我只想自力更生

  奥特莱斯理论上就是各大品牌倾销库存的地方。

  用郊外房租金较低这个理由，来降价销售。

  其实在服装价格体系里面，关房租价格屁事啊。

  总的来说品牌服装生产成本大概都在标价的一成半到三成之间，具体看各家的成本管理能力。

  然后卖给加盟商、批发商是四成到六成之间，这个取决于品牌强硬程度。

  这跟成本之间的价差就是厂家品牌赚的利润。

  然后加盟商也不是说就能净赚一半左右，卖价打点折很常见，店面租金、装修、人工等等各种费用都在这里面。

  所以加盟商最后赚个两三成也挺不错。

  就怕遇见滞销款或者市场冷却。

  服装行业最大的问题就是库存，很多品牌都是死在这上面。

  导致库存太多的原因很多，但不管怎么说，如果能把库存按照四五折的价格卖出去，对厂家来说就绝对不亏。

  这就是奥特莱斯的生存之道。

  唐玉华曾经说过，她搞这个奥特莱斯，有一部分夏姐的授意，这片地产也有夏姐的投入。

  站在这两位女强人的角度来看。

  这个投资真的没错。

  但这种在外国已经流行了几十年。

  随着国内汽车即将走进千家万户，消费水平也在稳步提高的社会大环境下。

  看起来好像要在国内百花盛开的赚钱模式。

  却会因为电商的兴起，在国内遭遇滑铁卢。

  这就是计划跟不上变化。

  而且最让人恐惧的是，唐玉华这种从草根起来的企业家，根本意识不到这种危险的靠近。

  也许等到某天发现生意萧条的时候，已经来不及改变了。

  赵德柱来，就是想跟她谈谈。

  当然不会白送好处，他也要看到收益的。

  抬手当然还是一如即让的勾肩搭背！

  说起来赵德柱这胳膊，勾搭过的异性真不少，现在也勾搭了好几位大佬，他就这个习惯。

  唐玉华不但不抗拒，还嘿嘿笑，但斜眼满是揶揄的那种：“干嘛，看见你姐这里开业，有什么鬼主意吗？”

  今天来呢，就是因为临近圣诞节，已经试营业了一周多的奥特莱斯，开始在江州市各大媒体内推广告，要在圣诞到元旦的销售旺季正式开张营业了。

  找了两家市内的模特公司，凑了七八十位模特，唐玉华顺带问赵德柱有兴趣带高尔夫班的姑娘们来凑热闹不。

  现在整个园区大清早已经人潮汹涌，人头孱动，到处都挂满了广告、招牌、气球飘带、横幅，很有排场。

  唐玉华也穿得很正式的等待迎接开幕仪式。

  赵德柱却泼冰水：“姐，不管您投了多少钱，如果不按照我的建议去做，三五年的时间这里必亏，十年以上会让你亏到连裤子都要当掉。”

  人家差不多把老本儿全都凑出来，还要跟天湖地产合作，才能搞出这么大的局面。

  在开业的大喜日子，这家伙居然乌鸦嘴到如此地步。

  气得服装老板差点原地爆炸：“赵！德！柱！”

  把一直紧跟在后面的李媛媛差点吓一大跳。

  所以赵德柱要搂着对方呢：“姐，你是明白人，好话好听不要钱，但是会要命，我这话难听也不要钱，送给你以后照着做，就大差不差的亏不了。”

  唐玉华气哼哼：“说！哼！”

  赵德柱确实阅历多啊：“慢慢的减少服装店销售，尽量把这些门店租给餐饮，游乐，亲子玩耍，把这里搞成全市最适合一家人聚餐，父母带着孩子来玩耍的地方，这是永远都不会少的生意，因为会这样来买衣服的人，会越来越少，因为他们都去网店里买衣服了。”

  这话有理有据，女人的脸变得也跟二四八月的天气那么快：“你这个月卖了多少钱的衣服？”

  有了某宝网的官方支持，欧芬妮的官方旗舰店十二月二十多天卖了四十多万的营业额，已经超出了欧芬妮实体店年销售百万级的标准很多很多了。

  唐玉华也服气：“我的……明星店最高年销售也就四百多万，人家是做了十多年的老手，投资近百万在最好的二级市场开大店，请了十多个营业员，结果轻而易举的就被你超出了？”

  赵德柱心想老子这是有重生加成的：“姐，我早就跟你说过，一百万你把网店买回去，不买呢那我就继续卖，现在店里有十来个人负责操作，前几天我刚从花旗国回来，陪这家公司拿了十亿美元的投资，人家要搞一千家一万家十万家这样的网店，你就等着瞧吧，越来越多的人会在网上买衣服，他们就跑你的店里来试试看这个型号好看舒服不，然后回网上去买，你这么多店就等着哭吧。”

  奥特莱斯，就是集中了大量的品牌店铺，以服装鞋帽为主的折扣卖场形式。

  这种需要动脚到郊外的大卖场，可以说是被电商冲击最为猛烈的阵地。

  这么大的场地，这么多的员工成本，如果不尽早转型增加服务类项目，未来会死得很惨。

  唐玉华都听说了：“啊？就是那个在花旗国高尔夫球场签的合同？你也去了？”

