有间商号

  “仔细想来，还真是这么个说道。他们回到京城也不过才几年光景，就将个原先名不见经传的小商号，培养成如今的规模，怎不叫人为之惊叹非常！”一旁的陆娘子也随之颔首连连。

  行外之人或许并不以为然，但屋内这些大小丫鬟们却都是自跟随小姐身边，就开始了耳闻目染，这等见识还是有的。就京畿看顾书肆的贺先生而言，她本也算得经营有道，外加他家兄弟贺掌柜的更是深谙此道，从旁指点一二也是常有之事。如此一来，倒是将个再普通不过的中等铺面，打理的有声有色，眼下也已算得名声在外咯。

  但即便如此，这等小半经营的买卖，又只偏向读书之人日常往来居多，较为清冷也是实情。要不是，婍姐儿早有心借此收集消息，另在后院设了雅间茶室，更不敢谈及进项颇丰一桩，能够略有盈余已算是不错了。

  反观他霞光阁本就是成衣铺子，自是大有不同，又是在这名门贵家云集之地，再加之此刻店铺所在的这片地界，也已是今非昔比，更让那知情之人不由是连声赞叹。

  “要不是他们东家有些魄力，又懂得谋划一事，旁人又怎敢妄想有朝一日，这片原本看似普通的所在，竟能在短短数年之后换了一番面貌，更可算得是这位的大手笔了！”抬手忙又比了墙上的那幅仿制的古卷，接着分析道：“只怕那金东家也是雄心不小！以眼下那片的规模而论，就是比照起前朝这位居西南三大州府之首的繁华来，也不过只略有不及罢了！”

  “以小姐亲眼所见，他家此番答应的爽快，难道也只是为了拉拢一个同由南方入京的商户不成？”顺着婍姐儿所指，注视了小半会儿后，那旁陆娘子口中才缓缓道出这句来。

  原本此刻众人都因自家主子所提，将视线都不约而同集中到了那墙上的画卷之上，突然被其当即转了话锋这般一提。俱已随之醒转了过来，纷纷偏头望向了过来。

  又听得陆娘子忙是低声一叹，继续问道：“想那次他们家也是借助了各府的势力，才从此打响了名头。其中更以二房那位大小姐出力最多，就不知他们东家会否改了初衷？”

  “这点陆姐姐倒是无须忧心。若在当面坐定商议前，尚不敢如此肯定，但那回见面详谈之间，却已能断定他家是不曾有过侥幸之心！”

  抬头回望了一眼内城那方，才不紧不慢接了一句道：“想他家当初被迫弃了祖业，也是因权贵角力而起，对于此事的忌惮却是从未放松过些许！正是有基于此，我才敢放手同他们商谈合作一事，惟有这般同样对此深恶痛绝之人。才能看清其中的凶险。也更懂得想保得自家买卖长久，惟有与那些权贵势力若即若离，方是生存之道。”

  “小姐分析的是。眼下就他们家在南方同乡会馆中的地位，便已是可见一斑。真要是再添上了势力雄厚的依傍，便能在若干年后一跃成为。这内城之中一流的大商号！”另一旁的陆家二娘，也已满眼透着羡慕地顺口附和一句道。

  “一流，二流倒还罢了，要紧的是莫要被有心之人盯上了，才是重中之重！”在这一句提醒之下，两旁的大小丫鬟们也都不由为之一怔，面露不忍之色。

  却见这旁的婍姐儿。反倒摆手淡淡接了一句：“所以，刚才我才一直言道那金东家可是谋划了许久。你们可曾想过，他霞光阁自家规划良多，再加之铺中频频有新款推陈出新，就是他家的一大利器。而在顺利进到内城之后，也越发的沉稳起来。才刚落脚那片时。不急着将自家铺面的名头打响，而是花费了大气力，是要将这一片整合规划起来，从而使得自己所在地界，也随之水涨船高起来。”

  说到这里。不禁让人联想起当年自家小姐在渲城的半边街面，他霞光阁是如出一辙，但起点却是更高出三分余。这里可是内城的地界上，不敢说靠近城西的这片，也同样是最为繁华的所在，但至少比起外城来，已是明显高出一个台阶。更别提，与之前自家小姐在南方地界上的那一回改建，自不能同日而语！

  再来，就是当年自家小姐虽不曾与人联手，但也是因此规模实在有限。较之渲城那半条街面来，京城这片所设及的店家之多，占地之广却是让人无法一力承担。而且时至今日，他们家也不过是新近才来京城的外来商户罢了，哪敢这般招摇过市的？

