悠然田园

  吴富贵说道，“你来定价，参考市场上香水的价格，咱们的价格，应该向高端奢侈香水看齐，但是，由于咱们的香水是新产品，市场不认可，前期的价格可以低一些。”

  郑永丽说，“我参考了市场上的价格，我打算把咱们的香水，定为一瓶800元，你觉得怎么样？”

  吴富贵说，“我不说了吗，你来定价。”

  “你觉得合适，就可以。”

  郑永丽说，“你是老板，价格理应你来定。我只可以给你提供几个参考价格，我个人觉得，800元的价格是可以的。”

  实际上，他们的香水成本，一瓶连10元钱都不到。

  香水的主原料是鲜花，蜂蜜和水。

  前两种物品，现实中很常见。

  水是吴富贵仙戒里的泉水。

  仙戒的泉水源源不绝，压根不缺。

  但是，对现实世界来说，其他人都没有仙戒泉水，也没有仙戒这样的环境。

  因而，他们的香水，就成了世界上独一无二的优质香水。

  于是，香水的价格定为800元一瓶。

  这天中午，在吴家村大街上，在中间的十字路口，人流最密集的位置，出现一个新的摊位。

  这个摊位挺简单的，两张折叠桌拼接在一起，上面蒙上一块白色的丝绸布。

  白布上，放着十几个白色的包装盒。

  盒子只有巴掌大小，通体颜色也是白色。

  在盒子正面，画了一些飞舞的花瓣，居中的位置，刻着四个秀美的黑字：清雅香水。

  摆摊的人是两个美女，一个是知性美女，另一个是朴素的乡下美女。

  一人是郑永丽，另一人是李春。

  郑永丽没摆过摊，不好意思独自一人摆摊，就把李春叫来。

  李春扯着嗓子，喊道，“走过路过，不要错过，清雅香水新上市，特价促销……”

  她声音清脆，一遍又一遍地喊着。

  附近一些摊位的乡亲，被吸引过来。

  得知香水卖800元一瓶时，他们说出三个字，“好家伙”。

  又一了解，得知香水是吴富贵制造的。

  郑永丽和李春背后的老板是吴富贵时，乡亲们又接受了这个价格。

  虽然没用过香水，但是，以他们对吴富贵的了解，凡是吴富贵搞出的商品，都不是凡品。

  卖800元一瓶，一点儿都不贵。

  从这里经过的游客们，注意到摊位上的香水。

  但是，没一个人问价，反而露出不屑的神情。

  有些游客还低声交流着。

  “这个村子里，卖啥的都有啊。”

  “没想到这群朴实的乡亲里，也有骗子，摆摊卖香水，以为咱们是傻子吗？”

  “咱们都防备着点，别被假香水坑了。”

  ……

  这些来自市里的游客，见惯了各种大场面，早应养成习惯。

  卖香水，应该去那些装饰奢华的店铺里，只有那些地方，卖的香水才是高端的正品。

  普通小店卖的香水，她们都不敢买，觉得那是山寨货，假冒伪劣产品。

  吴家村大街上的香水摊位，在他们看来，更是假货中的假货，绝不可能是真的。

  李春最初吆喝的时候，精神饱满，声音嘹亮。

  喊了二十来分钟，一个游客都没过来。

  她吆喝的积极性，大大下降，有气无力地说道，“姐呀，咱们在这摆摊，没效果，收摊回去。”

  郑永丽蹙眉，她也不开心，打起精神，安慰李春，“不，咱们再坚持坚持，总有慧眼识珠的游客。”

  她继续说道，“咱们做下调整，打开两瓶香水，让香味飘起来。”

  李春心疼地说，“别开香水啊，姐。”

  “一瓶香水800元，打开瓶盖，这瓶香水就废了，卖不出去了，何况还是废两瓶香水，相当于损失了1600元。”

  郑永丽说，“那是咱们对外定的价格，实际上，香水的成本很低的，别说浪费两瓶，浪费200瓶都可以。”

  打开两瓶香水，淡淡的香味在空中弥漫开。

  在她们摊位附近，有几个摆摊卖小吃的。

  其中有一家卖烤肉拌饭。

  烤肉的香味很浓的，飘出很远。

  但是，烤肉味遮不住香水淡淡的清香。

  有几个女人带着孩子走过来，说说笑笑。

  看她们熟悉的模样，应该是几个朋友一起来吴家村游玩。

  一个微胖女人吸吸鼻子，“哪里漂亮的香味，真好闻。”

  “这不就是咱们刚才议论的香水摊嘛，咱们说摊位上的香水是假的，可是，这香味竟然挺好闻的。”

  “走，过去看看。”

  女人是爱美的，看到漂亮的衣服，想凑上去；看到漂亮的鞋子，也想多瞅两眼。

  对于能让自己变香的香水，更是兴趣十足。

  郑永丽见有客人上门，面带优雅的笑容，热情而不失礼貌地接待，向她们介绍香水，还请她们试用。

  郑永丽的介绍，她们没认真听。

  她们都是爱美人士，经常去美容院，逛各种护肤品店。

  经历过各种导购小姐洗脑式的推销。

  与那些漂亮导购小姐的推销相比，郑永丽的推销能力，差了很多。

  她们不听推销，只看商品的质量。

  在市里买化妆品，尽管导购小姐讲的天花乱坠，把她们的化妆品吹成世界上最厉害的，但是，她们使用后，该不买依然不买。

  她们更相信自己使用后的感受，还有感觉。

  把香水涂抹在身上，让身边的人闻。

  朋友闻了都说好。

  有一个微胖的妇女，把香水擦在腋下，退后几步，站到风口，等风吹了一阵儿，再闻，依然能能闻到淡淡的香味。

  “香水的质量很不错也。”

  “是啊，比我买的大牌香水品质还要好。”

  “美女，你卖的香水挺的，为啥在大街上摆摊呢？太掉份了，如果你在市里开香水店，布置的高端大气，我们早就去了啊。”

  “你在大街上摆摊，我们误以为是劣质货，差点儿错过了这么优质的香水。”

  郑永丽解释，香水产自吴家村，这是第一代产品，先在大街上摆摊，推销一波。

  等村东的商业街建起来，香水店也就开起来了。

  她还解释，从她这买香水，不是一锤子买卖。

  等香水店建成之后，将建立会员制，如果顾客使用香水中，遇到了问题，或者肌肤受损，都可以来找她。

  只要是使用香水出的问题，她都负责解决。

  绝不会出现找不到人解决的情况。

  像这些往肌肤上涂抹的护肤品，如果用的材料太劣质，女人用了之后，不光起不到变美的效果，还会灼伤肌肤，长痘，甚至出现更严重的问题。