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第28章 第二十八章
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  牛萌萌负责的项目,前期的准备工作已经差不多了,现在盛昌公司决定开始往各经销商那里铺货,而C市,最大的经销商,就是黄依依父亲的公司——华飞公司,两家公司商定了时间,决定就此项目进行洽谈。

  到了商谈的那天,两家公司都做好了充足的准备,郭智林亲自带着儿子和牛萌萌,来到了华飞公司。

  进了会议室,刚坐下,黄依依和父亲,以及公司负责此项目的负责人,几人便走了进来。

  黄依依进门,看到牛萌萌,冰冷的眼神在她身上停留了片刻,便面无表情地走到另一边,坐了下来。

  郭、黄两家的父辈,原本关系非浅,自从儿女亲事黄了之后,初时虽也一度尴尬过,但两人都是大度之人,毕竟亲家做不成,还可以继续谈生意,自郭、黄二人分手后不久,两位爸爸便一笑泯恩仇,继续友好的生意往来。

  两位爸爸见面,彼此给了一个熟悉而亲切的笑容,黄爸爸看了看会议室里的人,看到牛萌萌时,他表情略略愣了一下,但很快就恢复常态,微笑着开口道:

  “既然人都到齐了,那我们就开始吧。”

  郭智林点了点头,说道:

  “我们这次来,主要是推广环宇公司的洗涤用品,虽然是个新品牌,但由于采用科学配方,效果好,在其他城市推广后,得到用户的一致好评。所以,我们C市,并不是小白鼠,但这个品牌在C市,又是一个崭新的项目,目前没有竞争对手,这一点,对于我们来说,也算是一个优势。关于这个品牌的洗涤产品的性能、品牌优势、价格特点,现在请环宇公司的销售代表牛萌萌小姐,做一个详细的介绍。”

  牛萌萌赶紧正襟危坐,详细周到的一一作介绍。黄爸爸在听的过程中,听到较为合心意的地方,便赞许地点点头。等到牛萌萌和郭智林介绍完毕,黄爸爸略微沉着思考了之后,说道:

  “听了你们的介绍,尤其牛小姐比较详细、完整的介绍之后,我认为,这个品牌我们可以拿下,具体的细节,可能还要几家公司多作沟通,到时候……”

  “我并不这么认为!”

  黄爸爸话还没有说完,被一个声音冷冷的打断了。众人一惊,循着声音看过去,只见黄依依冷着脸。

  “依依,你有什么建议?”

  黄爸爸问女儿。

  黄依依依然面无表情,继续说道:

  “我个人认为,这个品牌或许在别的城市,有一定的市场,但并不代表在C市也能打开销路。新品牌推广,肯定会有风险的,我不建议这么草率就拿下这个品牌。”

  “依依,你郭伯伯在这行做了这么久,以他的眼光,以及他们公司的实力,能够选中的品牌,应该都是事先做了足够的调查研究及风险评估等措施后,才决定下来的。而且,郭伯伯也承诺过,如果到时候销量不好的话,可以撤货,还能有什么风险呢?”

  “我并不否认郭伯伯的眼光,也承认盛昌公司的实力。但是,现在是我们公司在主导这个产品的推广,既然这样,我们就有发言权,我还是坚持我自己的意见,不建议这么草率的决定。”

  黄依依说到这儿,站了起来,面无表情地说道:

  “你们继续讨论吧,我还有别的事情要处理,不好意思,失陪一下。”

  黄依依说完就走出了会议室。

  郭智林的脸色有些尴尬,他勉强笑了笑,黄爸爸不好意思地笑笑,想了想,尽量措词委婉地说道:

  “老郭,实在不好意思,我年纪大了,意欲将公司交给依依,现在很多事情,都是她在决定,虽然,今天的这个事情,我觉得她的建议并不是很妥,不过,她既然说出了自己的想法,我想……我还是需要跟她好好沟通一下……这样吧,今天的会议就到此吧,等我们内部商量好了,我们再行讨论,你觉得怎么样?”

  郭智林略略愣了下,当下也没有别的办法,只好笑笑,说道:

  “老黄,既然依依有自己的打算,我们今天就到此为止吧,期待你们的好消息。”

  郭智林一行人回去后,又过了几天,华飞公司还是没有消息传来,虽然华飞公司是盛昌公司的主要客户,但这个项目不能因为他们公司的暂停而中止,其他的进程还是在继续。又过了几天,郭智林接到了黄爸爸的电话,黄爸爸很无奈地告诉他,黄依依不同意此次的合作。

  第二天上午,盛昌公司会议室。

  郭智林、郭宇涵,牛萌萌,以及公司相关部门几个主要负责人,开会商讨后续的应对方案。郭智林先开口:

  “环宇公司产品的推广,现因华飞公司的退出而受到了一定的阴碍,但这也正是考验我们的时刻,不知道各位,有什么好的建议?

  会议室里的人面面相觑,没有人敢发言。郭智林看了看郭宇涵,示意道:

  “宇涵,你说说你的意见。”

  郭宇涵沉吟片刻,说道:

  “华飞公司是我们主要的分销商,如果他们不愿意代理这个产品的话,我看,我们只能在C市的几个大型的商场,直接推广这个产品了,如果这几个大型的商场能打开销路,其他的就好说了。”

  “你说的有道理,我关注的是,要怎么在这几个大型的商场打开销路?”

