第四百六十二章卑劣的手段 - 悠然田园 - 火光三丈

张月华听了贾美玲的汇报，眉头紧锁。

她是护肤品行业的老油子，各种护肤品和香水全都了解。

贾美玲说的这个情况，她当然知道。

但她不认为清雅香水能解决汗水的问题。

她认为，应该是清雅香水中，加入了某种别人不知道的隐秘元素。

正是在这种元素的作用下，清雅香水才有这种奇特的效果。

究竟是不是这种情况，要靠研究说话。

她带着贾美玲。

贾美玲带着清雅香水。

去了市里的一家化学研究所。

张月华与这里的一位领导认识，把清雅香水交给人家，请人化验清雅香水的成分。

从化验结果看，清雅香水的成分与常规香水相比，成分不仅不多，反而少了几种成分。

这就很奇怪了。

成分少了，为啥香味更好呢？

研究所的专家也解释不清这个问题。

只能归结为一个原因，清雅香水有秘诀。

正如常见的碳酸饮料可乐。

已经存世几百年，但到目前为止，没人说得清可乐的配方究竟是什么。

尽管每瓶可乐上，都写着配方。

那配方只是忽悠人的。

如按照上面的配房配置饮料，最终配出的，还不一定是什么鬼呢。

其实，张月华并不关心配方里倒地有什么。

她更关心的问题是，专家能否配制出同样的香水。

是的。

她在打清雅香水的主意。

既然无法建立合作，那就生产同样的香水，抢走你的饭碗，让你无饭可吃。

这种做法虽然很无耻，但在商业竞争中，这种事处处存在。

在网络行业，这种情况尤其明显。

比如，一个创业型小公司，研发出一款小游戏，非常受欢迎。

以三大巨头为首的网络公司，纷纷找上门来，争相收购这家小公司。

如果小公司同意收购，那就是坐下来谈价钱，谁出价高，谁买下小公司。

如果小公司不同意收购，巨头公司就组织人马，以小公司的项目为基础，进行微创新，开发出类似的游戏。

然后用他们强大的流量和资源，把游戏推广到爆红。

小公司的游戏，本是原创的，开创性的。

但是，因为巨头公司的项目爆红，小公司的项目反而被骂抄袭，不得不消失在波涛沉浮的市场**里。

小公司也被迫完蛋。

这就是市场，这就是残酷的竞争，如能适应，那就活下来，不适应，那就完蛋。

专家摇头。

别看清雅香水的成分不复杂，但是，他们配置不出类似的香水。

张月华以为自己的话没说明白，向专家介绍，配置出类似清雅香水的产品，给他们股份，买的钱越多，他分到的收入越高。

是的，她想把专家拉到自己的阵营里，与自己一起努力。

专家解释，并非他不想赚钱，而是他真配置不出同样的香水。

有时候，最简单的，也意味着最困难。

清雅香水就是这样，看起来成分很简单，但想配置出相同的成分，难上加难。

张月华换一种问法，如买一批清雅香水，把清雅香水稀释后，能否有相同的效果。

在商业竞争中，讲究不择手段，任何手段都可用出来。

她想到的方法是，买清雅香水，然后加入其它的原料，将清雅香水稀释，这样做，能否得到效果相同的香水。

比如，每天从清雅香水店买100瓶香水，经稀释加工后，变成300瓶，甚至500瓶香水。

用这种方法，倒也有利可图。

关键是，稀释后的香水，是否有相同的效果。

专家说，倒是可以试一试。

就像早餐店买的粥。

做一大锅粥，如生意好，不一会儿就卖掉半锅粥，担心剩下的粥不够卖，就往粥里加水，兑入一两桶水，又变成满满一锅粥。

虽然粥被稀释，但顾客喝起来，还是粥，挑不出毛病。

专家给不了确定的回答，需通过实验。

理论上讲，张月华说的这种方法，行得通。

但不知清雅香水的比例如何，也就是说，不知兑多数其他成分，香水就失去原来的味道。

这种事谁也说不出好，只有通过实验，多方验证。

张月华让贾美玲去买100瓶清雅香水。

贾美玲开车，再去吴家村。

她不是一个人去的，带了4个同事。

她让同事们伪装成游客，去清雅香水店买香水。

有的买50瓶，有的买30瓶。

最终凑够100瓶。

没让一个人去买100瓶香水，是担心一个人买太多，引起郑永丽的怀疑。

然而，他们的行为，已引起郑永丽的怀疑。

其他游客买香水，顶多买三五瓶。

这四个人虽不少同时进来，但都买几十瓶香水，怎么看都不像正经游客。

郑永丽猜测她们是同行对手。

她给吴富贵打电话，汇报这个情况，问吴富贵，用不用采取一些措施，如限制购买数量，每人最多只能买几瓶等。

吴富贵告诉她，啥都不用限制。

哪怕是同行，只要来买香水，给他们贡献收入，就让他们买。

买1000瓶，也卖给他们。

他香水的最大秘密，是在他仙戒空间制作的。

同行哪怕把香水拆成一个个分子研究，也找不出他香水的终极秘密。

张月华请专家好吃好喝，研究清雅香水的兑换比例。

经过一夜的研究，他们研究出一个比例。

一瓶清雅香水可稀释为2.8瓶普通香水。

也就是说，100瓶清雅香水，可变为280瓶普通香水。

第二天的爱尔香水店里，有280瓶特别的香水。

张月华给香水取了一个特别的名字，爱尔特供香水。

让导购们向顾客介绍，这是他们店特拱的香水，在其他地方买不到。

而且，还重点向游客介绍香水的一大功能，那就是出汗后，用爱尔特供香水，依然有香味。

他们还有一大优势，比对面的清雅香水便宜。

在这种宣传下，爱尔香水今日的销量明显提升，比清雅香水店的销量，多100瓶。

这仅仅是第一天的差距，第二天，两个店铺的销量差距是300瓶。

爱尔香水店成为热门店铺，顾客多起来。

对面的清雅香水店，变得冷清。

郑永丽把这个情况汇报给吴富贵，问吴富贵该如何破局。