第9章 争取
叶苒连着两天都过来，前台知道她是过来谈合作的，虽然叶苒去而复返，前台看见她后没有阻止她上去。
叶苒昨天去过古瀚办公室，今天熟门熟路的过去了。秘书看见她没让她进门，“叶小姐，古总在里面开会。”
“那我等他。”
“您稍等。”
秘书敲了敲门，进去了，不一会儿出来，“您进去吧。”
叶苒进去，愣了下，发现卫涛也在，还有几个不认识的人，“卫总，古总。”
“来的正好，我们正准备去吃饭，一起？”卫涛邀请。
古瀚和他解释了和叶苒的关系，，卫涛看他面上愿意给叶苒一点面子。
“谢谢。”
几人一起往外走，去了公司食堂，不过他们老总级别的，有单独的包厢。几人进了包厢。
落座后卫涛主动和叶苒寒暄，“谈好了？合同签了没？”
叶苒忍不住红了眼眶，她第一次遇到这种事，控制不好情绪。
“怎么了？”古瀚吓一跳，还是第一次看见叶苒这种表情。
“卫总，这个单子，贵公司能指定和我签合同吗？”叶苒看着卫涛，她知道卫涛才是公司大老板。
“被人抢单了？”卫涛略一思索就猜到原因。
叶苒点头。
“昨天不是和你都谈好了吗？你只要把合同做好，过来签约就行，怎么还会被人抢单？”古瀚奇怪。
叶苒只能解释了一遍，“我本来以为她是好心过来帮我掌掌眼，哪里知道她是想过来抢单。”
“你说她能争取到最低折扣？”不等卫涛开口，一个不认识的男人问道。
叶苒看着他，点头。
“那你能争取到最低折扣吗？”那人继续问。
叶苒迟疑了一下，她没有这个把握，“我只能尽量争取。”
“如果你拿不到最低折扣，那我只能把这个单子给她。”
叶苒愣住了。
“这是我们采购部总监许总。”古瀚给叶苒解惑。
叶苒明了这才是有最终决策权的那位，卫涛虽然是大老板，但是他绝不可能把手伸到采购部，去分这位老总的权。如果卫涛这么干了，他的公司也不用开了，谁还会和他齐心协力打天下。
每个人都有领地意识，自己的那一亩三分地不容他人染指。
“许总的意思，只要我能争取到最低折扣，许总就会把单子给我？”叶苒回过神后为自己争取权益。
“同样价格下，可以给你。”许总点头。
“一言为定。”
“一言为定。”
叶苒回公司后向部门总监申请最低折扣，总监不同意，“叶苒，我们公司最忌讳同事间恶意竞争。”
“这个单子是我谈下来的。”叶苒不卑不亢。
“你？”总监明显不信，叶苒一个新人能谈下这种600万的大单子？她前面4个月压根没开张好不？
而且这种单子一般要跟最少半年，才有可能成功，长一点的拖一两年都有可能。叶苒来销售部也不过4个月。
“他们公司技术总监是我哥哥，这个项目是我哥哥给我介绍的。”叶苒坦白。
“既然是你哥哥，为什么会给李佳拿到手？”总监依然不信。
叶苒只能又解释了一遍，总监半信半疑，李佳在公司口碑一向很好，怎么可能做这种事？
“李总只要和对李佳一样给我最低折扣，到时候谁能拿到单子就能真相大白。”
总监不说话，打量的看着叶苒。
“李总给我最低折扣，只要我们公司产品没问题，我可以保证我们公司可以进我哥哥公司供应商名单。”叶苒继续加码。
总监还是不说话。
“新城电子在招标，李总知道吗？”叶苒只能继续加码。
这是两千万的大生意，总监哪里会不知道。但是新城电子没有邀请他们投标，总监也找过关系，依然没成功。
“你知道？”总监不动声色。
“是呀，他们老板顾庸邀请我去投标。”
这下总监真的来了兴趣。
“他邀请你去的？怎么没给我们公司发邀请函？”
“我也是昨天才去他们公司，他们技术部一个经理给我讲解的他们的招标要求，还把资料都给我了。”
“拿来我看看。”
叶苒果断去工位把资料拿过来，总监看了看，确实是新城电子的招标资料。
“这个项目也是你哥哥给你介绍的？”
“嗯，顾庸看我哥哥面子给我个机会，但是他也说了，如果我们产品不行，他不会把单子给我。”
“这是自然，生意是生意，交情是交情。”
总监说完给李佳打了个电话，让她进来。
“李总。”
“李经理，坐。”
李佳早猜到叶苒肯定不会善罢甘休，她早做好应对措施。
“李经理，叶苒说和源的单子是她谈下来的，你怎么说？”
“李总，这个单子我确实让她帮我去过几回，但是这个单子是我自己谈下来的。叶苒虽然也是公司老员工，但是她在销售部只是个新人。这种单子一般最少跟半年才能谈成，这个单子我跟了一年多了，叶苒来销售部才4个月，她怎么谈？”李佳说完红了眼睛，显得很委屈。