  郭智林的问题一抛出来,陆续有人回答,按照以往的促销套路,不同的人提出了自己的建议:

  “要不搞促销活动,买一送几的那种?买这个品牌的产品,送一些价值不太高的小物品。”

  “或者,直接降价?推广期间,就不要追求什么高利润了,赚多赚少不重要,最紧要的是打开市场。”

  “常规的促销手段无非以下几种:1、借力促销,也就是利用时事热点促销,这点,我觉得这个产品用上不;2、组合促销,比如搭配促销,洗衣液清洗剂一起买半价;捆绑式促销,买洗衣液送小袋洗衣粉,加一元多一件;连贯式促销,第一件全价,第二件半价;3、纪念式促销,比如,会员日、节假日,周年庆等,但现在,正好不逢节日;4、赠送类促销,买一送一,送二,送三,送红包,送积分;5、 奖励式促销,优惠券、现金券等,抽奖式促销,购买者得抽奖机会,幸动中奖者买单。就看看哪一种促销手段更适合这个产品了。”

  销售经理从事销售工作多年,对各种促销手段了如指掌,说出来,如数家珍。

  郭宇涵听着大家的议论,眉头微皱,开口说道:

  “你们的这些建议,都只是平常的那些促销手段,对于那些常规产品的促销,提高商场的人气,还是很有帮助的,但现在这个品牌是新品,如果这一开始不能一炮打响,以后要再想有好的销量,可能就比较难了。所以,这一次的促销活动,一定要万无一失,一炮而响。”

  郭智林点了点头,颇为同意郭宇涵的观点。

  “要不就大降价,直接降20%?”有人提议道。

  郭宇涵点了点头,接着又摇了摇头,说道:

  “大幅度的降价,确实能刺激人们的购买欲望,但人们往往是因为贪便宜的心理而购买,而并不在意所买的产品为哪一种品牌,等我们恢复价格之后,人们不一定还记得这个品牌,那这个品牌就有可能和所有的其他不出名的品牌一样,陷入了不愠不火的销量之中,既然,我们大力推广这个品牌,当然是希望,能让人们牢牢记住这个品牌,然后结合实际使用的效果,让人们爱上这个品牌。如果只是降价20%这一个手段,还是不够理想。”

  “这样,降价50%。”

  牛萌萌一直没有作声,边听大家的建议边思考,她突然说出这句话,立刻惊呆了整个会议室的人。很快,就有人反对了:

  “降价50%?!那还有什么利润可言?这次销量倒是火了,但根本没有利润,人们也不一定记得这个品牌。”

  “你这是短期思考方式,没有长远目光。”

  牛萌萌并不生气,她静静地听着大家的发言,等到大家说得差不多了,她微微一笑,说道:

  “你们说完了没有,如果说完了,就请听我把话说完。”

  大家不知道她还要说什么,众人的目光齐齐聚集看向她,牛萌萌不慌不忙,侃侃而谈:

  “我们减价50%,并不针对女性,这50%的降价,只限于男人来购买。”

  “你觉得会有几个男人经常到超市购买日用品?我们的传统,多半是男主外女主内,就算是男人去了超市,多半也是陪着女人一起,当搬运工,主导权还在于女人。”

  “确实,您说的没有错,按我们固有的惯性思维,确实是这样的,但现在,我们就是要打破这种惯性思维。其实现代社会,女人是很累的,现在大多数女性,都走入社会,和男人们一起,做同样的工作,挣同样的工资,但家庭的重任,大多数家庭还是继续扛在女人的肩膀上,女人要和男人一样出门工作,要生儿育女,又要安排计划家里的一切开支用度,还要管小孩。当然,很多家庭的主要经济来源,确实是男人,女人挣的或许不一定有男人挣得多,但她花费在工作上的时间,却并不比男人少。除了花在工作上的时间,在家庭生活中付出的精力,也往往更多。虽然,不是所有的家庭都这样,也会有很多好男人,但大多数家族,都如此,对吧?”

  牛萌萌望向会议室中的人,这里,多数都是男人,这些男人们,都不由自主地点了点头。

  牛萌萌微微一笑,继续说道:

  “如果我们告诉女性,这个让利只针对男性,她们都会让自家男人去商场。这样,她们对于品牌的热爱会增加,因为多亏了这个牌子,她们长久以来的梦想成真了。为什么料理家务事从来只是女人的责任,男人也应该分担部分家庭生活的责任。也许,因为男人愿意走进商场,帮女人分担一部分家务,女人或许会更喜欢男人们,如果因此能促进彼此的感情,他们对于品牌的认可和热爱,也就更加强烈。”

  郭智林原本紧皱的眉头,慢慢舒展开来,脸上浮现出赞许的笑意。郭字涵满含笑意地看着牛萌萌,眼睛亮亮的,待牛萌萌说完,郭宇涵立马接口道:

  “嗯,这个建议很天才,我觉得可行!”
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