闪回大宋

  张玉兴不屑的说：“香粉那种大路货怎么能和香水比？要知道香水可是妥妥的奢侈品，再好的香粉在香水面前都不够看的。首先香水是浓缩提炼出来的精华，给人一种非常独特的冲击，另外就是香水会持续挥发，只需要洒上一点点，就可以让全身都带上一股似有似无的香味，效果还非常持久，不会像香粉那样很快就失去效果。”

  冯连海听的将信将疑：“听你这样说似乎是和香粉不一样，就是不知道到底是什么效果。”一边说着，冯连海已经打开了手中的小木盒，只见盒子里面衬着一块白绸，包裹着一个小小的白色瓷瓶，瓷瓶显然是定制的，烧的非常精美，瓷瓶的瓶身上还有一枝梅花的图案，美化美奂。瓷瓶大约有二指宽，一寸多高，，上面用一个塞子塞着。

  冯连海轻轻拔开瓶塞，把鼻子凑上去闻了一下，顿时一股极其清淡的幽香飘了出来，不由睁大了双眼吃惊的说道：“竟然是梅花的香味？”

  不怪冯连海少见多怪，古代的香粉一般分为粟米做成的米粉、或是用的铅粉，再加入沉香之类的香料、花瓣之类的材料制作而成，也能多少带点花的香味。可是现在马上就要开春了，哪里来的梅花花瓣来制作梅花香味，何况还是这么纯正的梅花香味？

  “哦，现在这时节找不到什么鲜花，这还是我几个月前用梅花提炼出来的精油制作出来的，不然瓷瓶子上又怎么会有梅花的图案？难道是摆设不成？”

  说实话，冯连海一开始真的以为瓷瓶上的那枝梅花图案就是个摆设，现在才知道瓷瓶中竟然是张玉兴制作出来的梅花香味的香水。

  “唉不对啊，你说这是你几个月前制作出来的香水，怎么这么长时间过去了，香味还是这么纯正呢？”

  现在早就过了梅花盛开的时节了，也就是说张玉兴确实是在几个月前制作出来的这瓶梅花味香水，存放了这么长时间香味依然纯正，如果是香粉的话，就算是中间加入了梅花的花瓣，梅花的香味也并不明显，为了能让香味大一些，还是要加入沉香之类的香料，香味也绝不会是这种纯正的梅花香味。

  “都说了我用的是浓缩提炼出来的精华了，所以香味才会这么纯正。只要你不长时间找开瓶塞，香味保存的时间很长的。就算是喷在身上或衣服上，香味也能保持几个时辰。”

  冯连海眼中开始冒出精光，紧张的问道：“那除了梅花，其他种类的花香也可以有这样的效果吗？”

  张玉兴得意的说：“当然了，不管是什么各类的鲜花，浓缩提炼的方法基本上没有什么区别，而且不光是各种花香味，我还可以做出各种水果香味，比如桃子，苹果，桔子等等，让女人变得就像是水果一样诱人。可惜的是现在这个时节，我也找不到什么新鲜的水果，所以现在还没有水果味香水的样品……”

  冯连海激动的大喊一声：“太棒了！我们要发财了！”随后来回转了好几圈，这才停下来说道：“那这种香水什么时候能上市？制作起来有没有什么困难？成本高不高？”

  张玉兴早就知道香水绝对会是一种轰动性的商品，这时候就没有那么激动：“制作上面没有什么复杂的，成本也没有多高，只不过要想量产上市，却需要到春天以后了，毕竟需要大量收集鲜花或是水果提炼出来精华才行。”

  冯连海确实是有过人之处，激动了一小会儿就又重新冷静下来，想了想又问：“那这种香水技术有多少人知道？会不会很容易就被仿制出来？”

  “我也调查过，现在的民间有提炼鲜花花瓣的能力，不过没有我的方法好，所以香味也没有我做出来的效果好。至于水果香味的技术我还没有发现有人知道。至于说到仿制的话，其实如果知道香水的原理的话，还是有可能会被仿制的，只不过要想仿制的效果接近就难了。当然这个原理一般人很难想到，不然香水也早就问世了，也不会等到现在。”

