会了，张毅辛这样做并不是因为看不起他什么的，而是因为货运厂不属于张氏集团。

  “陈总，你放心，事情我已经有了解决的方法。”说完，也不等陈国栋表态直接继续说道。

  “现在我们几家的竞争说白了就是看脸，看价格，看效率。我们都站在一个起跑线上，就看谁和谁的关系好，谁谁谁愿意放价格。那么这样下去无非就只有两个结果了，一种是我们奉陪到底大家一起打价格战，那么最后四家都进入时间未定的消耗战比底蕴。另一种就是我们静观其变看着大好的市场被瓜分我们原地等死。”说完，张毅辛稍微停顿一下，脑海中快速思索着一些对策。

  “其实情况也没有这么糟糕，在我看来他们只是一些土鸡瓦狗罢了，不可避免的战争不论输赢都要付出代价，就算我们赢了代价也不会小，陈总，就看你愿不愿意了。”

  主角当然不是在想如何解决现在的问题，而是想怎么样在坑陈国栋一次。

  “当然，只要能坚持下去，代价我愿意出。”而陈国栋的想法就简单很多了，只要能让货运厂顺利的完成改革成为私企，哪怕以后每个月只赚1w，都是属于他个人的。

  “陈总，情况也没有你想象的那么糟糕，而且好处肯定比代价大，说一定还可以整合一两家货运厂也说不定哦。”下诱饵当然要越美越好，但吃下去之前不能太容易，不然容易引起某些人的警觉。

  “只要每月付出拿出15w代价，我保证打得一两家连翻身的机会都没有。”

  “我想的方法很简单，就是结合我们现有资源，打出差异化，用去年同样的价格抢回订单。具体的方法陈总您先别急，等我安排完两家公司的近期工作你就明白了。”制止了有刨根问底想法的陈国栋，张毅辛继续说道。

  “刘芸，大众传媒的企划书你也已经看过了，现在听好了我的硬性要求。你要在两个月之内带领你手下的人把湘州市能看得到的位置和我重点标注的位置全部给我签下来。不管用什么方法，提前支付也好，按年分红也好，一定要保证几点：第一，数量不得少于3w个广告位。第二，合约时间最少5年。第三，政f方面没有问题。还有，你们的第一个客户就是东区货运厂，他们可以指定位置和时间给他们的商家做广告输出，但是必须有相关限制和带上东区货运厂的字样。资源比例分配30给他们，年费120w。另外，针对毅豪运输的宣传也不能少，必须和货运厂一起上线，费用的话就收个内部折扣价84w吧，具体的会后你们自己商量。”

  “没有问题。”刘芸干脆的回答。

  “很好，我会随时关注你们的进度的。然后是毅豪运输公司，沈总你扩编的那么久，也该出一些成绩了。你的任务很简单，你找那些需要运输的公司，一个行业每年只招一家。目标明年至少20个，陆运由东区货运厂配套，你们5：5分成，另外和东区货运厂签署独家资源互换协议，年费60w。简单点说，就是除了你们定下20个公司，只有和东区货运厂签约的公司才能享受你们河运服务。”

  “放心，张总，保证完成任务。”沈魏国站起伸来，深情激动的保证。

  张毅辛很满意他们的表现，转头看向末尾的陈国栋。

  “陈总，您应该大概的知道了我要做什么了吧。”

  “大概明白一些。”

  “没有关系，我详细的跟您讲一遍。首先，东区货运厂给毅豪运输公司做服务配套，大概可以帮您挽回20业务量。其次，我们将明年的合作模式调整为时段收费制，简单的说就是在年前签约的和去年费用一样，年后签约的费用增加20。然后，就是重点了，我们推出两个亮点，第一，就是签约的客户可以享受河运专享服务，第二，可以享受为期一个月的片区式广告宣传计划，如果愿意有偿升级的可以享受第一次投放5折优惠。年后签约的客户这项服务广告位数量减30。最后，在制定一些针对其他三个区的策略就可以了，比如说从另外三家过来的可以有一些什么好处啊，转介绍可以得什么好处啊等等。”

  张毅辛轻描淡写的说了一大堆，听的陈国栋是一愣一愣的。

  见对方一点反映都没有，主角又提醒了一下。

  “陈总，您觉得我的方法可行吗？”

  “嗯…高，实在是高，张总，陈某佩服。就按你说的做。”半响，陈国栋才回身过来，浑身颤抖双眼通红的说道。

  “好可以，就按我说的做。赵总都记下来了吧。”见陈国栋答应下来，主角转头看向一边正在飞速纪录的赵建军。

  “张总放心，保证完成任务。”

  “嗯，那就好，我会随时关注你们的进度的，陈总麻烦您先休息一下，我和他们还要说一些公司内部的事情。”

  兴高采烈的陈国栋也没有在乎张毅辛的语气，道了一声“谢”后，就带着赵建军离开了会议室。

  微笑的目送陈国栋离开，张毅辛才开口。

  “那么，接下来。我说一下集团的一些调整。”

  ……