天眼逆流

  7、江月家

  “骆驼，没想到你这么会做菜啊，看你这有板有眼的”江月在一边看着骆驼的操作

  “月月，跟你说实话，我也没怎么做过，只是以前啊，我爸做饭时我总在边上看，基本都记得。你尝尝，这水煮肉片怎么样？”骆驼用锅铲从锅里挑起一块肉片，送到江月嘴边。

  “不错啊，嫩、滑，咸淡合适，好吃”

  骆驼将黄瓜水煮肉片起锅，洗好锅开始做蒜泥旱菜。

  “骆驼，我也从网上学过，可每次都得拿着食谱做，没你这么熟练。看来啊，你们实验室的人动手能力就是强”江月把水煮肉片放到餐桌回过来道。

  “嘿嘿，这旱菜想软点还是硬点？”

  “软点吧，一会儿，西兰花可以脆点”江月道，“加卤菜，两荤两素，还有鸡汤，很丰盛了，一会儿我们边看大片边吃饭喝酒，爽！”

  “你合个调料吧，那、姜葱蒜我都弄好的，加点老干妈辣椒油、花椒油、鸡精或味素，再加一丁点白糖就行，直接加到那个姜葱蒜小碗里”骆驼指示着道。

  “骆驼，你怎么没去你爸的公司，听说你爸的贸易公司也不错啊”江月一边备料一边说道。

  “搞经营不是我的强项，再说了，德壹这些项目多有意思啊，我还是喜欢研究和试验”骆驼并不想很快告诉江月父亲的身份

  “看你这性格，不像是坐得住的啊，这么活泼开朗”江月道

  “你以为啊，就说你吧，你还不是活泼外向，也不是在研究院啊”

  “也是”

  “好了，最后一个菜。你洗洗手，准备酒杯碗筷吧”骆驼把西兰花倒进锅里道。

  。。。

  8、李娜家

  李娜正在做饭，听见刘翔进屋：

  “这么难得，能准时回来吃饭”李娜道

  “老婆辛苦了”刘翔笑着道

  “还知道我是你老婆啊，还以为就是把我当你姐呐”李娜似乎有些不满

  “生气啦，娜娜，你知道的，小公司嘛，很多事都得亲历亲为，找客户啊、设计啊、现场监理都得自己。。。”

  “唉，你啊，没怪你。洗手吃饭”李娜道

  刘翔洗好手，帮着把饭菜端到餐桌，帮李娜盛好饭。

  “要不你多请两个帮手吧，利润少点也没关系，家里也不缺钱”李娜道

  “公司嘛，帐还是要算的”

  “行行行，你的公司，你自己看着办”李娜道，“除了睡觉，你还有多少时间在家，你自己说！”

  刘翔一时不知该怎么回答，吃着饭，给李娜夹了一块子菜放到李娜碗里，解释着：“你知道的，家装客户大都是下班后或双休才有时间，我这个行业就是这样的，跟客户见面只能是这个时候。。。”

  “知道”李娜还是觉得郁闷，“我上班呢，你在公司，我下班，你又都在客户那。。。我虽不能生育，可我也需要啊。。。”

  “哦，老婆”刘翔过去搂着李娜道，“怪我，是我冷落你了，对不起”

  “要不我们也去俄罗斯做个代孕吧，这样你不在，至少还有孩子陪着我”李娜道

  “好是好，可我怕有孩子了，你更幸苦。。。”刘翔道。

  “我也是随口一说”李娜想着自己的职业身份，真觉得不知道该要孩子还是不该要，“算了，再想想吧。”

  “老婆，我以后尽量多抽时间陪你”

  “你啊，你这行业，唉，我也理解。算了，说出来就好多了。吃饭吧”李娜说着把刘翔的碗筷移过来道。

  。。。

  9、江月家

  吃饭时，江月还想着吃完饭就让骆驼离开，可一瓶酒喝完，看着眼前俊朗的骆驼，却不知不觉就靠在了骆驼身上，骆驼直接就把江月抱上了床。。。

  早晨醒来，江月一看都快8点了：

  “快起来，要迟到了”江月叫道

  “哦”骆驼一挺坐起来，抓过手机一看，“8点了”