  香水的主要成份就是香精，就是张玉兴所谓的精华，再加上稀释用的酒精。当香水喷洒在人体上或是衣服上后，酒精会迅速挥发掉，只留下香精慢慢散发。而不同的香精散发速度也不同，就会造成香水持久留香并产生所谓的前、中、后调。香水的留香时间主要有浓度决定，浓度越高时间越长。其次是用量，洒得多留香时间自然长些，另一个重要因素是温度，温度越高散发的更快留香时间越短，当然散发的快香味也更明显，所以人们经常把香水喷在手腕处和耳后处这些动脉集中的地方，就是借助血管中血液流动帮助香水的散发使全身都被香味包裹一样。

  “那香水的利润如何？有香皂那么高的利润吗？”冯连海忍不住又接着问。

  “香水从一开始就是奢侈品的定位，利润自然不比香皂差多少，不过目前还不知道大宋对香水的接受程度，具体的销量有多少，所以我也不好说，还是要看你的能力了。另外就是一开始产量也不会太多，收集原料提炼浓缩精华都不可能一下子就达到太大的产量，我甚至打算专门开出一些土地种各种鲜花。”

  “大人就放心，根据你说的那些，我保证香水一经推出就会大火，只要没有人能仿制出来我们的产品，产量可以慢慢的加大，开始少一些也不影响大局。奢侈品就是物以稀为贵，只有产量少才能卖出更高的价格出来。”冯连海已经在心中开始计划怎样才能给香水造势，在香水正式推出时就能迅速大火。

  “这样，马上就到了春天了，我会安排人大量的收集鲜花和水果，先把香水生产出来一定的库存，然后安排一些推广活动，吊一下市场的胃口，最后再正式推出，这样一来香水必定会大火特火，只是这样一来，我们的人手就实在是不够了，尤其是掌柜和管事一级的人才，我也只能是总管全局，不可能每个地方都能顾的到啊。”

  张玉兴也很头痛：“是啊，我也知道我们太缺少这样的人了，毕竟我们才经营了没多久的时间，也没有发掘培养出来多少能人，以后我们一定要在这方面注意，多培养些自己的人手，这样的手下知根知底还能更让人放心。现在只能是去外面雪找了，可是一时半会上哪去找这么多的人才出来呢？”

  冯连海也没有什么头绪，说起来他原来一直就是生活在皇庄之中，偶尔才会进一次城，也是前两年才被张玉兴看中，让他在城中管理肥皂生意，凭借着肥皂香皂的大卖，在京城中混了点名声，大家见了他都客气的打招呼称呼他冯掌柜，也会经常和其他生意上的掌柜们一起请客吃喝聊天，但是话底蕴不是一两年时间就能培养出来的，他的关系网也就仅此而已，要想招些机灵的小伙计没问题，想要招那种有能耐的掌柜和管事的人才，就只能是碰机会了。

  “对了，我可以去找王承的父亲王敬宗问问看有没有什么办法，王伯父在京城开酒楼多年，每天见的人那么多，虽然已经退居幕后多年，想来关系网还是有一些的。再不行他还有个在京城中经营布庄的大哥，生意也做的很大，也许通过他们能想一些办法。不过你这边也不必省钱，多雇佣一些伙计，质量不行就用数量来凑，遇到有能力有忠心的人就大力培养，咱们有的是钱，用钱砸我就不信还砸不出效果出来。”

  冯连海也被张玉兴暴发户的口气给逗笑了，想想也是，现在张玉兴手里有的是钱，显然大手大脚花习惯了，不说别的，光是前两个月用在工地上给民工们的工钱，一个人一个月就是两贯半铜钱，尤其是让那些百姓没想到的，最后发到手里的竟然是足贯，足贯就是一千文一贯，是官府为了统计方便常用的，民间其实多用省贯七百七十文，这一贯就差了二百三十文钱，还全是实钱没有折成其他物品。要知道工地上是管饭的，每天还能见到荤腥，要不然后面怎么会来这么多的百姓来找活干，连皇帝的来的时候都差点把路给堵了。

  整个工地连人工带吃喝，再加上各种开支，全部下来也不过几万贯钱就整出来一大片的工坊仓库等建筑，这点花销对于现在的张玉兴来说完全是九牛一毛了。后继只是给工坊中工匠和庄户们的开支，只要工坊开始正式开工生产，还会有更多的钱财进来。