第十四章
王超赶到了农机仓库，见黄中英已经启动了“五菱”微型面包车正等着他。
那年头，鲜见女士握方向盘，尤其黄中英这样的美女开车更是少见。
王超一坐在副座，就闻到黄中英身上有股淡淡的香味，是那种闻了又想闻的香味。
微面一出仓库大门，黄中英就说：“等你半天了，装载机先走了，我们要先追上再跟着它走。”
“我们家里货都还没到，这是送的哪家的装载机啊？”王超晚上喝多酒了，现在才想起来问。
“成工的。”
“什么？成工的你要我这宜工的帮它送，这不笑话吗？不行，我下车！”王超生气了。
黄中英说：“别生气，谁叫你们宜工老不发货？我这用户等不及啊，就为这点事你就生气，还算不算男人啊？”
黄中英说话好像有股磁力，王超屁股竟然摞不动了，只好不做声了。
开了一段时间后，王超没话找话道：“黄科长，杨师傅去送就行了呗，为何你还要陪送？”
“装载机送到了，没有班车回广州啊。我一是要去结账，二是把人带回来。靓仔，明白吗？”
“原来这样啊？那也不用派你这个女同志出来啊？多不安全。”王超说。
“最近科里业务忙，都出差了，抽不出人来，再说我一个人在家也无聊——怎么，你不愿意出来做做我的‘保镖’？”
“那倒不是，愿意奉陪。”
王超本想问一下你怎么一个在家？但想到广州人这边的人都讲点隐私，何况她又是女的，就话到嘴边打住了。
开了半天，车子终于上了广州到深圳方向的路。
那时没有高速，也没城乡连成一片。所以到处都是黑魆魆的，一个女同志走这样的路肯定有点怕。
黄中英的车开的不快，她把磁带歌曲打开，放出来的是：难解百般愁相知爱意浓
情海变苍茫痴心遇冷风
分飞各天涯他朝可会相逢
萧萧风声凄泣暴雨中
人海里飘浮展转却是梦……
听着张学友、汤宝如唱得这首《相思风雨中》，王超心底深处触动了一下：是啊，他对辛艺，不就是痴心遇冷风啊吗？
黄中英见王超半天不吭声像在听歌又像在沉思，就说：“王主任，我是叫你陪我来工作的，不是叫你来陪我听歌的。”
“我是在陪你工作啊？”王超回道。
“你看你们你们不按时发货，让我多被动！这用户等的急，说再不发货，就到别处买？你说我怎么办？”
王超想想也是，真不能怪黄中英，怪来怪去就怪厂里，一些货都给倒爷了。
但王超脑中突然一闪，就说：“要不到了用户那里，你别做声，我来给用户做工作，如果做通了，把成工装载机开回去，费用算我的，然后过两天送一台宜工的来，行吗？”
黄中英噗嗤一笑：“行，看你的能耐！”
黄中英打死都不相信，王超能把用户说通把成工换成宜工。这年头到处喊“时间就是金钱，效率就是生命”。这装载机都开到石场马上挣钱了，你又要把装载机开回去等几天，笑话？
所以，黄中英把话丢给王超——看你的能耐。
行至半夜，到了樟木头一个叫兴旺的采石场。
采石场灯火辉煌，到处是破碎机、发电机、空压机发出的轰鸣声……
王超一到这地方，搞清了具体位置，想了想，心中有数了。
送机的师傅从装载机上跳下来，伸了伸腰，喉咙里嗫嚅了一句：“累死了，震的腰都酸了，回去可以好好躺在车上睡一下了。”
王超迎上前递一根张才送给他那条还没抽完的“”烟给师傅，师傅摆摆手说：“不要，你这劲大，我还是喜欢抽‘双喜’。”
王超笑着说：“你好好休息，准备把装载机开回去吧。”说完掉头就跟着黄中英进了一间工棚——该石场老板的办公室。
那师傅抽着烟，没听明白王超在说什么？
老板的办公室很简陋，一张办公桌上满是灰尘；墙角边上乱糟糟的堆放着铁锹、钎杆、铁锤之类的生产工具。
老板四十开外的年纪，胖胖的大家都叫他肥佬。
肥佬一见黄中英和王超进来，就热情打招呼：“黄科长亲自过来了——哟西，还带来一个靓仔？哈哈哈！”
“咦——想不到几个月不见，你肥佬长得红光满面，看样子生意好红火啊？恭喜恭喜。”黄中英笑道。
一看就知道肥佬是黄中英的老客户。王超心想这下一步就好做了。
黄中英向肥佬介绍道：“这位是江西宜乡工程机械厂的王主任，以后多关照一下哦。”
王超感激的看了一下黄中英，连忙递上名片给肥佬：“我姓王，欢迎老板有空到我们厂来考察，顺便到井冈山看看——对了，刚才听您说普通话好标准啊，不像别的老板我听半天都是蒙查查……”
