重生寒门

  “郑老板放心，你仁义我们也知道，王老板那也还是要去的，要不也不好和我舅舅交代。这样，这位大姐先在你这看看要进哪些货，郑老板的货我们肯定要，就是进货的数量嘛。”宋义笑眯眯地补充道：“大家都是生意人，同样的衣服，肯定要买价格低的，我们先去王老板那，看怎么个分配法。”

  在郑老板要吃人的目光注视下，宋义大摇大摆地和宋在经向儒商王人昌店进军。路上宋义先发制人，埋怨宋在经情报工作没有做好，应该先打听清楚，刚才就险些吃了大亏。宋在经技不如人，也就不敢再摆父亲的架子，不知不觉中，进货三人组已经变换了领导。

  其实当前的服装店以模仿为主，大部分店面和货品都类似。但是在八十年代中末期，部分经营者的思想还是受小农经济的束缚，加上很多店面对农村消费者，一味地节约成本，生产商品的原材料质量低劣，产品档次很低，经常发生衣服上身就开裂、鞋子穿一天就掉底的事。有的经营者挖空心思赚钱，对消费者能哄就哄，连哄带骗，有的时候一笔生意就赚得盆满钵满，可付出的代价往往是是惨重的。人都不是傻子，上了一次当的人绝不会上第二次当，名声扫地之后再没有回头客，生意日趋惨淡，最后不得不关门。

  当然也有诚信经营，薄利多销的经营者，做出了口碑，做出了实绩。他们之中有一部分善于运用原始积累，买房子、置门面，很快富甲一方。

  这时有民谣称：

  万元户，不算富，

  十万元户才起步，

  几十万元马马虎虎，

  百万元户才叫富！

  宋义之所以选择郑玄机王人昌这两家，就是因为这两家都是诚信经营的后者，这样能避免出现质量事故，影响宋家致富计划。和未来的富人一起共同成长，显然更容易赚到钱。出于防止一家独大的心理，宋义特意选择了两家，“至少这两家有个竞争吧。”

  进到儒商王人昌店里，知道店主本人就是王人昌后，宋义抢先说道：“王叔，我爸是庆安宋在经，是郑玄机让我们过来的，这次要的货急，有几样他那也不多，所以让我们找您拿点货，价格说让我们听您的就可以了。”

  王老板不愧儒商二字，浑身散发出一股书卷气，但做起买卖却并不含糊。他隐隐觉得这事情有点不太靠谱，但这时候也没有手机去找郑玄机核实，正要旁敲侧击细问。宋义已经飞速选定了刚才郑玄机店里选好的那几款，“一样来三件”，接着示意宋在经付钱。

  一看客人准备付款，这个可骗不了人，数量又不大，“价格让我看着办，郑玄机说话还是很给面子的。”王老板有了面子，也就懒得深究，按照真实的批发价6元一件结账了事，并没有和宋在经套近乎。王人昌哪里知道，一时的疏忽给他带来的代价是何等巨大，让他痛不欲生，永生难忘。

  回到郑玄机店里，一看王人昌那的拿货单价格，以及这半大小子洋洋得意的样子，郑老板就知道自己的暴利不再存在，但又不能阴着脸面对客人，只能咬紧牙关，赔着笑脸按照6元的批发价发货打包。

  宋义看郑玄机吃瘪的样子，心中暗暗好笑，决定先安慰安慰这位未来的汉正街传奇，弥补一下关系，毕竟以后还要靠他致富，等聊好了没准还能要点添头。他先装模作样在店里东张西望了一番，然后定了定神，组织好了话术。

  “郑叔，有句话不知道该不该说。”宋义先卖了个关子，开始了忽悠第一步“养”。

  “请讲。”郑玄机真心不想再搭理这半大小子，话都懒得多说。

  “郑叔，你别看我小，前几年和舅舅也学做了几年生意，你这店品种虽然多，但”宋义皱起了眉头，开始了忽悠第二步“套”。

  “有话请讲。”这小子大言不惭，还指点起自己来了，郑玄机又好气又好笑。

  “我知道郑叔瞧不起我小，即便我说的对，你也会说是错的。”宋义接着忽悠，继续忽悠第二步“套”。

  “我，我，”老江湖终于破功，思维开始紊乱起来，“老哥，光子，你们作证，只要这孩子说的在理，我，”郑玄机好歹也是未来的大老板，魄力自然是有的，他气急之下，口不择言道：“我郑玄机一口吐沫一个钉，他说对一条我送他一件衣服。”

