0116 实用的小技巧
“商品名录你们已经拿到手了吧？”林奇瞥了一眼理查德后者点了点头。
周日的时候商品详细名录就已经交给了他们分到了每个人的手里包括这些后来雇佣来的销售人员也都获得了一份详细的商品销售名录。
里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品当然也有一些并不在名录上这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外其实也是为了不给人们准备的机会。
比如说会出现一栋房子就是林奇正在居住的房子他安排的人会拿下这栋房子当然这一切都是虚假的最终买房者无力支付导致了流拍寄拍者对此表示不满拒绝续拍。
噱头足够了一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场交拍会成为社会上的焦点人们其实并不会关注它最终卖了多少钱而是开动自己的小心思想着是不是有机会捡到便宜。
这就是林奇需要人们去思考的事情而不是思考那些有的没有的事情。
理查德点头之后林奇很自然的找了一把椅子坐了下来他也让其他人坐下——这是在体育馆内阶梯座椅随处可见。
他们坐在座椅上手里捧着笔记本拿着一支笔如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。
林奇略微思索了片刻整理了一下思路然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。
他还顺便提了一句谁的字写得好看的话就记录的详细一些有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。
最终确定这件事情由伍德来完成因为大家都说他写的字最好看。
吩咐完这些小事之后林奇直接提出了一个问题“在什么情况下你们会生气？”
这个突然提出的问题让在座的这些年轻人都愣了一下可紧接着他们就有了一些自己的想法理查德最先举手这也是林奇很看重他的原因。
他不仅能够完成林奇要求的“作业”还能调动一种积极的气氛任何地方都需要这种人即便他没有出现在林奇的身边将来他也一定会有出头的机会有些东西是天注定的。
林奇指了一下他他有些沾沾自喜的说道“当我被其他人羞辱的时候我一定会很生气。”说完还有些得意的和身后的小伙伴们互动了一下。
林奇点了一下头用带着鼓励的目光看向其他人他希望有更多的人站出来回答这个问题也许这可能会让一些人觉得有些羞耻但这恰恰是他们最需要克服的东西。
如果因为良心道德感价值观善恶是非就放弃了赚钱那么他们和这一行就没有缘分。
伍德面露思索之色的举了举手“有人触碰我的底线时候我就会愤怒！”
林奇眼睛一亮指了指伍德同时也看了一眼理查德不过很快目光就扩散到其他人的身上去了“理查德说的不完全对你觉得我羞辱你的时候你会生气吗？”
他的话很平和脸上还带着一丝笑容眼神也不怎么凶恶但就是这句话让理查德感觉到了非常的不舒服突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心里。
他不安的扭了扭屁股换了几个坐姿然后摇了摇头“不会的林奇先生。”
林奇点了一下头看向了其他人“为什么我羞辱了理查德但是他不会生气？”这是一个比较复杂的问题作为人生的导师林奇要为这些孩子们解惑。
所以他不等其他人回答紧接着说道“因为你我还没有触碰到你的底线在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法即使我羞辱你也在你承受的范围内你就很难愤怒。”
“这对你来说是可以被接受的伤害直到我触碰到你的底线血淋淋的刺痛了你的内心甚至是灵魂的时候你才会生气愤怒然后失去理智。”
“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾那么现在我要说的就是如何让客户失去理智这是入门的知识但也是非常重要的一节课。”
