第92章 定价权
见秦牧嘴都要咧到耳后根了，另外四位家主意识到，这个新点心恐怕很赚钱。
发财来得太容易，四人有意无意在屋里四处乱瞟，看看还有没有没被发现的商机。
带着一些小心思，众人也开始闲聊起来，相互打探消息。
但商机不是地上的石头，捡捡就有。一番打探闲聊，众人什么收获都没有。
反而聊着聊着，又聊到了商行的问题上，各家主似乎有些松动。
“大兴只有五家销货商的条件，左家没有意见，但分成的问题，还需要商议。”左禹夫最先妥协。
“我也同意，但货品必须优先供应我们五家商行。”严臬也同意道。
他考虑得更深，严恪是明明白白站永和帝的，严家也明晃晃打上了永和帝一派的标签。
要是处处计较，两家之间的关系难免不畅，还是尽力在分成上多争取一些。
谭家主显然也有同样的考虑，这种不太重要的部分，也不好太过纠结。
现在最重要的是分成。
“这个自然，好东西当然先紧着自家人。”宁元辰说话一语双关。
各家主也了然一笑，“都是一条船上的人，自然是一家人。”
“但这营收的七成着实有些高了。”
“是啊！运输成本不低，万一遇到个山匪或劫道的，那损失可就大了。”
“最近这几年生意不好做啊！”
……
各家主那是你一言我一语，哭穷卖惨啥都来。
总之就一句话，没赚头，不干。
宁元辰面上一副理解的神情，心里疯狂吐槽。
没钱赚？那你们还搁这跟狗屁膏药似的，赖着不走。
宁兮算是开了眼界了。
原来各位家主也是戏精一般的人物。
关于分成的问题，从上午一直谈到了下午，看似平和有礼，实则暗流涌动。
听到后边宁兮都听懵了，总感觉话里有话，可又不知道是个什么意思？
宁元辰对分成不轻易松口，定价权那么轻易就拿到手，现在价格上就得口风紧一点，转移各家主的注意力。
五位家主明显没有意识到定价权的重要属性，比起看得见摸得着的利益，定价权对他们来说似乎也没那么重要。
毕竟宁家不可能损失自己的利益。
经过五位家主的软磨硬泡，代销的价格从营收的七成，变成了营收减去各家成本后的七成。
但各家主还是不满意，有一种自己累死累活给别人干活儿的感觉。
“减去运输成本后的七成营收，这是底线，且每月结账。”宁元辰犹豫许久说道。
“不可能。”严家主直接就拒绝了，“我们严家铺子分散，若是每月结账，光是在路上的消耗，就不是一个小数目，每年十二次，损失太大了。”
“半年一次！”张家主思量一番提议道。
“不可能，我万货商行也要投入成本，积压太久不行。”这次换宁元辰摇头了，“要不这样！还是选六成售价买断，你们随便什么时候卖出去都可以。”
五位家主肯定不干啊！
代销的方式，他们只需要垫付运输成本。直接买断，那投入就不是几千近万两银子的事儿了，而是几万两银子。
万一卖不出，全砸手里，会血本无归的。
然后，就结账月份的事情，又是一番你来我往。
宁兮在一旁听得都打瞌睡了，各位家主明显也疲惫了。
宁元辰忍住哈欠，端起白玉瓷杯喝口茶，提提神。
“这样！前期投入大，用代销的方式，后期稳定下来，咱们就采用售价的六成直接购货，但六成售价概不赊账。”
各家主想了想，也行，补充道：“我们的运输距离不同，成本不一样，售价不可能一样。”
宁元辰理解地点点头，“这个自然，我们有一套自己的售价计算方法。在我们的售价基础上，算上各地运输成本，再来订各地的售价范围。”
“是一个范围？”各家主满意地点了点头。
货物的价格有波动，这个是肯定的。如果是一个范围的话，就给了他们便宜行事的权利。
谈妥之后，当晚宁元辰便和各家主签订了契约。
秦家还多签订了一份关于新面点的契约，宁家以方子入股，分两成半利润，平时什么都不用做。
但以后有新点心方子，要优先提供给秦家。
因为计划秦家在冬季帮着平抑粮价，宁元辰并没有要太多分成。不然，怕是得要走秦家至少四五成利。
……
京都城外，百味河工坊。
现在的百味河工坊，相比两个月前有了巨大的变化。
最明显的就是范围扩大了，守备更严了，工坊外围还有一个长期驻守的军营。
坊内分为了五个部分：生产区、原料区、库房、生活区、活动场。
前三个是工坊最大的部分，也是守备最严的地方，后面两个要松一些。
一排排整齐的青砖瓦房前，早起的人们在屋前的水槽边，各自忙碌着。
一个男人蹲在水槽边洗漱，不时和旁人闲聊两句。
“木老哥，今日轮休？”
“是啊！”男人拿着粗糙的布巾擦了把脸，笑着回道。
“要出去吗？”
“嗯！带着孩子和媳妇儿去城里看看，买些东西。”
听到男人要出去，旁边一个憨实，二十来岁的汉子凑了过来，挠挠头，不好意思道：“木老哥，您能帮我带一支银钗吗？”
男人了然一笑，“送给唐大叔的小闺女？”
汉子害羞地点了点头，将一锭银子递给男人。
“行，没问题。我让你嫂子帮着好好挑挑，肯定给你挑一个最好的。”男人笑吟吟接过银子。
屋前，还有各年龄段的妇女或认真的洗衣服，或拧一把帕子给孩童洗脸，嘴里嘱咐着，
“爹爹去上工了，待会儿娘亲也要去食堂帮工。今日你去活动场玩，不能乱跑，不能调皮捣蛋，更不能给其他人添麻烦。知道吗？”
孩童懂事地点点头，“娘亲，狗儿乖乖的。”
女人捏了捏孩子的小脸，满足地笑了笑。
“好了，走！”
女人拉着孩子向远处，挂着食堂两字的青砖瓦房走去。