  “第一条，服装店里没有镜子，不方便。”宋义终于等到了忽悠第三步“杀”的时机。

  郑玄机有点踌躇，在内心深处，他知道这句话有道理，不，是很有道理，不过，他有点不情愿认输。这时伙计光子却忍不住叫起好来，“对啊，我天天在店里，怎么没有想到？”

  眼看活计来了个神助攻，老江湖碰到一个猪队友，郑玄机心中暗骂伙计吃里扒外，不得不承认，“算你说的对。”

  宋燕趁机收取了一件衣服。

  “第二条，衣服码放的太密集，不美观。”

  “我店里品种多，不这样密一点摆，你说怎么码放？”老江湖不以为然。

  宋义微微一笑，并不说话，用手指了指墙壁。

  “瞎说，墙壁上怎么摆衣服？”活计光子跳了出来。

  宋义这次回答的很详细，“两头钉钉子，钉子中间拉上铁丝，铁丝上可以挂衣服，取的话可以用晾衣杆。你这三面墙壁，衣服如果都摆上，摆放面积可以增加三倍。”

  “啊，还真是，算你说的也对。”老江湖和小江湖面面相觑。“光子，拿笔和纸来，你负责记录。”

  宋义心中暗喜，忽悠效果不错，至少郑玄机重视起来。

  宋燕又及时收取了第二件衣服。

  “小兄弟，坐，快坐，你坐下说。”老江湖毕竟是未来大佬，领悟能力还是很强，他现在突然很期待后面的惊喜了。

  宋义一看快12点，还要急着赶班车回庆安，宋在经已经在频频看表，示意自己见好就收，没有时间再继续忽悠。他也光棍，站起来长身一鞠躬，“郑叔，我刚才无礼了，请您别见怪。您是服装行业老专家，我不敢再班门弄斧，刚才是开玩笑，您别当真。已经12点了，我们还要赶班车回庆安，您先忙，下次补货时，还请您多多关照。”说完示意宋燕归还刚拿的那两件衣服。

  郑玄机没想到宋义来这一出，连连点头，这孩子不错，知进退明得失，话也说的滴水不漏，自己面子里子都有了。他哈哈大笑，拍了拍宋义的肩膀道：“小兄弟，老哥我一言既出什么马都难追，你要是还衣服，就是看不起我。”

  宋家三人匆匆告别，出门后却被“扁担”们团团围住。

  汉正街小商品市场的兴起，也为外来务工人员制造了很多就业机会。由于街道狭窄、人流密集，大点的车辆无法进入，很多货物的运输除了三轮车、板车，都靠人工搬运。“扁担”与四川的“棒棒”一样，成为武汉独有的风景。

  姐弟两一看大喜，正准备让父亲放下包袱丢给“扁担”，以便开动脚步，宋在经却大手一挥，“没钱了，总要留下车票钱回家吧。”

  姐弟两正哀怨之际，身后突然走过来一人，人未到声音先到，“小兄弟，我怕你们赶时间，给你们请了个三轮车，钱已经付了，赶紧把包放上去。”

  来人正是老江湖郑玄机，宋在经连连道谢，老江湖摆手说道：“这算什么，这孩子的建议可帮了我大忙，”说完冲宋义挤挤眼道：“小兄弟，你叫什么名字，后面几条建议你下次来，可别忘了和老哥我说啊。”

  宋义心中雪亮，郑玄机不但了解前两条建议的价值，而且知道自己还有几条建议没有说。老江湖毕竟是未来的汉正街传奇，确实精明，有过于常人之处，而且世事洞明，人情练达，就像帮忙雇三轮车，这人情就送的十足，下次来补货还就得上他店里，这种人做生意怎么能不赚钱，难怪后来能成为大佬。

  “郑叔，我是庆安宋义，下次一定来麻烦您。”

  三轮车启动后，宋义坐在后面车斗里，看着郑玄机挥手告别的身影，突然心里一动，挥手说道：“郑叔，第三条是以后有客人进货，别忘了请他吃饭。”

  “请他吃饭？这就是第三条？”老江湖的领悟力第一次出现了问题，身形在风中凌乱起来。

  坐在三轮车上，宋义回头望着不断远离的汉正街，想起了明清时期的的商人中间流传着这样几句话：

  “要做生意你莫愁，

  拿好本钱备小舟。

  顺着汉水往下走，

  生意兴隆算汉口。”