  两人赤身裸体地跑到洗手间洗漱着：

  “一会儿，你直接去食堂买点吃的，就别等我了”江月道

  “我给你带点放你办公室吧”骆驼道

  “不用，我给娜姐说一声晚几分钟没事。餐桌我还得收拾一下”江月道

  “哦，行，那我穿好衣服就先走”骆驼洗漱好在江月脸上亲了一下，回卧室穿衣服去了。

  江月突然觉得有些后悔：昨晚我怎么就留骆驼过夜了呢？

  。。。

  10、贞猎大厦董事长办公室

  熊青春、刘体量、林拜、敬月竹坐在沙发上聊着：

  “熊董，我们呢就是想通过我们的创新人才创业扶持计划与你们的创新人才合作”林拜道。

  “没问题啊，回头我让我们总经理给你们谈合作细节”熊青春道。

  “对啊，本身也不冲突，你们这个计划也给我们的人才一个新的成才途径；也是我们贞猎对他们的增值服务。很好的”刘体量也赞同道。

  “具体业务我们这边就直接找马家军就行”敬月竹道，“熊董，你家小宝宝也半岁了吧”

  “是啊，月竹，你们皓皓呢？几个月了？”熊青春道

  “才2个月呐”敬月竹道

  “伊人和秋冬也挺好的吧”刘体量问道，“这小子，好久都没跟我联系了”

  “刚成立了集团公司，他呀事情挺多”林拜道，“当然，也是有些烦心事吧。”

  “伊人和那个雪儿处得怎么样？”熊青春问道。

  “还行吧”敬月竹道，“他们现在住在一起。对茂茂和小雪应该是好事，可大人相处多少还是有些不便吧。一个男人面对两个女人也不都是好事。”

  “这也是，谁摊上这事都头疼”刘体量道，“还好，伊人也通情达理，听说雪儿也很懂事”

  “是啊。翔子呢？他好像一直都挺忙的”敬月竹道

  “是啊，他这个行业就是，别人上班他也忙，别人下班他更忙”刘体量道。

  “现在都是这样，你看我们不是一样，几个月的孩子丢给保姆，成天呆在公司。我们还算好的，随时可以回去，那些打工族就更难了”敬月竹道。

  “林拜、月竹一会儿就在我们这吃顿工作餐吧，我让食堂给我们炒几个菜送上来”熊青春道。

  “行啊，我们就不客气了”林拜道。

  。。。

  11、德壹科技大厦敬壹翰办公室

  郑秋冬推门进来

  “秋冬啊，”敬壹翰见郑秋冬进来，起身往沙发走去，“来，这边”

  柳艳给两位泡好茶出去了，郑秋冬拿起敬壹翰道烟取出两支，递给敬壹翰点上，自己也点上道：“几个子公司的进展还不错，今天林拜和月竹去贞猎大厦了，估计也没什么问题。我本来也该去的，可还是有点。。。”

  敬壹翰笑了笑：“明白。再说了，林拜月竹去就行了。家里怎么样？”

  “唉，本来想找林拜聊聊，他最近也是神龙见首不见尾的，皓皓也才2个月。。。”

  “直接面对两个人也是，难为你了”敬壹翰道。

  “是啊，敬哥。都以为左搂右抱好，可谁知道这难处啊。有时我都躲在书房，有时干脆就睡客房了”郑秋冬道。

  “这么严重？”

  “两个都不想伤，可确实是两个都在伤。”郑秋冬道。

  “那你能舍下一个吗？”

  “问题是，要是我来决定，我怎么做得出这个选择呢。真的没法选！”

  “嗯。。。”敬壹翰沉凝着，“如果。。。雪儿能爱上别人。。。”敬壹翰看着郑秋冬试探着道。

  “我真希望这样，可她们谁都没这意思。说实话，相对而言，我也是希望雪儿能有新的选择。”

  “行，我明白了。这样吧，我让娜娜和月竹多带雪儿出去走走，让她视野开阔一点，也许慢慢会有些变化。不过这事急不来。而且必须水到渠成，不能有半点勉强。”敬壹翰道。

  “明白。”郑秋冬道。

  。。。

  12、苏娟办公室

  “娟姐，我们现在已经康复三例植物人了，另外九例有4例已经有康复迹象了”米惠道，“就是人手有点吃紧了”

  “是啊，不过宋总又给我们分配了两个新人，今天就来报到”苏娟道。

  “两个啊，估计都还是吃紧。我们的心理咨询7部现在也都在排队，好多人都冲着你来的”

  “先用着吧”苏娟道

  “我先去珍室了”

