传奇1997

  9月28日，夜。

  隋波私人专机“紫霄号”（747-8），降落在深市宝安国际机场。

  易迅ceo小马哥、总裁刘炽平，星汉科技ceo黄海、cto周光平，易趣副总裁兼粤东分公司总经理张轩等高管，都在机场公务机fbo楼等候迎接。

  在这里，他们可以直接把车队开到停机坪等候，也算是享受了一把“特权”。

  当隋波走出机舱，看到舷梯下面站满了人，还停着一长溜车队时。

  颇有点在美国的感觉……

  啧啧，深市真是与时俱进啊！

  隋波现在出行，随从人员的团队“庞大”。

  除了王强为首的5人安保团队外。

  左清泉虽然这次没来，但是“助理室”她的两名副手，秘书组组长谢玉婷和公关组组长姚莹，一直都随行“伴驾”。

  在她不在的时候，承担隋波“助理”和“秘书”的职务。

  bn办公室方面也为隋波安排了一位“个人事务助理”，专门对接家族办公室，在张婉琳不在的时候，为隋波安排和处理一切私人和家族事务。

  这八个人，就是隋波的固定随行团队。

  再加上这次从魔都跟隋波一起来深的张奕、周枫、苏姿丰等高管……

  隋波每次一出门，就是浩浩荡荡的十几号人马。

  也幸亏他现在的专机换成了747，否则之前的湾流g450，坐着的确很紧凑。

  走下舷梯，大家寒暄了几句，就分别上车。

  隋波在深市的座驾，是挂着港粤两地牌照的那辆劳斯莱斯幻影。

  已经由专人开到了深市。

  这些细枝末节的事情，无论王强还是其他助理，都会安排的很好。

  隋波现在身份贵重，不比从前。

  为了安全考虑。

  王强已经重新从劳斯莱斯、戴姆勒、宝马等公司，定制了一批新款防弹车。

  型号包括幻影6.7l元首级、幻影加长版、迈巴赫62s齐柏林、宝马760i、林肯towncarbps加长版等，配备在京沪深港、欧洲、硅谷、纽约等隋波常去的地区。

  这些防弹车都是原厂特别定制，玻璃就厚达6公分，轮胎都是米其林特制的防弹轮胎，受到枪击后仍可以保持100公里的时速行驶。

  光是这笔购车费用，就高达数千万美元，都够买架湾流了……

  不过这也是必须要花的钱。

  在国内倒还好。

  隋波以后出国，这些分布在各地的座驾，就能极大的增加他的出行安全系数。

  这些年来，不光隋波在成长，他身边的人成长速度都很快。

  就连王强也越来越专业了……

  隋波一边坐进车内，一边道：

  “pony和黄海坐我的车吧。”

  已经很晚了，他不打算后面还开会，在路上和小马哥、黄海两员重将，交代一下主要的事情就行。

  这次来深市?最重要的事?就是10月1日，xphone上市！

  黄海希望在xphone上市时也搞一个发布会?就像老乔当初对外公布iphone一样……

  隋波这次就是专门来给他站台的。

  ………………

  说实话?隋波本来不太想搞这种发布会。

  他可不想像前世的老雷那样。

  搞了个小米发布会就多了一堆外号，什么“雷教主”、“雷布斯”?搞的老雷很尴尬，多次在采访里强调?自己不做乔布斯第二……

  像老乔那样有“教主”、“偶像”气质的顶级企业家?是非常罕见的。

  这需要有非常强烈的性格特点、独具个人魅力的领袖气质、神话传奇般的成功经历、无数狂热忠实粉丝的信仰、善于演讲作秀、伟大的产品加持……等等因素综合在一起！

  隋波当然也具备这其中的大部分特质……

  但他作为中国人，骨子里秉承着中华文化传统的“中庸”思想。

  没有老乔那么个性鲜明，张扬、桀骜。

  而且，在这个时代。

  老乔这个“天命之子”的光芒已经闪耀多年?无人可及。

  而几年后他的离世?更是被世人捧上了“神坛”。

  隋波才懒得和老乔在这方面，一争高下……

  总不能下去跟他比吧？

  隋波相信，xphone的这个发布会开的再好……

  从效果上看，也不会超越老乔在年初发布iphone时，给世界带来的震撼。

  所以?这次的xphone上市，他没有把重心放在发布会上。

  既然客观上?

