第三十三章
当王超把电白发生的骗吃故事讲给黄中英听后，黄中英对蔡晴处理事情的能力也表示肯定。
她对王超说，你这还算不幸中的万幸，有一家做推土机的厂家，和汕头自称代理商的一个老板谈好四台推土机后，把货送到揭阳。那老板对厂家的业务员和送货司机非常热情，就请他们在一个叫炮台的地方吃“龙虎凤”，结果业务员酩酊大醉次日醒来准备交货时，发现车上的推土机不翼而飞了……
“现在生意难做，骗子多多，你出外一定要少喝酒啊？”黄中英最后说道。
“不会的。”王超抱着黄中英，透过窗户看到白天鹅宾馆在蓝天下的一角，喃喃道：“就是有点急，再不把装载机处理掉，光利息都会亏不少？”
“你是说张才垫资的利息？”
“是的，阿英。”
黄中英闭着眼睛想了想，就对王超说：“四航局顾科长要一批机械，其中有装载机，你明天去和他联系一下吧。这时他的办公电话……”
“这样不好吧？万一公司知道你这样做影响不好的？”王超断然拒绝。
对珠江农机来说，在货源紧张的时候，只要有货，只要有点挣，到哪里调货都可以的，因而黄中英通过王超在金三角调过装载机。现在货源滞销了，自然水往低处流，谁便宜就找谁要货才是。
有些代理商或“倒爷”，在货源紧俏之时，囤积了不少机械，现在风水变了，那些借钱或银行贷款买来的机械就成了烫手山芋。
钱是不打算挣了，保本就行，现在保本都不行，那就流血大甩卖吧！
一时市场上出现了低于出厂价的机械了。
因此，如果金三角公司的装载机价格不随行就市，黄中英再到哪里调货是不现实的。因此，黄中英给个信息让王超自己跑去，从商业角度来讲，也是够仁至义尽。问题是，黄中英这样做，是出卖公司利益的啊。
诸如宜工厂这样的生产厂家，面对市场的冰冻期，唯一的办法就是要争夺当地的代理商！代理商就是渠道，渠道就是王道，哪个时候的厂家，就开始意识到了这个问题了。为此，宜工一是不时颁布降价通知；二是提高代理商的返利幅度；三是加强促销力度，抽调工厂中层以上的领导干部分往各销售片区去慰问代理商。
广东是厂里的重要“产粮区”，自然会有重要领导前来督察，因此李护华科长来了。
李护华科长的到了，陈萍和王超自然非常高兴。因为他们非常喜欢这个只会办实事，不讲诳语的领导。
但朱光新却有点说不出的滋味，他想要来的领导是魏和平。尽管如此，他在与李科长的电话里，还是表示了十二万分的欢迎。
不过李科长的到来，却让王超和朱光新之间的矛盾由心照不宣到心中有数了。
那天早晨，李科长也是坐了一夜火车，轻装简行的来到了办事处。
招待所的总台不认识李科长，就打电话到朱光新所住房间的电话。
朱光新见领导突然驾到，就敲隔壁门要陈萍和王超一起下楼去接领导。
陈萍很听话马上就出来了，但朱光新没见王超，就问：“王超呢？”
“他还在睡，我们去就行！”陈萍道。
“那怎么行，领导来了都不去接，真没礼貌。”说完，朱光新就进门走到王超床前，推王超起床。
王超向来有睡懒觉的习惯，这回正做着卖了装载机的美梦，不想让朱光新弄醒，心中就有几分不快。再听说要自己起来是和朱光新、陈萍一起下楼去接李科长，觉得你朱大片长带个主任去迎接还要带我这个“副”主任去真有点莫名其妙，做事干嘛那么形式主义？要去接安排我一个去也行啊？
于是，王超蜷缩在毯子里嗡声嗡气的来一句：“你们去就行了，我不去。”
不想朱光新觉得没有王超的参与，不足以显示欢迎阵容的热情周到，更不足以彰显他在广东片区的号召力，于是多少带了点开玩笑的性质用手指去饶王超的脚板心……
这下把王超搞火了，年轻气盛的他不管三七二十一，顺势一脚，竟然踢在朱光新的胸口上，把他踢在王超对面的单人床——陈萍的床上了。
这一脚，踢得朱光新有点猝不及防，他站起来后想了想，摇了摇头就走了出去了。
陈萍见朱光新出来，就问：“王超起来了？”
“让他睡，我们去接。”朱光新讪讪的回答。
至此，朱光新重新认识了王超并对王超心中有数了。
而当时的王超，还懵然不知所以，觉得踢踢这种只会拍马屁似的领导问题不大。
李护华在朱光新、陈萍的陪同下上了楼，见王超还赖在床上，就打趣道：“昨晚是不是为宜工常思竭虑熬了夜啊？”
王超不好意思了，正想着怎样如何回答领导？不想朱光新来一句：“可不是吗？最近他和陈萍为多销售装载机，经常到下面跑啊。”
见朱光新主动帮他解围，王超也只好向朱光新眨眨眼，以示感谢。
晚上李护华和朱光新、陈萍、王超、易中华一起吃饭。大家边吃边聊，主要是谈下一步工作怎么安排。
这次李护华来，有一件重要的事情需要落实。那就是宜工为了夯实和代理商的关系，准备秋季在ng开一个全国性的代理商会议。由于前一段众所周知的原因，宜工有意无意得罪了一些代理商，因而宜工厂想通过此次会议冰释前嫌，共同发展。
所以这次李护华来，多少有点“负荆请罪”的味道？他知道广东如果请不来代理商参会将意味着什么？
朱光新知道李护华的意图后，生怕李点他的将要他陪着去拜访代理商，因为他知道因自己的原因他在广东代理商们的心中份量。于是他对李护华说：“李科长，既然您已到广东视察了，我看就由陈萍和王超陪着您……我明天到湖南湖北去看看？”
李护华听了笑一笑，对朱光新说：“湖南湖北也要拜访代理商，你去为我打个前站，落实一下？”
朱光新一听，心中叫苦不迭，湖南湖北代理商本来就不多，认识的那一两家他一年到头也没去拜访一次，他如果要上门拜访讨个热茶喝，还真是要驻地推销员带路才是啊。