  “行，你先去吧，一会儿我也过去”苏娟道

  米惠打开门刚出去，苏娟听见敲门声道：“请进”

  “苏主任吗”何琳进来对苏娟道

  “我是”

  “苏主任，我是何琳，宋总让我找你报到”

  “哟，真漂亮，你姐也跟我说了”

  “苏姐，你的声音真好听，比那些主持人的声音都好。”

  “嘴真甜，跟你姐完全两个性格。正好，跟我去咨询门诊吧”苏娟道，“面对患者呢，多听多看，暂时不要发话。在诊疗室内尽量不要出现在患者主视线内，第一周你就在观察室内，观摩和讲解后、根据你的情况我再做进一步安排。”

  “好的”

  。。。

  13、周五下午、德壹科技25楼德壹创新扶持网络公司

  马家军正在培训室给员工做培训：“今天给大家讲解孙子兵法的36计在现代商业中的应用”马家军道。

  孙子兵法36计诞生在你死我活的战争年代，其谋略逻辑的根本是基于当时科技条件下瓜分蛋糕的零和博弈；

  而现代商业中自然也存在零和博弈的时候，但更多的却是通过创新发现、结盟合作、做大蛋糕的竞争共赢。

  因此，孙子36计需要根据现代商业逻辑进行时代大势条件下的合理借鉴。

  下面我们就来看看它们的一些具体应用：

  美人计：

  原意在于诱惑，可延伸开来——

  在人的聚合中，外表气质自然可以让人更容易接近；但如果你真的算不上美人呢？其实，马云、赵本山、冯巩就是很好的案例——因为外形不够好，所以扬长避短，从知识、策略、智慧、思想、语言、人格魅力等内在因素去努力、去提升——同样、甚至反而取得了各自更大的成就。

  “明修栈道、暗度陈仓”：

  在现代商业中更是应用广泛：淘宝平台免费使用的暗道就是——手续费、增值服务费等；腾讯的微信也是一样，给大家交流工具的明线下隐含了游戏、微信支付等各类收费手段，各类商家的免费会员卡、免费积分等都是出于统一手段。这也正是现代商业逻辑——“欲人助先助人”的充分体现。笑里藏刀、声东击西、抛砖引玉、指桑骂槐其实也都具有类似含义。

  空城计、树上开花：

  其实很多中小微企业都在使用，就是用故事、用图片、用案例包装自己，通过无形资产补充资金、资源等实体实力的不足，实现以小博大的商业目的。不过，如果一个企业真正充分发掘出自身的“软体工业”实力，那才是空城不空的内在含义。

  借刀杀人：

  就是用别人的资源实现自身的商业目的。携程借用别人的飞机，淘宝借用别人的产品，滴滴借车子、美团借厨子。。。只不过今天的刀杀的不是人而是市场本身。

  打草惊蛇：

  小企业借助大企业的办法之一，用自身的开发产品辅以前景故事，实现部分转让或合作；让大企业先撬动市场，自己紧紧跟随获利的办法。当然，遇到巨蟒吞掉打草人也不是没有可能；因此，此计的运用技巧就至关重要了。

  走为上：

  则是要看清自身与竞争对手、以及时局的对比、以《软体工业革命》（胡子1999年著）创新求变为理念；以时代个性化需求，产品品类多样化为基准，不追求单一产品的过度规模——见好就收

  以逸待劳：

  则是对市场要有充分的预见性、早布局、早储备等待和促进市场的爆发——用大家常说的话来讲：就是“机会只会遇见有准备的头脑”。

  擒贼擒王：

  就更是通用了，今天的“王”就是需求、就是客户、就是市场。

  瞒天过海：

  以独特的视角发现别人没发现的市场，以创新的商业模式赢得市场都是瞒天过海的妙要。例如，世界磁本源共性的发现使你率先开发出某类磁共振应用，你自然就取得了先机的市场。

  反客为主：

  更是用户至上在今天成型体现，只不过反其道而行之：己为客变成了他为客罢了。

  连环计：

  就更是在商业套路、商业模式中得到了很好应用。

  借尸还魂：

  有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

  其实废物利用就在于科技手段和独特视角，陈光标起家可谓鲜活案例。生物垃圾、地沟油转化为航空煤油、火锅燃料都是变废为宝的借尸还魂过程。

  乘火打劫：

  自然是大家熟悉的，火爆市场中以模式的巧力分得一杯羹。借势、借力都可以称作趁火打劫。

  欲擒故纵：

  可用劲酒的的广告词来诠释——“劲酒虽好可不要贪杯哦！”