  星河没有苹果这么多年来，在全球积累的品牌影响力、产品口碑和狂热粉丝。

  那么不如另辟蹊径?换一种打法。

  隋波仔细分析过星汉和苹果的优劣势对比：

  苹果能够成就“伟业”，靠的是两点：

  第一?创造用户需求?打造极端、顶级产品；

  第二?体验式营销，唤醒用户的情感共鸣，超出用户感知价值：硬件价值＋软件价值＋品牌价值＋用户体验价值＋自我实现价值；

  老乔是个营销高手。

  他在构建用户的sbc（self-brandcoion，自我品牌链接）上非常牛，一个简单的i（我），就把用户和苹果结合在一起。

  喜欢苹果的粉丝，都是那些注重独一无二自我（i）的用户，他们是“razyones”（疯狂的）、个性化的（individual）、想象力的（imaginative），喜欢各种“酷”的用户。

  从最初的ima、ipod，到现在的iphone，之后的ipad、iwath……

  苹果不断的用极端、顶级的优秀产品，来塑造这一品牌形象，然后唤醒这类注重自我个性的用户的情感认同。

  再通过老乔“布道”式的演讲、广告宣传，来不断强化这一品牌形象，形成口碑传播。

  “最好的产品”、“昂贵的价格”、“稀缺的”……

  当这些认知占领了用户的心智。

  苹果的产品，自然就成为了“逼格”的象征。

  江湖传闻，苹果对品牌的要求“苛刻”到什么地步：

  “在电影中植入广告，反派不允许拿iphone打电话”……

  而且苹果的市场营销也很牛。

  就拿iphone来看，

  从发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时老乔产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺。

