这个公司也时不时的搞一个聚会,美名其约,联络感情,加深了解,那天的聚会上一位老员工,向同事们分享了他遇到的一位客户,几经千辛万苦才成功啃下来
接着开始讲,那位客户也是投资者,资金量较大,本身懂一点专业技术的,但不是很精通,不易相信人,比较相信自己这一类客户最难搞,要想搞定他,首先要给他优惠,手续费要减为0,同时要在技术这方面得到他的认同,加深相互的了解与熟识,所以就需要时不时上门拜访,去到那里时,交流过程中,差不多时,要对他说接一下电话,而这个电话,是一个引子,这要事先跟比较要好的朋友商量,朋友那边打过来,你就要接,而这电话的肉容要讲的是那天的黄金价格走势,大约到了什么价格就需要买进,买进多少,到了那个价格位置就要平仓
场景大概是这样:这时电话响了,接着对客户说,不好意思,接个电话,拿起电话到一边去按接听键接听,喂,什么情况,哦,现在黄金价格到了1600了,那么就按照今天的分析去做,在1600这个位置做2手空单,下到1590就平掉止损就放在1605近段时间的基本面都没有什么大的新闻,美联储那边平静,欧债那边也一直没什么大动静,这样的情况,盘面走势不会受到消息的影响,比较安全那时的一手空单保证金是1万,两手就是两万,10美元的利润相当于2万这样的话语要准备多几套,这些话对着手机说出去时,要让客户听到,让他觉得专业去拜访多几次,每次都这样做,就是要引起他的注意,引起他注意的时候
在接着说,我晚上跟几个客户一起吃饭,跟他们说一下近段时间的黄金走势,需要注意一些情况,你要不要一起过去聊一下,顺便介绍这几个客户你认识一下,可以相互学习一下技术,聊下各自的心得体会这下客户有很大机会会答应过去的,这都是经过前段时间的拜访交流铺垫,使得双方都有一个相互了解与熟识
吃饭时桌面上的那三个客户都是找来熟识的朋友,专业做托的客户来到,接下来是看托的发挥,之前要给托一些培训话语,跟技术,在跟托说其中要时不时的爆出几句赞扬的话来,说那家公司的分析师还是很不错的,在那里做了一段时,都是赚的,我之前在其他平台做过,亏损的一塌糊涂,顺道抹黑其他平台,还好转来这做,能赚回来
接着讲技术层面,把一些的细节上面的技术讲一次比如说先看大方向趋势,看日线图的趋势,先确定日内的走势是多头还是空头,或者是震荡,如果是多头,接着在看60分钟图分析价格的位置,逢价格走势回落到位置都可进场做多,止损控制好因为这计划已经定好了,跟着走就是
如果客户说,长线,中线,短线怎么看,长线就看大点的月线图确定大体的趋势方向,接着看周线图在这里确定好准确的价位,确定好后,等待价格到位,到了就进接下来要定下一个目标位置,价格走到了目标,就要平仓离场了止损要控制好,走中长线记得要耐得住他的大幅度震荡,这很考人的心理承压能力受到得压力,那么这个目标就接近成功了
短线呢,就先看日线图,确定好一个方向,接着在60分钟,30分钟里面找更加精确的价格位置,通过k线走势,还有移动平均线,技术指标,acd,黄金分割线,布林带这些配合起来成功一个系统时,k线到那里系统里的买进指示时,就可以按照指示买进就可以了,止损还是要控制好
相信这些讲的,那个客户听了会觉得不错的,估计他以前没听说,让他感觉听起来很有道理似的
讲完技术,那么就要讨论国际时事,引申一些对黄金价格走势的影响,具体的事例,比如美联储qe3引起的金融市场波动,中东那边的战争,使黄金跟美元同升,同跌欧债危机,希腊的债务高筑,政府拿不出资金还债,需要欧盟来买单,这仍然是使得美元与黄金同升,因为黄金跟美元都有一个特性,那就是避险,这些事例的引申,瞬间提升专业的水准,更容易引起这位客户的认同,只要得到客户的认同,基本上这个客户算是搞定了相信你了,跟着你来投资黄金了
搞定一个客户,要循环渐进,不能操之过急,新人最易犯的错误,就是操之过急,得不到客户的认同,就叫人家来投资,那是不可能的,人家对你根本就不熟识,最起码要有一个了解同时自己的技术话语要多备一些,准备不时之需自己也要会表现出一些专业水平
这位老员工跟我们这些同事,大谈他的经验之道,他的经验也的确是借得学习与借鉴的,是个老油条各位同事听完后,纷纷表示说:”这才是专业啊,大家都要跟你学习啊这位老员工回答说:”一起学习共同进步,哈哈一笑带过
接下来各位同事就分开几波人,三三两两的来消化这位老员工说的事例,讨论这事例里面需要学习跟借鉴的情景陈建同时也在深思当中,跟同事相互讨论
讨论差不多后,一些相熟的同事就在一起说笑,而这些同事在一起时总是喜欢谈论公司其他同事的一些糗事,因此双方这才有共同的话题说下去,同时话题过程中会引起双方的笑点,笑点有了,话题也有了,那么双方就会产生惺惺相惜的感觉,越说起兴奋,因而形成同一阵线,阵线形成后会产生一个更大的兴趣,而这兴趣就是把公司上上下下所有的同事都谈论一遍找到其中的笑点,相互逗乐,这逗乐的其中就不能谈论各自了,一谈各自那么基本是话题结束的时候了,因为各自都不喜欢别人当着自己的面说自己坏处与糗事要是说会有大可能双方立马变脸,从此相互看不顺眼,在其他同事面前相互抵毁,相互抹黑
这就是人性的弱点,都喜欢听好听的,当面接受不了一些不好的评价