  惟有分散了外人的瞩目，方是那必要之举。在此期间，联合了众多的中等商户，其中更以十余年间才刚入驻京城的为主，也是有此根本的缘由在。

  毕竟都是外来户，方才深知想要在此立稳脚跟，是何其不易！

  正因大家皆是面临同样的境遇，每每商议这片在整体布局上的规划来，也多半能达成一致。同行是冤家这话虽有其道理在，但在此刻当众多商户面对着，早年就在这京城之重扎下根来的老字号们，从此也有了相当的底气。

  外加这一片被齐整规划完备后，意想不到的事情也随之日益陡增了起来。由最初各家客人的寥寥无几，到了回头客们的竞相传扬，继而成了各府之中负责采买一桩的大小管事们，既可货比三家，又省却了奔走多地的辛苦。

  然而，其中最让人趋之若鹜的根源，却是因此发生的重大改变。

  或许原先同样的店铺分散各处，你若想货比三家，就需来回奔忙一一作比，方能定下其中最为合适的那家。而在此片地界上，却是再无此烦恼，但凡与此类店铺相关的不少行当，也都闻风而动，再无须起初之时那般，让这一众最先发起的商户们，挨家挨户极力说服。

  而今迁入这片地界内，就意味着财源滚滚，自是不同往日那般乏人问津了！再看这些中、小商户们也都不是愚顿之辈，不等三日过去就已将整个地域内的价格，摸得一清二楚。

  期间，居然还有原本售卖针头线脑的小商铺，因而又多添了一项好买卖，就是按季统计了各家的货价，制成巴掌大的价目本，让过往各地的客商也好，还是各府专司采办一桩的管事，也都是人手一份。

  就此还带动了，早先就住在这一片中的好些寒门子弟，别看他们平日里刻苦用功，只待有朝一日踏上仕途之路。但此等既无须在人前露面，因而弱了自家的名声，又可额外挣上几两银子贴补一二的好差事，与他们而言的确是颇为合适。

  正因如此，每季由他家推出的价目汇总本，也是卖得极好。只是碍于自家笼络的书生有限，不过才刚够百余份罢了。就是这般之数的买卖，也已叫他家的生意比起以往来，高出了三、四成的样子。

  其中有多少是因这单买卖而起，也惟有他们的东家最是了如指掌咯！外人或许不明就里，都只道这家不过是一再普通不过的阵线小铺罢了。但你若知晓了真相后，定会因其背后的真正东家吃惊不小！

  原因无它，这一切的始作俑者，正是对于此片地界规划良多的霞光阁金东家。外界虽不知其底细，但在外城之中的落脚的婍姐儿却是深知缘故之所在。

  “要说他家这般用心良苦，多半也是为了当年旧事，真要细论起来也是情有可原。毕竟换作任何一人，也必会小心如斯，与其说他们这是在帮村采买之人省却各家比价一事。然而，又另一面着手也可看出，此举的深意何在。”

  停住了片刻，顺势翻开桌面之上，刚才由陆家二娘送来的布庄账目，伸出指头来细细点明了几处，与一旁众人来瞧：“如同各家铺中的明细分类账目一般，他们这般行事不但省却了采买之人的时辰，从另一处着眼也可看出他们是本就有心统一价码，将这片内的店铺有那联合抵御，原先那些老字号的筹码。”

  “小姐的意思是，他们本就有野心想要与之对抗？不是说那位金东家一贯处事低调，为得自然是重拾当年的兴盛，怎么想到了联手抗衡京中老号……？”显然对此还有疑问，自是低声追问起来。

  而这旁见陆家二娘如此一问，不禁抬头与那旁的陆娘子对视了一眼，在其眼中也看出同样的赞同之色。方才点了点头，让她与此刻屋内众人道出缘由。

  “你们不知，说道起这桩来也是当初在力荐他们，接手举办那场赛事之时，我们家小姐曾给与的提议罢了。只是他们额外搬出了这么一家针头线脑的小铺，也颇为令人意外，想必也是为了避嫌，才会如此行事的。”

  就听的这旁之人也已缓缓颔首，继而补了一句：“怕是与我们留守在此外城的目的，有几分相似之处。既可稳固那片地界上的品质与货价，也可借此收集必要的消息，恐怕才是他们未雨绸缪的另一步好棋，只是不足为外人道罢了！”