  最后让顾客放低**，从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”，果断入手。

  这一套“饥饿营销”，可比老雷的小米，玩的溜多了……

  所以，苹果在前世能够成为全世界“最伟大”的公司之一，绝不是偶然！

  而相比而言，

  星汉就显得太“稚嫩”了。

  成立没几年，别说全球了，在国内都没什么品牌知名度；

  之前没有任何成功产品，没有粉丝……

  这些都是星汉的劣势所在。

  但同时，星汉也有很多“超越”苹果的优势！

  首先，老乔极端的不重视，甚至抵制数字营销。

  可现在是互联网时代，数字营销是潮流、大势所趋……

  不比苹果当年，通过报纸、电视、口碑多年积累的传统营销模式。

  以现在互联网的病毒式传播速度，一个新的品牌只要“运营”的好，就可以短时间内迅速崛起！

  而这一块，恰恰是隋波旗下“星河战舰”的优势所在！

  其次，在苹果最强的一点产品。

  xphone无论是技术专利、参数配置、内容应用等诸多方面，都比iphone更成熟！

  这一点上，老乔太高傲了。

  为了打压xphone，让iphone尽快上市……

  可是别忘了，苹果是第一次做手机！

  iphone现在无论软件还是硬件上，问题还很多、很大！

  真要算起来，

  星汉的前身酷派，93年就成立了。

  在智能手机技术上的积累，可比苹果深多了……

  更不用说，有着隋波的提点，xphone在外观、技术、ui、应用等各方面，都已经足够成熟！

  第三，也是最重要的一点，iphone产能不足！

  这是硬伤，无解。

  iphone现在只能在美国上市，而xphone全球范围同步上市！

  如果没有xphone的出现。

  苹果还可以像前世一样，用“饥渴营销”的方式，放大产品效应，降低用户期待，让那些苦苦等待iphone上市的市场中的用户，保持“期待感”和购买需求。

  但现在有了xphone，这部分市场既然“空”出来，自然就**phone抢占了。

  甚至苹果iphone之前所做的营销，引起的市场反响……

  都是在为xphone做“嫁衣”！

  正是隋波想清楚了xphone在“营销、产品、市场”上的这三大优势，他才有足够的信心，和老乔的iphone正面硬刚！

  而针对苹果的“高端、酷”等品牌优势和市场定位。

  隋波也为xphone想好了卖点：

  “x”！

  这就是xphone的核心营销点……

  什么是“x”，在西方代表未知的、神秘的，也是全新的、改变一切的。

  所以，隋波给xphone赋予了“颠覆、潮流、未来”的内涵。

  在这次xphone的全球营销中，都在主打“x”这个标识。

  定位在“新一代”年轻人群，以“颠覆过往、改变一切”、“酷、时尚”、“未来感”等等概念，来冲击iphone的“江山”。

  如果说，iphone的“i”是代表“我”。

  xphone的“x”，则是代表追求、梦想、未来！

  与苹果一贯“高冷”、“科技感”的广告风格不同。

  隋波决定让xphone走类似前世vivo的“明星代言”路线，结合网络“病毒传播”。

  先借助顶级明星的流量，快速让产品和品牌到达用户；

  再通过互联网上的数字营销，大量的博客、视频等自媒体“炒作”和事件营销，让用户进一步了解xphone的产品性能，触动用户的情感点。

  最终达到用户“知道-了解-认同-购买”的认知营销链条。

  隋波倒想看看，

  前世在国内，行之有效的这一套营销策略，在海外是不是也奏效……

  他就不信“明星”这招不管用！

  没见可口可乐也好，耐克也好，宝洁也好，lv也好……

  这些全球消费品巨头，全都大手笔签约那么多国际明星做代言？

  ………………

  2007年，10月1日。

  xphone正式上市！

  国内星河系所有公司联动，xphone上市的新闻、广告页、软文宣传稿、视频广告片、评测文章、官网链接……

  几乎是一瞬间就遍布全网！

  央视、各大卫视、地方电视台，全天广告时段不断轮播xphone的5秒广告。

  广告片类似iphone的风格，很简洁：

  先是一个xphone的全机身特写，屏幕上app展示。

  屏幕中百度、地图、邮箱（qmail）、社交（qq、em）、购物（易趣、淘宝）等app都已内置好。

  然后，一句广告语+字幕：“hello，未来！”

  最后画面一转，面面中只有一个蓝色五角星变形logo（代表星汉科技）+“xphone”字样！

  在07年，还是国内电视广告越做越花哨的时代。

  这种简洁的广告风格，令人印象深刻。

  而晚间的黄金档电视剧和综艺节目，才是长达15秒的贴片广告。

  xphone中国区代言人，王力宏和蔡依林，在动感的音乐旋律中舞动，快速闪回的xphone各种应用场景，又是另一种风格！

  其实隋波本来想请周董，可惜女方没有更好的其他选择……

  各大城市路牌、公交站牌，分众、框架楼宇广告等户外广告，xphone的“hello未来！”海报也同步上线！

  在中移动、联通、电信三大运营商的所有营业厅，也同时打出了xphone上市的海报和xphone套餐信息，虽然还没有3g套餐，但“手机捆绑包月话费”活动，依然能够补贴用户。

  最低99元/月，捆绑两年，加上购机费……

  xphone8g价格2999、16g价格3999！

  同日，香港、日本、韩国、新加坡、印度……，英国、法国、德国、西班牙、瑞士……，美国、加拿大……

  xphone在全球超过30个主要国家，同步上市！

  在日本，nttドコモ、软银移动是主要合作方，xphone代言人是今年最红的小栗旬和新垣结衣。

  在韩国，sk电讯、lgt是主要合作运营商，代言人是rain和金泰熙。

  在美国，威瑞森、t-mobile、spriel共超过1万家营业厅，xphone上市销售！

  以威瑞森为例，xphone的捆绑套餐价格为：8g399美元，16g499美元。

  比国内价格高，但是比iphone的价格却低很多！

  星河系旗下得百度美国、youtube、faebook、twitter……及隋波投资的各大网站，全都进行了大规模的营销推广……

  和国内一样，在海外xphone的广告也是分两版。

  简洁版：“sayhellotothefuture，thisisxphone!”

  剧情版，由各国代言人出演，内容各异，以符合当地文化习惯。

  比如美国版，代言人是阿汤哥和梅根福克斯，广告剧情则是沿用了前世iphone4的“碟中谍版”。

  之前还从未有过手机新产品“全球同步上市”的营销案例，也从来没有过像隋波这么大手笔，在全球范围，电视、户外、网络，“海陆空”全方位轰炸的广告投放规模……

  这次xphone上市，外界预估隋波的营销费用就高达上亿美元！

  这还不算那些明星的代言费……

  隋波出手，不同凡响！

  从来没有一个品牌，像xphone这样，一夜之间，红遍全球！