“要轻微的刺痛客户的内心让他们的理智暂时失效同时增加竞争力让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了从而在价格上创造一些奇迹。”
“我们都知道冲动是一种很可怕的情绪在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。”
“如果你们能做到这一点那么你们就能在我这里成为人上人！”
小伙子们的呼吸都微微有些急促起来他们已经停理查德和其他人谈起了上周交拍会结束之后他们参加的狂欢各种漂亮到会让他们自卑的女人穿着简单的衣服像宠物一样到处跑来跑去。
房间里的每个角落都洒满了金钱平日里难得一见的珍馐美味和不要钱一样堆满了餐桌。
酒精金钱荷尔蒙只是简单的描述就让小伙子们热血沸腾起来浑身充满了燥热的干劲！
他们基本上都进入了状态林奇很满意的点了点头又抛出了第二个问题“我们的客户群体实际上有一个非常明显的群体性特征也是他们的底线之一你们有人发现了吗？”
这个问题问出来之后连理查德都没有那么活跃了他一直在思考甚至和其他参加过交拍会的销售经理讨论但最终他们都没有发现这些人有共同之处。
他们每个人都有不同的生活环境工作环境家庭环境很难找到他们有什么共同之处他们只能把目光投向林奇林奇则淡淡一√。
“贫穷……”一句话让这些人都哑口无言起来林奇则继续教育这些孩子们“他们并不能算严格意义上的贫穷但总体来说对二手商品有需求的人往往是一些具有消费想法和冲动但并不具备购买崭新商品的人这些人里存在一些吝啬的有钱人但更多的还是手头相对拮据的穷人。”
“他们不会像真正的穷人那样连消费的欲望都没有但也不会像是一个财务健康的家庭那样有完善的消费计划和消费能力他们是贫穷的但又不承认自己是贫穷的。”
“这就是他们的底线他们拼死要维护的东西他们从来都不认为自己是穷人只要我们让他们感受到他们的底线被其他客户针对挑战一点小小的摩擦就能让他们彼此之间产生针对他们的理智就会消失。”
“先生们对于我来说只要商品能卖出去我的那一份就到手了我告诉你们这些实际上并不是为了我自己赚的更多而是让你们也有机会去感受这个时代最美好的脉动！”
“可能你们对我现在的话还不够了解没关系你们明天就能够亲自去尝试去调动你们手下客户的愤怒让他们失去理智。”
“对了告诉你们的客户们他们从我们这里买走的东西可以以不高于七折的价格收回收如果这些商品有明显的擦痕和损伤继续压价能有多低压到多低……”
这些钱来参加交拍会的人在冲动消费之后很快就会回过神来当他们回过神来之后第一件事情考虑的就是自己买了一个计划外的东西带回去并不合适。
所以他们要处理这些东西退货可能是大多数人的第一想法可是这里只负责销售不负责退货就算报警打官司都没有用。
从来没有听说过拍卖行还承担退货责任的至于如何退货等拍卖行帮他们找到了商品的原主人再说吧。
或者……减少一些价格卖给星际贸易公司这就是一个很好的方法了立刻兑现绝不拖欠！
林奇又谈了谈一些小技巧之后就和大家告别他今天就是来这里和这些小伙子们见上一面上课都是超出他计划的事情他不会在这边停留的太久。
大家目送林奇离开之后有些人很兴奋的聚集在一起有些人则在思索林奇说的那些话。
“我现在有些相信你的话了……”一名中年人站在伍德身后他看着林奇的背影眼神有点复杂。
伍德卧底的这半个月时间以来他从来都没有汇报过发现林奇有什么犯罪的行为这也让联邦调查局隐秘行动机关对伍德产生了一些怀疑。
迫不得已伍德的引路人亲自下场带着两名年轻的特工如果伍德已经变节他们会悄悄的处决伍德。
可只是与林奇的第一次面对面的接触伍德的长官就已经认定伍德没有说谎他看的出林奇是一个很狡诈的人同时他又是一个可怕的资本家。
他回避了所有可能和犯罪和违法有联系的手段用让人摸不着头脑的方式去赚取最简单的钱。
一个卑劣的商人但很聪明聪明到他能够玩弄人性让人们争抢着给他送钱。
这样的人不需要犯罪就能够活的很好当然这只是初步的看法林奇到底有没有违法行为还要继续盯下去。
如果有他加入联邦调查局的那天就发过誓不会放过一个犯罪分子。
如果没有他也会主动和隐秘行动机关说明情况。