肥佬一听，立马哈哈大笑起来：“不好意思不好意思，我这普通话都是发廊妹教的，还要继续努力学习。”
肥佬的玩笑话，把大家都逗笑了。
大家拍拍凳子上的灰坐下，肥佬打开他的一个好久的公文包，边掏收据、计算器、支票之类的东西边说：“你们知道什么叫皮包公司吗？我就是，我这里面营业执照、账本都在，随时现场办公。”
广东那些开沙场、石场的老板大都是这样，身着一件体恤，穿着一双拖鞋，骑着一辆破摩托满地跑。不显山不露水的身家却是千儿百万。
正当肥佬准备在支票上填写金额付装载机款时，王超说：“老板，我和您商量一件事，好吗？”
肥佬抬起头来说：“请讲，什么事？”
王超看了一眼正暗中偷笑的黄中英，说：“是这样的，今天陪黄科长过来给您送装载机过来，我是想一来认识您一下，交个朋友，二是我想做最后一下努力……”
“什么努力？”肥佬看了一眼黄中英，不解得问。
“我是听黄科长说，您本来是想买我们宜工的，只是因为货没到，您等不及了，就只好买成工的。您能不能再等一天，我货明天就到，可以吗？”
因为吃完晚饭和陈萍分手时，陈萍对王超说过最快明天就有一台到广州。
肥佬听后，肥肥的脑袋摇的像拨浪鼓，说：“那不行，就为了等你宜工，都耽误我几天了。你知道耽误我一天损失多少钱吗？”
说完肥佬又对黄中英说：“我还在莫名其妙想，我买成工，你带宜工的人来？这是什么意思？难道成工的不好？”
“不是不是，我是来给黄科长保镖的。顺便过来就是想说成工主要是离你这里比我宜工远，将来服务您总要考虑吧？”
“服务的事以后再说，我现在铲车马上要开工做事，不行！”肥佬不笑了，拒绝了王超。
黄中英见状马上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家设备都到了，以后还有机会的。”
作为老业务员来说，以后还有机会都是屁话！这种机会往往都是建立在卖方质量不好，服务不好的基础上！试问现在那些厂家敢触这些底线？产品一旦进入某家买方，只要获得买方的认可，那么一传十，十传百，买方附近的市场就会属于卖进那家产品的厂家。
何况眼前的对手是成工！
一个有责任的业务员就深知这一点，他(她)不会轻信这句——以后还有机会的。
王超自然不会。樟木头是宜工的主要市场，他更不希望“异族”入侵。
王超停了停，又说道：“老板，您不要急，假如我有不耽误您挣钱的办法，可以换吗？”
“冲我和黄科长的交情，没问题啊。黄科长，是吗？”肥佬挤挤眼，又开始打哈哈了。
“好，那我马上调一台宜工装载机过来给您免费用，直到我的装载机到来为止！”
王超掷地有声，把个肥佬和黄中英俩搞得面面相觑，愣住了。
半会，黄中英说：“王主任，晚上你喝的酒还没醒，别开玩笑？”
“酒是喝了但没醉，醉了就调两台，这不开玩笑哦。”王超调侃道。
“军中无戏言，你调来我就要！”肥佬爽快道。
“好，您这电话多少？我‘扣’他一下bb机。”
一会，回电话了。
王超拿起电话就说：“阿强，你那台备用的装载机还在吗？我在樟木头兴旺石场，好像离你这不远？我租你一两天好吗？……可以是吧，好，谢谢您，明天我叫易中华师傅过来再给你这车保养一下……”
放下电话后，王超对呆呆看着他的肥佬说：“老板，搞定了，就耽误您二十多分时间。对了，刚才那阿瑞说认识您，要您有空去喝茶。”
这下，肥佬没话了。
黄中英也没话了。
作为代理商来说，虽然推销产品有侧重点，但关键是看用户，所以从这个角度来讲，只要能挣钱，卖那家都一样。
不到二十分钟，开着车灯的宜工装载机就从黑幕中驰来了……
王超走出工棚，迎着清凉的夜风，心里倍儿清爽：“嘿嘿，又搞定一台，跟我练？”
肥佬和黄中英也跟了出来。
肥佬对黄中英说：“看不出这江西老表对我们这里这么熟？厉害！”
“这也说明这一带宜工装载机确实多啊，你买宜工买对了啊。”
肥佬：“那是那是。”
肥佬把已经填好了的支票和送车费及辛苦费都交给黄中英。黄中英说你的新车还没到啊？肥佬说不要紧，迟早要给的。完了还要留黄中英吃夜宵。
黄中英婉拒了，说明天还要上班，不耽误了。
随即叫杨师傅：“不好意思，你再辛苦一下开回去吧。”
这下开装载机的师傅郁闷死了。