19、第 19 章
晚上?八点, 星坞科技·时光沙漏每天的固定上?架时间，顾客们早就翘首以盼，将物品加入购物车, 只等20:00:00一到，就点下购买按钮。
【抱歉, 您输入的数量超过库存数量。】
“卧槽, 怎么又没抢到？”抱着手机，看到提示，周立民捶胸顿足，感觉天都要塌下来了，他真的很?想再睡五百年，可是天一黑、手机一放下、灯一关, 大脑就越来越清醒。
无意中被朋友安利了这个叫时光沙漏的助眠神器, 可惜商家每天上架数量有限，定时定点很难抢到。
不死心的重复刷了刷链接，发现显示的还是【有人未付款，系统将在15分钟内关闭订单。】
抱着一丝期待, 周立民以各种?姿势刷新页面。从收藏夹进, 从购物车失效宝贝链接进?, 从微淘上?架公告进?，从……
等等，他刚刚是不是刷到了库存？
周立民将点进去退出来这套流程做顺了手, 没等看清页面就点了返回, 这会?儿又是一阵后悔，赶紧重新点进链接，但心里知道这漏多半是捡不到了。
诶？春回颈枕？1688？
这是什么东西？不是时光沙漏一个688么？
周立民把截图发给安利他时光沙漏的那个朋友，表达了自己的疑问。
朋友：这是星坞科技的新品, 刚刚在微博发了公告。虽然不知道这个枕头是不是和微博说的那样神奇，但它家的时光沙漏是真的好用！【微博截图】
‘废话，’周立民在心里呐喊，‘你光说好用，你倒是让我能抢到用用，才知道好不好用啊！’
‘算了算了，时光沙漏抢不到，不如就买个枕头。都是一家公司生产的，一个产品有效果?，另一个应该不会?差，正好最近手机玩多了颈椎不舒服，买个枕头试试有效果?再抢时光沙漏，没效果?也不用我天天惦记这时光沙漏了。’
想通后，周立民对着星坞科技旗舰店内唯一一个有库存的链接，点下‘立即购买’按钮。
和周立民一样经历和想法的网友不在少数，但也不算很?多。
一晚上?的时间，苏酥只卖出去了80个春回颈枕。
‘对于新品来说，已经是很不错的销量了。’苏酥在
心里这样安慰自己。
只是道理她都懂，但是看着屋里没发出去快递的112个春回颈枕，苏酥还是有些着急。
想了想，苏酥给吴佳佳拨了个电话。
“治疗颈椎病的颈枕？”吴佳佳听完就去微博上?把春回颈枕的全部功效都看了一遍，“我家刚刚推出新套餐还没到一个月，现在暂时没有新计划。不过你可以寄给我一些，我放在店里卖卖，现在顾客对星坞科技这个名字有些印象了，应该能给春回颈枕带去一些销量。”
“谢谢佳佳，”虽然没有卖出去，但是对方答应帮忙放在店里寄售，已经是个很?不错的消息，苏酥道谢。
“都是小事，不用这么客气啦。你要是真想谢谢我，就赶紧把时光沙漏的产量提上?来，我这边之前定的1000个马上?断货，还等着你给我发点呢，”吴佳佳笑道，“不过沙漏不用着急，先把颈枕发过来，还是上次的地址。奥对，我想起来我爸好像认识几个开按摩推拿养生馆的朋友，到时候我让他帮你问问养生馆要不要这种?功效的颈枕。”
挂断电话后，苏酥又想到了上?次总结出的那条经验——产品的定位在哪里，面向的群体有哪些。
如果?把春回颈枕的功效光环抹去，光拿造型来说，就把它当做一个非常好看的颈椎枕不行么？
当然是可以的！
那颈椎枕的面向群体是什么？哪种店铺又会与它发生关联呢？
在本子上?把想到的东西都写下来，苏酥在几个词语之间来回的画箭头，终于找到了一个适合春回颈枕售卖的定位！
——家纺。
“星坞科技？没听说过，抱歉，你这个产品我们不能进购。”
“复位颈椎？骗人的，抱歉，我们不想赚黑心钱。”
“1688一个？不打折么，抱歉，没有利润你跟我谈什么。”
想象是美好的，可现实?是，苏酥一连联系了三?家家纺城，全都得到了拒绝答复。
就算苏酥想把自己1%的提成拿出来让利给商家都不行，大家都觉得卖1688只能进账16.88，利润率太低。
终于拨通了一家听过‘星坞科技’的家纺城，负责人很?热情：“是不是最近特别火的时光沙漏生产商？你好你好。你们的沙漏功效大众有目
共睹，这个春回颈枕的功效我们也是相信你们公司能做到的。1688的价格我们完全可以接受的。”