  赵德柱现在不是瞎几把吹嘘了：“照片上三个人，除了签约的两位老板，就是我，你还不信我吗？”

  唐玉华抬眼看着面前锣鼓喧天彩旗飘飘的场面，忽然有些不寒而栗：“会……这么惨？”

  赵德柱搂紧些：“姐，就像开网店一样，我这么做，对我肯定能赚点钱，但是对你，有害处吗？”

  网店的成功，终究是个清晰的样板。

  唐玉华一直坚信的那些经验、看法终于有点动摇了：“你再说具体点，具体要怎么做？”

  赵德柱单手比划：“悄悄的两家合一家，大店凑小店，趁着现在人气旺，招募其他店铺来，但千万不要做服装鞋帽买卖东西的，一定是做服务玩耍，网店再厉害，吃饭玩耍陪孩子总要来现场，你就顺着这个思路去，有的是人比我专业。”

  面对这样的时代变革，唐玉华还是为难：“我好不容易谈了这么多品牌，有些还签了五年十年的长约，特别是有些大牌还是我自己代理销售，你说得倒是容易，每年我要配货都那么多！”

  这就是赵德柱的菜了：“哈哈哈，开网店销售啊，我的店给你卖啊，省了场地、人工等等各种费用，便宜点一样有得赚。”

  唐玉华还是老思维：“所有品牌都签了区域销售合同，串货要被罚的，有些大牌还带了条码，一扫就知道是谁的货。”

  赵德柱是破坏者：“剪标啊，顾客为了省几十块钱钱，不在乎标证是不是齐全，大姐，时代不同了，这些大牌有些也要被这一轮电商击垮，整个模式都要翻天覆地的，他们还顾得上你？能把货每年大量销售出去的人才是赢家。”

  他那在空中挥舞的手，就像是在书写电商蓝图：“以前的模式，再大也不可能把店开到每个城市县镇，但网店，是顾客拿着鼠标在电脑上反过来找，全国每条街每栋房子都是店，打得过吗？”

  唐玉华已经信了他：“天哪，你越说我越心慌！”

  肯定把所有新产业开张的喜悦都冲掉了。

  赵德柱亲热的拍拍她肩膀：“有我在，不要慌！”

  唐玉华居然就靠他肩膀上了！

  马上听见哟哟哟，拉长声的揶揄鄙夷声。

  李媛媛也赶紧跟放哨似的扯赵德柱后衣襟。

  转头看过去，夏老板、宋老板还有传媒阿姨，美容阿姨正联袂过来，看周围秘书助理们的样子，不知道看了多久的西洋景黄昏恋。

  奚莲颖也满脸堆笑的跟在她们旁边。

  宋老板声音最大：“华儿！不是吧，你们已经公开这样了？”

  夏姐却笑眯眯的看立正站好，不停鞠躬行礼的李媛媛，这姑娘好像感觉是自己放哨没放好似的，不该玩手机啊。

  沈佳凝更懊恼，刚才她跑去帮赵德柱拿包了。

  美容阿姨调侃：“怪不得华儿最近气色这么好……”

  传媒最狠：“什么时候请我们吃喜糖，一定像这次这样送你个头版！”

  唐玉华哪有心情跟姐妹们开玩笑，苦笑挤出些表情：“大好的日子，一来就被他吓得我想把这地儿给退了。”

  宋老板马上传授经验：“别怕他！这小鬼头最喜欢吓唬人，等你六神无主才好下手！”

  赵德柱嘿嘿嘿：“说得好像我在你那得手了似的。”

  宋老板就恐吓他：“我这边凤嘴崖已经过审，准备动工了，我抓紧工期抢着营业，到时候要是生意不好，你自己掂量下该怎么办！”

  奚莲颖悄悄落后两步，皱紧眉头判断职业选手的工作覆盖面到底有多大。

  只有夏姐不紧不慢：“这趟去花旗国得手了？”

  出国远征还是有威力。

  几位在江州应该算是很有实力的富婆，也马上都安静了。

  赵德柱立刻收敛，规矩作答：“得手了，他果然是在寻求十亿级别的投资，接下来一定会打遍天下无敌手，也答应过来给我投资了。”

  和周围惊叹的表情不同，夏姐还是那么平静安定：“见到了哪些人？”

  赵德柱如数家珍：“焦盆小鬼子软件银行的李正道，他可能也会来，小灵通的老大，这个是彻底失败了，yohoo的老大，这是个大好人，还有很多据说是华尔街跟硅谷的银行家投资商，嗯，还有个我一直在琢磨的家伙，希望有机会能知道他是谁。”

  夏姐的重点是：“那你这一趟学到了吗？”

  赵德柱重重点头：“学到了很多。”

  夏姐满意：“那我就等着看了。”

  传媒阿姨的脸色已经是笑脸相迎了。