总监看着好笑，女人啊，眼泪是最无用的，怎么老是学不乖。公司请你们是为了给公司创造利润，不是看你们流泪。
“叶苒的哥哥是和源的技术总监，叶苒说这个单子是她哥哥直接给她的，不需要跟。”总监把话挑明。
“什么？”李佳大惊失色，千算万算，没算到还有这层关系。
李佳的表情说明了真实的情况，到底谁是谁非一目了然。
“李经理，我们公司最不喜欢同事之间恶意竞争，这个规矩你还记得吧？”总监冷下脸。
“叶苒怎么说，李总就怎么信？”李佳很快回过神，如果真像叶苒说的，她何必要自己帮忙把关？
“叶苒，我记得你不是独生子女吗？怎么又跑出来一个哥哥？”李佳把炮火对准叶苒。
“没有亲哥哥，我不能有堂哥表哥？”叶苒毫不让步，针锋相对。
“你有这么牛叉的哥哥，怎么前面4个月一个单子都签不下来？”李佳反唇相讥。
“这是我的事，不劳李经理费心。我们俩一样的价格，看和源把单子给谁。”
“你？”李佳横眉冷对。
“我什么我？和源的采购部总监已经答应我了，只要我能拿到最低折扣，他就把单子给我。只要我们公司产品没问题，质量过关，他就把我们公司列为供应商。你能吗？你能让和源的总监答应这种条件吗？”叶苒也不是吃素的。
“和源的刘经理当时就说了只要我们产品没问题就可以把我们列为供应商。”李佳冷哼。
“刘经理上面还有许总，想把我们列为供应商得许总拍板。”
“你们俩吵够没有？”一直没说话的总监此时插了一句。
两人停下来，都有点讪讪的。
“叶苒，既然你说是你哥哥介绍的，可否请你哥哥还有和源的采购总监一起吃个饭，我们商量下价格问题，如果他们愿意把我们列为供应商，我们价格还能再低一点。至于你，李佳，如果叶苒说的是事实，那么你肯定是撒谎，如果叶苒办不到，那确实是她在吹牛。”总监两不相帮。
“没问题。”叶苒很爽快的答应，拿出手机开始打电话。
李佳傻了。
叶苒一不做二不休，索性开了免提。
“哥，你现在方不方便接电话？”
“怎么了，苒苒。”
“我们总监说如果你们公司愿意把我们列为供应商，价格还能再低一点，他想请你和许总一起吃个饭。”
“这样啊，采购一直是许总负责，我插手不大好。我跟许总联系一下，看他愿不愿意和你们吃饭吧。你知道的，我们忙得脚不沾地，他不一定有时间和你们吃饭。”
“好，你先跟他联系一下，然后我再亲自邀请一遍。你把他的号码发给我。”
“好，等我电话。”
“嗯。”
叶苒挂了电话，两人的对话屋里的几人听得清清楚楚，李佳一脸惨白，叶苒说的都是真的。
“李经理，你是公司老员工，这么带头违反公司规定，我只能扣你一个月工资。”
李佳没说话，眼泪却流了出来。
“你先出去吧。”
李佳只能退了出去。
“不管和源的许总答不答应吃饭，这个单子我和你一起过去。当然肯定签你的名字，提成也是你的。”李佳出去后，总监对叶苒道。
总监很清楚，叶苒有这层关系，这个单子肯定飞不了，现在关键是能不能成为供应商，这才是大头，成了供应商，才能有源源不断的生意。
“李总帮我压轴，我只拿4%的提成，剩下1%是李总的辛苦费。”叶苒很爽快的退一步。叶苒很清楚，人不能吃独食，要利益均沾。
“我还跟你抢这点提成？”总监好笑。
叶苒也不好意思的笑了。
“你有这层关系，这个单子肯定没问题，但是我想我们公司成为供应商，你能保证这点吗？”
“如果我们公司产品没问题，我可以保证。”
“你在技术部5年，公司产品如何，你比我更清楚。”总监打得一手好太极。
“我们公司产品确实不错，但是市面上有比我们更好的产品。”叶苒也学着打太极。
“但是他们价钱比我们贵。”总监也不傻。
“那李总还担心什么？”叶苒反问。
总监也忍不住笑起来。
“新城的项目你要做好，有不懂的随时过来问我，只有拿下一期，我们才能谈后面两期。”总监换了话题。
“我毕竟没做过这么大的单子，需要总监帮我，如果成了，我拿2%提成，总监拿3%。”叶苒不傻，第一单纯粹是古瀚的面子，否则只凭她自己，她拿不下来，新城这个才是真正的销售。
“你3%，我2%。”总监更不傻，没有叶苒他连门都摸不进去，有叶苒才有机会，既然如此肯定是叶苒占大头，他跟着喝点汤。
总监也挺高兴，这个姑娘知道不能吃独食，值得他拉一把。
“但是真正的谈判肯定是总监出马。”叶苒很有自知之明。
“这是我分内的事，就这么说定了。”
“谢谢总监。”