还没等苏酥露出惊喜，对方负责人就继续说道：“不过你也知道，现在星坞科技这个品牌只在网上?小范围内比较火，现实中还是有很?多中年以上的人对这个牌子不了解的。所以你看，咱们能不能这样合作，你们负责生产春回颈枕，然后我们负责销售环节，我们这个家纺品牌现在虽然没到家喻户晓的地方，但在咱们省也是非常吃得开的……”
从对方的‘不过’开始，苏酥的脸色就淡了下来。虽然对方说的隐晦，但意思也表达的很?明显。
“抱歉，我们不接受贴牌，”苏酥直接把对方要表达的事情揭穿。
把星坞科技的商品贴上别人家的牌子，短期内或许可以依靠别人家的品牌效应卖出好成绩，但是对于星坞科技来说，却是极为不利。
如果?苏酥是个目光短浅的人，她早在积分攒够的时候，就去选择继续兑换时光沙漏制造设备了，现在淘宝店铺里的库存还是每天清零呢。
可惜苏酥不是。
制造新品就是为了将星坞科技的品牌知名度打响，让越来越多的人认识到星坞科技的黑科技实?力，越来越多的人来购买产品，争取做到以后设备越多越多，产量越来越多，仍然每天都能库存清0。
现在要她把生产出来的东西送给别人贴牌，那不就是把星坞科技当做了代加工厂？
苏酥干脆利落的拒绝，对方还要再劝，苏酥说了声‘抱歉’，就断掉了通话。
端起手边的水杯喝口水，润润说的口干舌燥的嗓子，平复下心情，苏酥打开手机，开始继续联系下一家店。
*
温馨家具城，五楼办公室。
“不行，咱们家具城走得是中高端路线，1688一个的颈椎枕你让我摆哪里卖？”赵江河摆手，直接否决了女儿的提议，“咱家的家具城，最便宜的板凳都得卖五位数，一个一千多块钱的颈椎枕，我摆哪里，都感觉会?拉低周围家具的档次。”
被否了提议的赵娇娇噘嘴。她从好友吴佳佳那里听说了吴氏连锁美容院最近的盛况，对星坞科技的产品早就动了心思，可惜688的时光沙漏对于家
具城来说，价位相差太多，与家具城整体风格不符，且成为了想买都抢不到的存在。
这次看到【星坞科技】官方微博发布上?新公告，看到‘颈枕’二字，觉得和家具城勉强挂上?钩，又是上新期有许多库存，于是赶紧来找爸爸提议。
没想到直接被否了。
同样家里都是做生意的，赵娇娇也是被父母惯到大的，被否决了‘进?货春回颈枕’的提议也不气馁，越挫越勇，又生出一计来。
“对了爸，下个星期就是咱们家具城二十周年店庆，你不是说要搞个抽奖活动么？奖品定下来有哪些了么？”赵娇娇凑到赵江河身边，期待的看着他。
赵江河抬了抬眼皮，看穿她的想法：“怎么？想把这个颈椎枕放到奖项里？”
听他语气不屑，赵娇娇不满纠正，“人家叫.春回颈枕，多好听的名字啊，非得颈椎枕颈椎枕的，多土。”
“行，你洋气，你书读得多，不像我没文化，就知道颈椎枕，”赵江河被磨没了脾气，退了一步，“你要想把这个什么春回颈枕放到奖项里也行，不过只能是末等奖。”
见女儿又要噘嘴，赵江河为了坚持底线，赶紧加句解释，“咱们的抽奖活动都是凭购物小票参与的，你说人家顾客们在咱们家具城一消费就是几万几十万几百万的，咱们的大奖要是设置的太便宜，是不是有点让老顾客寒心？也吸引不到新顾客购物，对不对？”
二十周年店庆抽奖活动，并不是只有老顾客可以参与，店庆当天新购物的小票也能兑换抽奖券，刺激新消费才是店庆活动的主要目的。
“好，那末等奖要采购多少个？”赵娇娇勉强被劝服。但她就是觉得如果?现在不在家具城内引进?春回颈枕，以后后悔了想抢都抢不上?，吴佳佳的时光沙漏就是示例。
“先买100个，88个拿来抽末等奖，剩下12个咱们自家人每人一个，”赵江河沉吟，“那公司微博上?不是写长期使用春回颈枕能复位腰椎么？你外公的腰间盘突出老说疼，试试用这个是不是真有效。”
腰间盘突出的疼痛，只能缓解，无法根治。因为腰椎已经变形，是很难通过医疗手段复位的。这个星坞科技一家名不见
经传的小公司，竟然敢把广告打的这么响亮，自家女儿又这么信任，那他就试试。
如果?真的有此奇效，那也未尝不能弥补价格上的差距。赵江河能把温馨家具城发展到如今规模，自然也有敢于创新的魄力，怕只怕这春回颈枕的功能只是个噱头。
“试试就试试，爸爸，你肯定会?被打脸的，哼。”放完狠话，赵娇娇跺了跺脚，打开门走了出去。
作者有话要说：三更~给看到这里的小可爱们比个大心心啦！
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