  饭店服务员见你点菜过多时说：“先生，你们三个人五个菜应该够了，如果不够一会儿再加，可以吧。。。”冲这话，你下次肯定会再去。

  假痴不癫与“大智若愚”，“海之容者其下而上”有异曲同工的妙用。

  关门捉贼：

  其实就是以社群、圈子、会所等形式聚合人群，然后搭载产品的过程；而顺手牵羊则是对同一客户群附带需求的再开发。

  无中生有：

  今天要真的理解无形世界中蕴含的巨大潜力，从常规视听未被发现的世界中充分发掘发现和应用开发；将敬总《软体工业革命》思想，《磁本源理论》充分理解；真正从别人理解的“无”中发掘出你独到的“有”，使你的企业独揽先机、雄鸡报晓。

  。。。

  14、下午四点，西城银乐迪ktv

  叶振堂、黄海、郭春燕、马静早早来到定好的豪包，摆放着自助餐品，一会儿、武学华带着米惠到了，大家布置着房间，拉了个横幅‘兔眼庆功宴’

  “宋总来吗”叶振堂问武学华

  “可能来不了，苏主任估计也不会来，他得回家照顾童童”武学华道

  “今天女生都要戴兔耳朵发夹啊”黄海道，见陆伟进来，“你小子，就会偷懒，我们都布置好了”

  “梅总拉着我说了点事”陆伟道

  “快，把那几个菜摆出来”黄海道

  “菜我们来，”郭春燕道，“你们男生把酒和饮料摆好”

  “这豪包真够大的，得5、60平吧，还有专门的舞池”米惠打量着房间，“我还真没见过这么大的包间”

  “要不是黄海，我都不知道”叶振堂道。

  “上周那地，吃饭还行，这次唱歌跳舞为主“黄海道

  “叶振堂，你们鹿总还真大方，连请两次”郭春燕道

  “上次歌没唱好，鹿总觉得不好意思”叶正堂道

  “搞定！”马静一屁股坐在沙发上，“先喝点饮料可以吧”

  “没问题啊，反正都是我们的”叶正堂道

  “先戴上兔耳朵，你看，米惠都戴好了”黄海道

  几个人正闹着，罗伊人、鹿祥、敬月竹、李磊、李娜、江月、林拜、骆驼、谢菲、柳艳、陈燕、厉苗苗、盛阳、黄晓梅、廖毅陆续都到了

  。。。

  15、马家军培训室

  “历史是规律的轨迹，过往是我们今天的借鉴，但过往的成败都不足以成为今天的抄袭模版——时代变了，今天就得因时因地应变”马家军说道，“最后，再给大家讲讲马云的案例，大家看看这个案例中阿里巴巴都使用了哪些谋略。这呢当作大家的作业，明天把大家各自的见解发到厉苗苗助理邮箱。案例如下——”

  1999年2月，辞去公职后的马云，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。由后来被称为“十八罗汉”的马云妻子、同事、学生、朋友等18个人筹资共同创立。1999年4月15日，alibaba上线。阿里巴巴刚开始融资也不顺利，在蔡崇信的长袖善舞下，1999年10月29日，由高盛公司牵头，阿里巴巴融资500万美元，2000年1月，孙正义向阿里巴巴投资2，000万美元。2003年5月，阿里巴巴推出个人电子商务网站淘宝网。为了和当时已经相当有实力的ebay易趣竞争，淘宝采取了完全免费的模式。。。

  马云从创办阿里巴巴开始就把眼光聚焦在为经商者服务的维度，提出了“让天下没有难做的生意”的经营方向，而这一构想正是万众经商时代背景对马云的催生。马云知道，火爆紧俏品的批文自己是搞不到的，开厂？自己更没实力；再回到养翻译社那时那样去义乌摆地摊自己肯定受不了。。。

  好了，大家都做生意，我为你们服务好不好——于是阿里巴巴诞生了

  从为现成的企业服务开始，人人都想贸易挣钱的国情背景以及ebay的启示，为想做生意的人服务的视角催生了淘宝。

  供需双方如果彼此可以有效缩短间距，那么交易的便捷无疑更有效率；而互联网恰恰是现代科技条件下解决供需距离的最佳工具

  那么，在这一系列时代背景及马云团队当时的现实条件下，该如何为商家提供服务呢，怎样的服务才能让大家接受、帮大家赚到钱，最后让自己也赚到钱呢

  遵循这一商业逻辑，马云开始想：我现在有什么呢——团队、技术；我现在缺什么呢——钱；服务对象要什么呢——做生意首先得要个店铺啊，ebay不就是这么做的吗——我现在没实力、自己架构要时间、时间就是成本、多一天就多一天开销——耗不起啊——先山寨过来！

