第四百四十八章找销路 - 悠然田园 - 火光三丈

乡亲们欲哭无泪，想解决这个难题。

但是，又没有办法。

不知是谁提议，他们都去找张宝亮，请他出面解决。

毕竟，他是他们村的村长，有义务帮乡亲们解决难题，带领乡亲们发家致富。

张宝亮也没蔬菜方面的人脉。

不过，既然乡亲们来找他，他作为村长，总要为乡亲们做点儿什么。

于是，他来找吴富贵，请吴富贵帮忙。

他知道吴富贵在市里开了两家蔬菜超市，还与两个大酒店合作。

他想借用吴富贵的销路，把蔬菜卖掉。

吴富贵笑着说，“我就说为啥今年蔬菜的价格暴跌呢？原来跟你们村民有一定的关系。”

张宝亮没好气地说道，“富贵，你也是村儿里人，应该了解老农民的想法，他们都是目光短浅之人，看到别人种菜赚钱，他们就羡慕嫉妒，向人学习，一窝蜂地种菜，结果产量过剩，都不赚钱了。”

吴富贵点头。

他生活在这片土地上，这种事见的多了。

乡亲们都是这么干的。

大蒜贵的时候，都种大蒜，导致大蒜产量过剩，不值钱，他们都赔钱了。

绿豆贵时，他们又都种绿豆，导致绿豆的价格也暴跌。

这种事发生过很多次。

仔细想想，也不能埋怨乡亲们。

毕竟，他们不懂啥叫市场供求规律。

只要看到哪种农作物赚钱，他们就跟着种植。

等他们种植出农作物，高价早已是昨日黄花了。

张宝亮来找吴富贵，不仅仅是来诉苦的，还想请吴富贵，给他介绍一条销路，帮乡亲们把蔬菜卖掉。

吴富贵的蔬菜超市，倒是可以卖一些普通的蔬菜。

颜美芳的酒店，以及京城黄依依的酒店，虽有他提供的高品质蔬菜，但也需要普通蔬菜。

倒是可以给张宝亮村的乡亲们介绍一条销路。

但是，吴富贵没立刻答应这事。

他要先去他们村的田地，看看蔬菜质量。

他是个很注重口碑的人，如果大言寨村的蔬菜质量差，不适合出售，他就拒绝。

虽说，只要他开口，颜美芳和黄依依看在他的面子上，会把这些蔬菜收下，但是，吴富贵不好意思让她们为隔壁村乡亲们的错误买单。

第二天。

张宝亮带吴富贵，去他们村的菜地查看。

他们村东南西北四个方位的土地，全都成了菜地。

种粮食作物的只有几家，剩下的都是蔬菜。

因为去年吴富贵种蔬菜，赚了大钱。

大言寨村的乡亲们，果断改变主意，不种粮食了，全部种蔬菜。

他们种的蔬菜种类，挺单一的，就是黄瓜，西红柿，茄子，豆角等几种常见的蔬菜。

吴富贵说了张宝亮几句。

如果当初乡亲们种菜时，他适当地阻止，减少同品类的蔬菜，增加菜类的多样性，问题可能没今日这么难。

张宝亮尴尬地笑笑。

他作为村长，做的主要工作，是应对上级部门的各种检查。

乡亲们种菜，以及种田的各种事务，他很少插手，基本上不管。

因而，导致了如今的局面。

吴富贵随机去了几个菜地，观察蔬菜。

蔬菜的品质，虽比不上他的仙戒蔬菜，但勉强可以。

拿到市场上，也能卖出去。

如今的问题是，他们村乡亲们种的蔬菜，成熟期是一样的，几乎同时成熟，这就需要在短时间内，全部出售。

大言寨村的菜地，粗略估计有1000亩，每天成熟的蔬菜，有十几吨。

吴富贵现在每天出售的蔬菜数量，倒是有几吨。

但他出售的蔬菜，都是仙戒蔬菜，品质好，供不应求。

如果换做普通的蔬菜，市场上有很多同类蔬菜，估计卖不了多少。

他给颜美芳打电话，请她给介绍几个酒店客户。

颜美芳说，介绍不了。

她经营酒店，坚信一个原则，同行是冤家。

她把同行酒店，都当做对手，没有来往。

如果她硬着脸皮，去向别的酒店推销大言寨村的蔬菜，倒是能推销出去一些。

可她担心，万一那些酒店去大言寨村收购蔬菜时，了解到隔壁的吴家村，有更优质的蔬菜。

万一他们与吴富贵建立合作关系，那她的酒店就不能独享吴富贵的仙戒蔬菜，酒店竞争力就下降。

吴富贵听了她的想法，非常无语，却也不好意思说什么。

颜美芳做人的格局太小了。

看看人家黄依依，与一些酒店结盟，相互帮忙。

正是因为结盟，黄依依的酒店越做越大。

而颜美芳的酒店，撑死也就这样了，不可能有太大的发展前途。

吴富贵给黄依依打电话。

黄依依说，可以帮他销售一部分蔬菜。

但是，每天顶多销售一千斤。

她酒店的运输机，每天都来吴家村，运输吴富贵的仙戒蔬菜。

运输机上装了仙戒蔬菜，还能再装一千斤左右的蔬菜。

顺带着运到京城。

她不可能为了普通蔬菜，专门派运输机过来。

毕竟，在京城，各种蔬菜供应充足。

只是没有仙戒蔬菜这么优质的蔬菜，因而，她才派运输机，来运输蔬菜。

吴富贵理解她所说的这些，与她约定，从明天开始，每天运输一千斤的普通蔬菜。

只有黄依依这么一个销路，远远不够。

吴富贵给自己的两个店长打电话，问他们超市的销量。

他的两家超市，撑死每天销售两千斤的普通蔬菜。

只有这两个销路，还不够。

还需要再找销路。

可以像业务员一样，去市里，找一些酒店推销蔬菜。

但这不应该是吴富贵干的事。

毕竟，这些蔬菜是大言寨村乡亲们的，应该他们去做。

吴富贵把自己的这个想法告知张宝亮。

张宝亮直接给否了。

他们村的村民，都是老实巴交的村民。

他们去菜市场卖菜，都卖不出去，因为口才差，不会耍嘴皮子。

让他们去酒店推销蔬菜，估计推销不出去。

张宝亮说了另一个意思。

如果吴富贵能帮他们销售蔬菜，他们村的乡亲们，愿意给吴富贵让利一部分。

比如，他把蔬菜以5毛的价格出售，实际上，乡亲们只收4毛，把1毛的利润让给吴富贵。

也就是说，吴富贵成了中间商，每斤蔬菜赚1毛钱。

他这个提议，倒是让吴富贵眼前一亮，他有一个更好的解决办法。