  ——他山之石可以攻玉，鲁迅的拿来主义，孙正义的时间机器，的开放引进。。。。。。这一切不都是初学者——中小微企业的捷径吗

  接下来，阿里团队开始头脑风暴：网络店铺做好拿去卖给想开店的人吗——我都不知道在你那能不能赚到钱，我凭什么先花钱买你的店铺——那就免费——那阿里又怎么赚钱呢？

  因此，就得设计一个套路：从免费给想开网店的人店铺开始，最后让自己也赚到钱——这就是阿里的商业模式逻辑：

  免费开店——你挣到钱后再给我点服务费可以吧（回佣）；因此，我马云就想方设法为你赚钱服务，所以阿里巴巴黄页升级到淘宝、解决交易双方信任度有了款项往来第三方7天账期设计——顺便还有点利息收入，方便交易支付有了支付宝，减少假冒伪劣有了天猫，方便运送有了菜鸟，方便扩大经营有了蚂蚁金服。。。

  ——可“让天下没有难做的生意”只是这一个意思吗

  免费的店铺如果不具备马云后续盈利通道的搭载能力，新服务所需的人力、技术、利息等系列综合成本如何支撑？

  因此，这个免费店铺必须具备如下属性：供需双方都能使用的工具或通道——你能使，我也能使，而且，我能同时对更多人使。。。

  ——明面上：是开店商家的赚钱工具

  ——暗地里：是马云的流量入口、回佣搭载工具、后续增值服务继续承载的通道；更不要说由此累积的各类数据。。。。

  一明一暗，其实里面蕴含的是“营销”的本质含义——“欲人助先助人”

  “希望大家从马云的选项到运作的完整过程去看待阿里巴巴的整个创建过程。好，今天就到这里。下课！”马家军道。

  。。。

  16、银乐迪ktv

  “等不等啊”鹿祥看着罗伊人道

  “月竹是主角。月竹定。”罗伊人笑着道

  “开饭”敬月竹道

  大家吃着喝着聊着：

  “月竹姐，你是怎么想到兔子眼的啊？”米惠道

  “他们的新产品发布人那牙齿啊”敬月竹道

  “还真是，典型的兔牙”江月道

  “呃，老大，你的兔王还没戴上呐”黄海道

  “我来”谢菲拿着最大的兔耳朵发夹给敬月竹戴上

  “咱们的兔女郎都有了”郭春燕扫了大家一眼，“你们男生呢？”

  “我们有胡罗卜啊”黄海举着啤酒瓶道，“来，男士给女生献胡罗卜”

  “想把我们灌醉啊”江月道

  “女人不醉男人没机会啊”黄海道

  “你还想什么机会啊，郭春燕在这”马静看了一眼李磊道

  “马总来了？”叶振堂看见马家军进来招呼道，“快，刚开始”

  “你这网速不够快啊，”李磊道

  “我们马总下午在给员工做培训”厉苗苗道

  “幸苦幸苦，敬你一个”李磊道

  “晚到、罚一个才对啊”李磊身边的廖毅道

  “反正都是喝，怎么都行。来，我敬大家，特别是我们今天的兔皇后”马家军举起酒瓶道，马家军喝完一整瓶，接过厉苗苗递的纸巾擦着嘴，“这包间真不错，这么大”

  “还有个专门的舞池呐”米惠道

  “一会儿唱歌的唱歌，跳舞的跳舞，聊天的聊天，吃东西的吃东西，喝酒的喝酒”鹿祥道，“兔皇第一首，完了大家自由发挥”

  “陆伟，麦给我”黄海对正瞄着厉苗苗的陆伟道

  黄海接过麦：“下面有请德壹科技集团驻场歌手，兔眼皇后敬月竹小姐。。。”

  “歌都没点呐”敬月竹道

  “说，什么歌？马上点”黄海道

  “林拜，你说我唱什么？”敬月竹道

  “thepoweroflove”林拜看了一眼骆驼身边的江月道

  “你就知道这首，行，就这首”敬月竹道